海外ビジネス｜世界と組めば、経営の景色が変わる

「海外ビジネスの一番の魅力は何ですか？」

そう聞かれたら、私は「売上が増えること」だけではないと答えます。

新しい市場が見つかる。
新しい顧客と出会う。
新しい取引先ができる。

もちろん、どれも大切です。

しかし、海外の現場に長く関わってきて感じるのは、もっと大きな変化です。

世界と組むことで、経営の選択肢が増えていく。

日本だけを見ていたときには見えなかった市場、価値、人、商売のつくり方が見えてきます。

そして、経営そのものの景色が変わっていきます。

世界と組めば、経営の景色が変わる。
市場を広げることは、判断軸を増やすこと。

世界には、違う「価値」がある

同じ商品でも、国が変われば評価は変わります。

日本では当たり前だと思っていた品質が、海外では大きな強みになることがあります。

逆に、日本では重視していたことが、別の市場ではそれほど重要ではない場合もあります。

サイズ、価格、デザイン、包装、売り方。

市場が変われば、求められるものも変わります。

これは決して「海外に合わせればよい」という意味ではありません。

重要なのは、

自社の商品やサービスには、自分たちがまだ気づいていない価値があるかもしれない

ということです。

市場を一つ増やすことは、自社の価値を測る物差しを一つ増やすことでもあります。

一つの市場だけでは見えないものがある

国内市場だけを見ていると、日本で通用している価格、流通、商習慣が経営判断の基準になります。

しかし海外を見ると、比較ができます。

この価格は本当に適正なのか。

この売り方しかないのか。

この商品は誰に最も価値があるのか。

自社で持つべき機能はどこまでなのか。

海外市場を見ることで、日本市場そのものも違って見えてきます。

選択肢が増えるからです。

経営にとって大切なのは、選択肢が多いことそのものではありません。

比較できる選択肢を持ったうえで、何を選ぶかを決められることです。

市場を広げるということは、経営の判断軸を増やすことでもあります。

世界と「組む」という発想

海外ビジネスというと、「海外に売る」「海外へ進出する」と考えがちです。

しかし私は、もう少し広く捉えています。

海外には、顧客だけがいるわけではありません。

生産者がいます。

販売会社がいます。

技術を持つ企業がいます。

物流会社がいます。

投資家もいます。

そして、自分たちとは違う経験や知識を持った人たちがいます。

すべてを自社だけで行う必要はありません。

世界の誰と組めば、自社だけではつくれなかった価値を生み出せるのか。

この視点を持つと、海外ビジネスは単なる輸出ではなくなります。

世界を、自社の経営資源として見ることができるようになります。

経営データの意味が変わる

海外ビジネスでは、データを見ることも重要です。

市場規模、人口、所得、輸送費、関税、販売価格。

しかし、数字だけでは見えないことがあります。

現地へ行く。

人と会う。

店を見る。

工場を見る。

畑を見る。

商品を手に取る。

そこで働く人の話を聞く。

すると、資料の中にあった数字が、急に現実の商売としてつながってきます。

なぜ、この価格なのか。

なぜ、この品質なのか。

なぜ、この商品が売れるのか。

なぜ、この会社が強いのか。

現場を見るとは、数字の裏側にある構造を見ることです。

海外ビジネスのおもしろさは、この瞬間にもあります。

経営の景色が変わる

世界と仕事をすると、自社を外から見る機会が増えます。

市場が変われば、価値の基準が変わる。

相手が変われば、信頼のつくり方が変わる。

販売方法が変われば、利益のつくり方も変わる。

すると自然に、

何を選ぶのか。

何を捨てるのか。

どこに資源を集中するのか。

誰と組むのか。

どこに自社の主導権を残すのか。

という経営判断が必要になります。

海外ビジネスは、単に売上の範囲を海外まで広げる活動ではありません。

自社の可能性を、世界という大きな市場の中でもう一度考え直す機会です。

海外ビジネスは、人生の景色も広げる

そしてもう一つ、私は海外ビジネスの大きな魅力を感じています。

それは、人との出会いです。

国も違う。

文化も違う。

考え方も違う。

そんな人たちと一緒に仕事をし、一つの商売をつくっていく。

ときには考えが合わず、驚くこともあります。

一方で、国が違っても驚くほど同じ感覚を持つ人に出会うこともあります。

世界には、自分がまだ会っていない人がいます。

まだ知らない市場があります。

まだ考えたことのない商売の形があります。

そこへ一歩踏み出すことで、会社の可能性だけでなく、自分自身の視野も広がっていきます。

世界と組めば、経営の景色が変わる。

そして長く世界と仕事をしていると、仕事だけではなく、人生の景色まで少しずつ広がっていくのだと思います。