テレワークで考えるべき仕事の本質！
「大森さん、4月15日のコラムの一言は応えました」 前々回のコラムを読んでくださったWeb会議で某部長さんからのコメントです。 「え！何が応えたのですか？」 「内の社員、正にあの二流営業マン状態です」 「具体的な手は打ったのですか？」 「いえ それが」 コロナ...
大森
テレワーク時代に考えてほしい営業マンの〇〇
「5回生の〇〇で～す よろしくお願いしま～す。5月31日に赤ちゃんが生まれま～す」 4月20日の月曜日、某大学で始まったオンライン授業 学生の１人から、衝撃の自己紹介シーンです。 連休明けからのオンライン授業開始に先立って、自宅も環境が整ったので、テレワーク（授業）...
新年度にあたり、考えてほしい貴方の〇〇
「今日から新年度！70周年を迎えました。コロナで大変ですが頑張ります」 入学式や入社式の中止が相次ぐ中、某社長は逆に『10年ぶり新年度経営方針発表会を実施するぞ！』と、そのひとこまです。 この会社の社長さんが、なぜ10年ぶりに実施しようと言ったのか？ その真意とは、本年度...
今！営業マンに最も欠けている〇〇力
新型コロナに負けずに実施した某社〇〇研修のヒトコマ。 「難しいです！」 「そりゃ～ 初めての挑戦だから仕方がないですよ。この〇〇力、営業には必要ないと思うならやめる？」 「いや！絶対に必要です」 この〇〇力とは、この〇〇力とは「グランドザデイン力」です。 グラン...
営業マンが年末に実行してほしい〇〇〇〇
「今年も残り２週間！よく仕事しました」 「１年お疲れ様でした。今年の年末年始はゆっくりとされるのですか？」 「はい、でもどこかで先日大森さんが言われた事を考えたいと思っています」 「いいですね～ 年末年始は時間のある時ですからね」 大森が言ったこと それは「イメー...
成長する営業マンが意識しているひとつのこと
「少しお話しを聞いていただけませんか？」 某商工会議所で、創業支援セミナーの講師を務めた際、名刺交換にきてくださった方の一言です。 テーマは創業時の営業方法でしたので、参加者はこれから起業する人が中心でした。 冒頭のお声がけをいただいた方と、後日面談の機会を持ちました。...
営業マンが参考にしてほしい「顧客の信頼」を得た２つの事例
先日、ラウンダーと呼ばれるルート営業マンとお話しをする機会がありました。 「大森さん やってられませんよ。毎日毎日が同じ仕事の繰り返し、どこに行っても同じ話をして…」 「ルート営業って無駄ですよ。早くネット注文とドローンに変わればいいのに…人がする仕事じゃない！」 ...
一流営業マンが大切にする顧客からの信頼を得る〇〇の意識
「顧客から信頼される営業マンになる」 営業研修の中で、老若男女を問わず営業マンのあるべき姿として、よく会話にでます。 大森は間髪入れず、こう質問します。 「信頼される営業マンになるために、貴方は常日頃、何を心がけていますか？」 これには様々な返事が返ってきます。 ...
営業マンが大切にすべき目にみえない〇〇
「大森さんなら、どちらに行きます（就職します）か？」 大森が教鞭をとる京都の某大学経済学部での科目 「ＩＴ社会と情報管理」で学生からの質問です。 講義の合間に 「ＩＴ系の会社に就職するならお役にたてるかもしれませんので声をかけてください」と言ったら、某学生から直球の相...
営業が絶対意識しなければならない仕事の本質
「デキン（出入禁止）になりました」 ある営業マンからの嘆きの一報です。 私も恥ずかしながら20年の現役生活で２度の経験があります。 都度、上司や同僚に助けてもらい、元の関係に戻す事ができました。 私にとっては、一生忘れる事ができません。 そんなわけで、彼の気持ちが...