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営業マン

SPECIAL
波及営業コンサルティング

売上を上げたいなら営業マン募集は中止してください。

「営業マンの募集をかけて、営業力強化を図ろうと思っています。」  先日、新規事業が順調に伸びているクライアント企業の社長さんが、営業力を強化する方針を構想されていました。 確かに、伸びている事業なので営業力強化を図りたいところですが…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業マンが絶対意識すべき顧客リストの意味

「顧客リストの更新?そんな事、したことがありません」 「営業マンにとって、顧客リストは飯のタネです。毎日とは言いませんが、見直す意思はないのですか?」  「そんな時間があれば顧客を訪問します」 新規顧客開拓であれ、ルート営業であれ、…

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SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

ダメセールスマンが普通になる、優秀なセールスマンがもっと成果をだす、 簡単だけど、確実な手法

「ウチはなんか不思議ではありませんか?この規模で営業マンはたったの7人ですよ。 社長にルーティンで回りきれないから、売上取りこぼしになるのでは、と言ったら、営業マンが多くいる会社ほど、たいがい取りこぼしていて、生産性が低いというんで…

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SPECIAL
商品リニューアルコンサルティング

「リニューアルヒット」を生み出す秘訣

その会社に初めて訪問した、ある冬の朝の衝撃を忘れることができません。郊外の小さな駅から車で15分。広い敷地の中に工場と本部があります。本部の一階には、そのメーカーの歴史を展示したショールームがあります。歴代の商品パッケージがたくさん…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

人工知能が営業活動に与える影響

先日、日本アイ・オー・シーの特別イベント企画で「新時代の本質を見極めるセミナー」を開催しました。  全国各地からご多忙の経営者の皆様にお集まりを頂きましたこと、この場を借りて感謝申し上げます。  セミナーでは、新しいテクノロジーが事…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業マンが飛び込み営業で意識すべきこと

「時代に合わないですよ。今どき飛び込み営業なんて」 「そうですか?私にとっては営業の原点ですが…」 昨今を問わず、飛び込み営業とは辛いものです。 私も現役時代、同行営業支援を通じてこの年(62歳)になっても抵抗感はあります。 アポな…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

生産財が売れる営業マンの見抜き方

「今度営業を面接することになりました。どう思いますか?」 ずっと技術畑で歩いてきた社長なので、営業の採用方法にはちょっと不安なご様子。履歴書が添付されたメールで助言を求められました。 非常に気になったのは、これまでコンシューマ向けの…

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2018年06月20日(水)開催 社運を賭けた商品の横展開を成功させる 【波及営業戦略】のたて方セミナー

藤冨雅則

波及営業戦略とは 波及営業とは「あの人(会社)が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトのある顧客を神輿(みこし)に担いで、新規開拓を推し進めていく一連の営業活動です。 セ…

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SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

なぜ、10倍利益は狙えるのに、売上2倍は難しいのか。

「10倍利益にする、は、世の中によくあることだなんて、思ってもいませんでした。 売上は1.12倍なのに、利益は10倍になっていますね。 確かに新聞の記事ですし、上場企業の公表資料だから、間違いないのだけれど、なんで私達気づかなかった…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

次なる事業の柱となる新規事業の条件

「考えてばかりで行動を起こさないタイプ。行動主義で活力はあるが、いつも思慮が足りずに失敗ばかりするタイプ。どららもどちらですが、やはり“行動”の方が大切ですよね?」 営業マンの発言なら「その通り!」と合点が行きますが、経営者の発言と…

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