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【営業革新コラム】すべての社員を営業戦力化する会社経営

辻伸一 SPECIAL

全員営業コンサルタント

辻経営 有限会社 代表取締役 辻伸一

会社の一人ひとりの小さな力を、無理なく売る力に変えて、全員営業で自然と売上があがる体制を築く実践手法とは…。

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SPECIAL
全員営業コンサルタント

普通の会社が、新しい営業手法・業界革新を生みだす第一歩

大企業は、いまだ好業績も多いですが、中小企業は、諸事情もあり経営や営業で苦しんでいる場合もあるかと存じます。 そういう時期は、本当に悩ましいものですし、一刻も早く脱したいものです。しかし、短期ではともかく、中長期では、会社にとって、…

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筆者プロフィール

各種メーカー、建設不動産、専門商社、ITソフトウェア、設備サービス、広告代理業など、数多くの法人営業において、現有戦力の営業力を最大化する実践的な手法を指導。

新 卒で三井銀行にて法人営業の基本作法を身につけ、旅行ベンチャー(現:HIS)に転職。関西法人営業部の設立に参画し、20年以上前の当時は全く無名で あったにも関わらず、独自の手法により、1年以内に飛込みから上場企業3社獲得するなど一気に数億円規模に育て上げる。旅行スタッフとしても、約 2,000人中、西日本No.1の栄養実績を上げるなど活躍。

コンサルティング会社を経て、平成15年に独立後は、自らの営業体験と営業の原理原則を体系化し、「全員営業コンサルティング」を開発。その第一人者として、社員数50~300名規模の企業のオーナー経営者を中心に具体的な実務を指導。
過去15年にわたるコンサルティング実績では、顧問先を、1年で売上100億円UPや、創業2年で株式上場を達成させるなど、指導を実施して1年以内に、95%以上の確率で業績を20~50%以上アップさせる顕著な実績を誇る。

すべての社員を営業戦力化することで、今ある商品・サービスを中途入社者・営業未経験者でも初回訪問から提案まで、短期間で実施できるようになる仕組み作りに特長がある。

  • 「新規営業をストレスなく行うための各種の手法」
  • 「受注モレがなくなる既存先へのリピート強化策」
  • 「気の浮き沈みに対応した売上確保の処方箋」
  • 「中途入社者・営業未経験者を、短期間で戦力化する育成の仕組み」…など、全員営業を軸として、会社の営業そのものに確信を加える手法により、持続的な繁栄を目指す企業に、独自ノウハウのコンサルティングを行う。

など
全員営業を軸におきながら、会社の営業そのものに革新を加える手法により、(過去15年のコンサルティング実績は、1年以内に20%以上の業績UP)
著『中小企業のための全員営業のやり方』総合法令出版刊他。

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