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営業マン

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ミッションマーケティングコンサルタント

第106号:”値決めは経営”儲かる会社の価格設定方法とは

ある建築資材会社でのお話です。 「自社の固定費を把握することで商品の適正価格がよく理解できました。以前は適正価格を理解しておらず、安売りをしてでも売上アップのために仕事を受けていました。それが苦しかった経営の最大の理由だったことに気…

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波及営業コンサルタント

営業部長に相応しい5つのチェックポイント

「営業部長が辞めてしまうのですが、後任は誰が良いと思いますか?」  長年、関与させてもらっている企業の社長と一献傾けながらよもやま話をしていると、突然深刻なテーマに話題が切り替わりました。  少しお酒も入ってきたことで、話しやすい場…

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印象マネジメント「プライムイメージ」コンサルタント

見事な営業マンに、見事に買わされた話

業界ややり方は違っても、並外れた営業力がある方がいます。仕事を通じて、「トップ営業」と呼ばれる方とお会いする機会も多々あり、その手法などを教えていただいたこともあります。そんな状況のなか、購入者である私が「お見事!」と思った営業の方…

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営業部再設計コンサルタント

営業MGRが考えるべき、部下の「育成と成長」のバランス

あるセミナー終了後、交流会でのヒトコマです。  「営業マンが会社の期待する仕事に理解を示してくれず、辞めると言っています。2年間手塩にかけ、一人前の営業マンに育てたのに…」  今の時代、社員の会社への帰属意識は驚く程、希薄になってい…

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波及営業コンサルタント

時代の変化を売上増に転換するアプローチとは

『世の中の動きや人々の生活習慣、行動様式は、技術の進化によって変化させられる。結果として、消費行動も変わる』という主旨のコラムを読んで、まさに目から鱗でした。これを自分のビジネスに置き換えてみたいのですが、どこから整理すれば良いのか…

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波及営業コンサルタント

売上を上げたいなら営業マン募集は中止してください。

「営業マンの募集をかけて、営業力強化を図ろうと思っています。」  先日、新規事業が順調に伸びているクライアント企業の社長さんが、営業力を強化する方針を構想されていました。 確かに、伸びている事業なので営業力強化を図りたいところですが…

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営業部再設計コンサルタント

営業マンが絶対意識すべき顧客リストの意味

「顧客リストの更新?そんな事、したことがありません」 「営業マンにとって、顧客リストは飯のタネです。毎日とは言いませんが、見直す意思はないのですか?」  「そんな時間があれば顧客を訪問します」 新規顧客開拓であれ、ルート営業であれ、…

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10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルタント

ダメセールスマンが普通になる、優秀なセールスマンがもっと成果をだす、 簡単だけど、確実な手法

「ウチはなんか不思議ではありませんか?この規模で営業マンはたったの7人ですよ。 社長にルーティンで回りきれないから、売上取りこぼしになるのでは、と言ったら、営業マンが多くいる会社ほど、たいがい取りこぼしていて、生産性が低いというんで…

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商品リニューアルコンサルタント

「リニューアルヒット」を生み出す秘訣

その会社に初めて訪問した、ある冬の朝の衝撃を忘れることができません。郊外の小さな駅から車で15分。広い敷地の中に工場と本部があります。本部の一階には、そのメーカーの歴史を展示したショールームがあります。歴代の商品パッケージがたくさん…

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波及営業コンサルタント

人工知能が営業活動に与える影響

先日、日本アイ・オー・シーの特別イベント企画で「新時代の本質を見極めるセミナー」を開催しました。  全国各地からご多忙の経営者の皆様にお集まりを頂きましたこと、この場を借りて感謝申し上げます。  セミナーでは、新しいテクノロジーが事…

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