中小企業がいまやるべき、大手企業から10年契約を獲得する３大対応戦略

2026年４月の法改正で、大手企業のサプライチェーン管理が義務化されました。
これにより、中小企業に「長期契約の大チャンス」が到来しています。
　しかし、多くの中小企業がこの波に気づかず、従来の営業力・価格交渉だけで受注を獲ろうとしています──それでは、もう選ばれません。

　大手企業が本当に見ているのは「御社の経営対応力」です。環境・人権・ガバナンス…大手が取引先に求める３大テーマへの対応を"開示"できる会社だけが、競合を押しのけ、５年・１０年の長期契約を勝ち取っています。

　本セミナーでは、営業トークでも値引きでもない、「経営対応」という圧倒的な受注獲得戦略の全貌を、具体的な開示設計から、AI活用の仕組み化…まで、中小企業が即実行できるかたちで徹底解説いたします。

大手下請や官公庁下請関連の仕事している会社や、受注を獲りたい会社には必須の内容です！強くご参加をお薦めします。

◆主なセミナー内容

１　法改正・義務化で、長期契約の大チャンス到来！
社長が押さえるべき３大対応戦略

● なぜ今、大手企業は取引先の"見直し"を急いでいるのか？
　　──サプライチェーン激変の真相と法改正の本当の中身
　● 価格・品質・納期だけで選ばれる時代は終わった…。
　　――大手が本当に評価している"第４の基準"
　● 業種問わず、いま中小企業が直面している３大テーマとは
　● 「うちは下請けだから関係ない」が最も危険
　　──対応の遅れが、既存取引を確実に失う現実
　● 競合が動いていない今がチャンス。先行者が「すべてを独占」していく長期契約の構造
　● ３大対応戦略の全体像と、社長が最初に決断すべきこと
　●「対応コストが重い」は誤解。中小企業だからこそ、少ない投資で大きなリターンが得られる理由・・・他

２　受注・取引継続に直結する最重要テーマと、経営取り組みの始め方、進め方

● 大手企業が取引先に求める「環境」「人権」「ガバナンス」…１０大テーマ。中小企業は何をどこまでやればいいのか？
　● 「全部やる」はNG、自社に合わせた"優先順位"の決め方
　● 取り組みゼロからでも始められる、最初の９０日間ロードマップ
　●大手の調達担当が考える「この会社と取引を続けたい」と思わせる取り組みの見せ方
　● 専門部署がなくても回る、環境対応の最小体制の構築
　●形だけの取り組みは、一瞬で見抜かれる──実効性を伴う進め方の急所
　● 「何から手をつければいいかわからない…」社長のための、　業種別・規模別スタートガイド・・・他

３　営業力より開示力！受注獲得を左右する「開示の仕組み」と受注獲得の重要ポイント

●100回通っても取れなかった契約が、開示資料1枚で決まった
　●「取り組んでいます」ではダメ、大手が契約で重視する点
　● 読まれない開示資料と、手が止まる開示資料の決定的な違い
　● 自社の強みを最大化する開示設計の型
　● 受注を獲得した中小企業の開示資料の実例と、構成の要点
　● 攻めの開示が新規取引先を呼び込むメカニズム・・・他

４　継続的仕組みで、さらなる信用力を築く！ AI活用で他社を寄せ付けない体制づくり

● 開示は"一度出して終わり"ではない
　　──更新・改善の継続こそが、競合との決定的な差になる
　● AIを"自社専用の開示担当者"にする具体的な活用設計
　● 「まだExcel管理？」コストをかけないデータ管理の実践法
　● AIを使いこなす会社と使えない会社、３年後に開く圧倒的な差・・・他

５　「会社の取り組み」を営業武器に変えていく、これから３年、５年の経営戦略

● 経営対応は、投資 ─回収サイクルを設計する社長の視点
　● 一社依存から脱却、開示力が"選べる経営"への転換点に
　●３大テーマへの対応が、既存取引の深耕と新規開拓を同時に実現する仕組み
　●業界内で「あの会社は対応が進んでいる」と認知されるポジショニング戦略
　● 先手を打って生き残れ！今後３年で変わる大手の調達基準
　● 10年後も選ばれ続ける会社が決めている"たった一つのこと" ・・・他

セミナー開催概要

即時受付対応オンライン参加対応予約受付中

講　師: 西田純（にしだじゅん）
会　期: 2026年9月9日　14時～17時
定　員: 5
会　場: CBRSフォーラムANNEX
住所：日本、東京都千代田区内神田３丁目４−１１２F CBRSフォーラム ANNEX（２F）
参加料: 48,000円（税込）テキスト・資料、消費税等含む
主　催: 日本コンサルティング推進機構

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