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コラム

SPECIAL
キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルティング

社長が知っておくべき、「価値を売る」ではうまくいかない理由

「モノではなく価値を売れ!」 ― コンサルタントやマーケッターからよく発信される言葉です。 顧客に提供しているものは商品やサービスそのものではなく、それを通して得られる利便性だったり、新しい体験だったりするわけで、その「価値」をどこ…

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SPECIAL
個店力最大化コンサルティング

「売上依存のチェーン経営まだ続けますか?」

「伊藤先生、ウチは作業指示書を作ってやっているのですけど、単に作らせているだけで、その先どうやればいいのでしょうか?」 少し前に、お見えになった、とあるチェーンの社長からのご相談です。 拝見しますと、縦に人の名前が書かれて、横に時間…

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SPECIAL
ダイヤモンド財務コンサルティング

社長こそ経理と財務の違いを知らなければならない理由

当社は、同族会社と社長の財産管理(お金が残る仕組みづくり)実務の専門機関なので、実に、様々な会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。その中でも、「会社のお金のことがわからない…」と悩まれている同族社長は、実際のところ数多くい…

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SPECIAL
印象マネジメント「プライムイメージ」コンサルティング

年商が上がると、変えていくものとは?

「年商5億、10億と上がっていくと変えるものとは何ですか?」 昨日の自社開催セミナーで、ある社長からいただいた質問です。成長している企業では、年商が上がり、企業規模が大きくなることで、変化することはいろいろとあります。ここでのテーマ…

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10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

2018年的、売上と人材採用の共有戦略

「社長が、大事なんです。 なぜって、みんなそれほど差がないんですよ。そりゃ一部上場会社は、自分で採用サイト立ち上げるから、欲しい人材も、見せ方も考えますよ。学生だってそこに入ろうとする学生のレベルは高いかもしれない。 でも日本のほと…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

父と子、トップと№2の不仲、その解決策はこれしかありません。それが得られれば、事業承継も複数の会社の経営も可能になります。

この日も目の前で言い争いが始まりました。 「矢田先生、これ以上コンサルティングを進めても無駄です。今日は止めさせてください。」 社長からの言葉です。 その隣に座る息子である専務が声を荒立てます。 「そうやってすぐ逃げる。こんなことで…

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開業カウンセラーコンサルティング

「学び力」が高い人低い人

新しいことを知る喜び。 講師や受講生との新たな出会いにワクワク。 学ぶことがただただ楽しいと思える人がいます。  長時間の講義が疲れてしまう。 どんな受講生がいるのか不安。 学ぶ意欲はあるけど、いろいろと心配がある人もいます。  い…

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組織風土醸成コンサルティング

外野の言うことは放っておけ!変革に必要なのは社長のワンマン力

サッカーワールドカップの日本代表は予想に反してベスト16に進みました。 戦前はマスコミに散々叩かれ、西野監督はアキラ0%と揶揄されていたくらい期待度が低かったです。 しかし予想に反して日本代表は予選を突破し、ベスト16に駒を進めまし…

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ミッションマーケティングコンサルティング

第107号:人材育成に悩む会社の95%は、経営者の〇〇に問題がある!

「新たに事業部を立ち上げて売上は順調なのですが、売上が上がるとともに社員が疲弊してきています。このままではスタッフの退職が増えそうです。会社は問題だらけで困っています。何から問題を解決すれば良いですか?」 ある不動産会社の経営者から…

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SPECIAL
成長支援部づくりコンサルティング

既成概念を破って、新たなセールスファネルを構築する

既成概念を破って、新たなセールスファネルを構築する

街の電気屋さんが大規模リフォーム業者さんへ。ある経営者の方から、とても面白い事例を教えてもらいました。 街中にある小さな電気店。業歴は長いものの、近年はご多分にもれず、大型家電量販店に押されて、業績はいま一つでした。 早速その会社の…

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