営業マン

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営業部再設計コンサルティング

新人営業マンに考えてほしい「雑用」の本意

昨年入社した、新人営業マンの一言です。 「新人だから仕方ないですが、仕事がおもしろくないです。指示される仕事は殆どが単純作業大学をでてやる気満々なのに、厳しさと雑用の毎日で押しつぶされそうです」 そんな新人営業マンには、いつも次の言…

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ダイヤモンド財務コンサルティング

お金を残すポイントは◯◯にあり

自分なりに「財務」の勉強をしてきたつもりだけど、イマイチ思うように結果がでない、ズバリ「いつもお金が残らない」という風に感じるのであれば、根本的な部分で、大きな勘違いをしてしまっている可能性があります。 特に、真面目で勉強熱心な社長…

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波及営業コンサルティング

「強み」をアピールしても売れない理由

「いつもコラムを拝読しています。実は、当社では、メールに添付した商品を営業していますが、なかなか思うようには売れません。 この商品は、当社の肝入り新商品でして、独自の技術を使った世界で唯一のものです。特に、駆動部分の技術は…」 先日…

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営業部再設計コンサルティング

この時期、優秀な営業マンが心に留めている大切な事

入社して2年目、前年度の売上目標は160%達成 受注目標も120%達成! 「俺はできる営業マン」と少し鼻高々な某氏との会話の一部です。 「大森さんのお陰です。お客さまからも、感謝状をもらいました。来期もガンガンいきますよ!」 「おめ…

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スクールビジネス構築コンサルティング

《成功事例》月2回のセミナー開催で、月商300万円のスクール事業を確立

少人数でも、経験の少ない1年目のスタッフでも、誰がやっても 月2回のセミナー開催だけで月商300万円のスクール事業を確立した秘訣とは!? ここでご紹介するのは、20万円の教材が毎月15本売れていく営業教育スクールです。 誰がセミナー…

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波及営業コンサルティング

組織を強くする営業マンの育て方

「《顧客の動向を観察し続けることは、競争の優位性を維持することにつながる》先日のコラムは、まさにその通りだと思いますよ」 前回のコラムを読んだ社長さんが、ジャストタイミングで社員に対してハッパをかけ始めたテーマだ!と一献傾けた席で感…

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルティング

自社商品を愛しすぎると売れない理由

コンサルティングをしていてよく思うことがあります。それは、経営者にしても社員の方にしても、多くの方がモノを売ること、つまりセールスを簡単なものと考えているということです。 そういうと、「今はモノが売れない時代で売上不振に苦しんでいる…

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スクールビジネス構築コンサルティング

一流のプロフェッショナルが持つ5つの特質

一流のプロフェッショナルは普通の人と何が違うのか? 信頼され、大事な相談をされる人が持つ5つの特質を紹介します。 なんでも無料で検索できる時代、専門知識があるだけでは生徒やクライアントから選ばれなくなっていきます。 では選ばれるプロ…

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