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営業マン

2018年10月16日(火)開催 《満席》「全員営業」の実践法セミナー(20181016)

今回のセミナーでは 「必ず営業力がアップする秘訣」を公開します! 全員営業とは 《実践法その1》成功率100%で、営業力が上がる唯一無二の方策 会社に埋まっている“億単位”の宝箱  営業力を最大限引き出す「全員営業」の基本戦略  全…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが、勝ち続けるために大切なふたつのこと

「初オーダーおめでとうございます」 「ありがとうございます。〇〇先輩のアドバイスのお陰です」  営業マンにとって初オーダーというのは生涯忘れられないものです。  私も、営業部に配属され、初めて書いた提案書(当時は手書き)で受注できた…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが、常日頃から意識すべき「伝えたい」一言

お盆まっただなか、居酒屋のカウンター席、私の地元、兵庫県三田市で、中小企業診断士の後輩〇〇氏との会話から 。 「〇〇さんご活躍ですね~、うらやましい」 「いえいえ、大森さんのご指導のおかげです」  「私は横で吠えていただけ、貴殿の実…

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SPECIAL
波及営業コンサルタント

失敗しない新規事業の企画法

「新規事業がうまく立ち上がりません。ご相談に乗ってもらえないでしょうか?」 1年半ほど前に、新規事業の立ち上げプロジェクトをご一緒した企業からの久しぶりの連絡。 当初はうまくいっていたのに「なぜ?」と思い、一度訪問してお話を聞くこと…

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SPECIAL
ミッションマーケティングコンサルタント

第111号:一流の経営者は売れる仕組みを作る。二流経営者は営業マンを育てる

ある工務店の経営相談のときの話です。 「このところ、見込客からの契約率や契約単価が落ちてきています。営業マン教育に力を入れていますがなかなか思うようにいきません。どう改善したらよろしいでしょうか」 情報過多の時代の営業マン教育 ニー…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが評価面接を受ける時、大切にすべきひとつの事

「先日、評価面接がありました。目標も達成しているのに、上司は正しく評価してくれません」 「こんなに頑張ったし、会社への貢献度も高いのに」  営業研修やメンタリングの場でこのような不満を聞かされることがあります。  上司の評価に納得で…

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