ロードサイド店の繁盛視点

三上康一 SPECIAL

ロードサイド店の繁盛経営コンサルティング

株式会社ロードサイド経営研究所 代表取締役 三上康一

長年ガソリンスタンドの現場で辣腕を振るって業績を向上させ、その経験を活かして60のロードサイド店舗の戦略を立案したコンサルタントが繁盛するロードサイド店舗に共通する戦略をお伝えする特別コラム。

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ロードサイド店の繁盛経営コンサルティング

儲かるロードサイド店のインセンティブ制度

ロードサイド店では、商品をスタッフにたくさん売ってもらうために、インセンティブをつけるケースをよく見かけます。X商品を販売するとその販売額の10%バック、Y商品を販売すると50円バックといった形です。 しかし、給与以外にインセンティ…

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筆者プロフィール

経営コンサルタント。ロードサイド店を繁盛経営させる専門家。21年間で17カ所のガソリンスタンドの現場に身を置き、引き継いだ赤字店舗を4年半ぶりに黒字化させたり、2店舗においてガソリン販売量新記録を達成させたり、タイヤの大量販売を実現するなど数々の実績を挙げる。

ガソリンスタンドは、他の業態と比べると扱い品目含め、とることのできる販促手法が少なく、価格競争ばかりと思われがちな中、車両情報と購買履歴・接客情報を結び付けていく独自の手法を編み出す。また、店長としてスタッフ育成にも励み幾多の後輩店長を輩出、学生アルバイトが就職したがる店舗を構築する。

その後、平成21年にコンサルタントへ転身、これらのノウハウを活かして60ものロードサイド店に展開し、戦略を構築、12年ぶりに売上を前年超えさせた雑貨店、売上が倍増したタクシー会社など、多くの業績アップを実現させる。
株式会社ロードサイド経営研究所 代表取締役

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