短期間

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クライシスマネジメント(想定外の危機への対応)コンサルティング

専門コラム「指揮官の決断」 No.040 ミサイル来襲 ? その2

前回に引き続き、北朝鮮によるミサイル発射の問題を考えます。  金正恩朝鮮労働党委員長が「米国の行動をもう少し見守る」と述べたことから、一挙にグァム島方面へのミサイルの発射の危機は当面ないものとの観測が行われています。 北朝鮮が本当に…

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組織の成長加速コンサルティング

組織を着実に蝕む 組織に広がる固定観念とは?

「数字を聞いて唖然としちゃって。。『自分たちが手本を見せなくてどうするんだ!!」って、緊急の役員会を招集したんですよ」とI社長。聞けば、今年の下期と、来期の前半の売上に大きく影響するプロモーションの計画の甘さが露呈し、それを担当する…

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組織の成長加速コンサルティング

衰退組織は 中途社員をダメにし紹介料を払い続ける 成長組織は 中途社員を活用し高いリターンを得る

「なかなか中途採用の社員が定着しなくてねぇ」とボソリとつぶやいたF社長。「懇意にしている紹介会社の社長からも、『いい加減にしてくださいよ。』と言われちゃった!」と照れ隠しのためか、後頭部をピシャピシャと叩きながら苦笑い。 教育する必…

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営業司令部づくりコンサルティング

3年で新規開拓 7000件達成! その秘密!

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。8月2日、KDDI株式会社が、IoT関連ベンチャーの株式会社ソラコムを200億円で買収すると発表しました。ソラコム社は創業して間もなく3年。でも既に、日本だけでなく、世界中に顧客を…

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SPECIAL
組織の成長加速コンサルティング

衰退組織は営業マンの自信に頼る 成長組織は営業の仕組みの改善に拘る

「木村先生、2年目のSとKが、なかなか独り立ちできなくて、困っています。」営業部門を担当するO取締役からの相談でした。 以前、社長からご相談を受けた際に、気になる幹部の名前を挙げてもらいました。そのとき、社長の口から名前が挙がったの…

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2017年09月12日(火)開催 (東京) 自己資金0円で営業強化し、1年で売上2倍にする方法(公開セミナー)

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10人~300人の会社で、すべての社員が営業力に変わる「全員営業」   まずは、説明会の内容を実施した企業の事例を、参照ください。 売上アップの成功事例(全て一年以内) 建設不動産 38億円→85億円 機械設備 16億円→…

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組織の成長加速コンサルティング

衰退組織は 商品の品質が暴走する 成長組織は 商品の品質と契約率をバランスさせる

「いいですか!Sさん!私達は業界でも最高の品質を提供しているんですよ。顧客の満足度も高い。だ か ら! 売れるようになったんですよ!!!」と事業部門のトップのNさんが語気を荒げてSさんを睨み付けて言いました。 ある企業の取締役会での…

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組織の成長加速コンサルティング

衰退リーダーは組織行動量の不足を招き衰退する 成長リーダーは組織行動量を生む仕組みで成長する

「私が目標を低く設定しまった結果、彼らの伸びしろを、彼らの成長の機会を奪った気がします。と幹部候補の一人Fさん。4年ぶりの全社予算達成に社長を始め各部門のリーダーが笑顔でガッツポーズをする中、一人反省の弁。 話をお伺いすると、顧客獲…

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2017年09月27日(水)開催 組織の成長が加速し、業績が躍進する5大戦略

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経営幹部が社員の成長を湧き起こし、 売上利益を増加させる方法を全て公開! 社長のあなたが、幹部やベテラン社員の仕事ぶりをみて「あー、もう少しやってくれたらいいのに、、、、」とがっかりすることがあるなら、次を考える時です。社長同等まで…

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2017年08月22日(火)開催 組織の成長が加速し、業績が躍進する5大戦略

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経営幹部が社員の成長を湧き起こし、 売上利益を増加させる方法を全て公開! 社長のあなたが、幹部やベテラン社員の仕事ぶりをみて「あー、もう少しやってくれたらいいのに、、、、」とがっかりすることがあるなら、次を考える時です。社長同等まで…

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