社長に向けた今週の営業激励!

横井恭一 SPECIAL

営業司令部づくりコンサルティング

株式会社プロスペクティング 代表取締役 横井恭一

営業体制革新コンサルタント。「営業指令部」を構築し、儲かる組織に変革するスペシャリスト。30年以上の営業実戦の中で、幾多の組織を先導し、成長軌道に載せ、成功に導いた、儲かる組織を作る指導者。

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営業司令部づくりコンサルティング

営業の生産性を上げるには分業が決定打だ!

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。社長、御社の営業マン募集のキャッチコピーに「ルートセール募集! 楽な仕事です!」とは使ってないですよね? 今日は、ルートセールスの重要性はもちろんですが、営業の分業体制についてお話…

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筆者プロフィール

営業体制革新コンサルタント。「営業指令部」を構築し、儲かる組織に変革するスペシャリスト。30年以上の営業実戦の中で、幾多の組織を先導し、成長軌道に載せ、成功に導いた、儲かる組織を作る指導者。

今まで、新規に面談した企業は、2000社以上。必ず行う訪問前の企業・業界研究の結果、各種の事業理解に優れる。もちろん、質問力、傾聴力は誰にも引けを取らない。氏の質問により、多くの経営者が、「新たな視点を発見した」との驚きの声を上げる。更に、クライアント企業の独自成功パターンを見つけ出し、言語化する事に秀でている。

コンサルタントとして起業する前の12年間、外資系損害保険会社の新設事業部に所属。外資系特有の営業手法に氏の創意工夫がプラスされ、独自の成功パターンが確立された。結果、驚異的なスピードで事業が拡大。

長年の経験の中から生み出された独自コンセプトが「営業指令部」体制である。「営業指令部」が法人営業をする全ての企業に構築され、常識となる日が必ず来る、との強い信念の基、株式会社プロスペクティングを設立。代表取締役就任。1964年生まれ、明治大学政経学部経済学科卒。

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