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ご質問

SPECIAL
下請工事業脱却コンサルタント

元請化には、どれぐらいかかりましたか?

さて今回は、「元請化には、どれぐらいかかりましたか?」です。 昨日、現在指導途中のクライアントさんが、専門工事会社のわが社を視察見学に来られたとき、質問された言葉です。 遠方からお越しになり、弊社建物の内外、車両、取り組みなどの日常…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルタント

コンサルティングは、社長一人で受けたほうが、断然成果がでます。断然です。幹部や管理者と受けると、半減する理由は?

コンサルティングを導入することを決めた社長からは、次のようなご質問を受けます。 「幹部も参加させたほうが良いでしょうか?」 私は、お答えします。 「いいえ。社長お一人で受けることをお勧めします。」 多くの方が、この答えには驚かれるよ…

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ロードサイド店の繁盛経営コンサルタント

車検が売れるガソリンスタンドが活用するディーラーとの違いとは

■ガソリンスタンドで車検を売りたい あるガソリンスタンドで働く方から、車検の販売を強化するにはどうしたらよいか、というご質問に触れる機会がありました。 車検は収益性が良いので販売を強化したいが、実際問題としてなかなか車検を発注して下…

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年商10億事業構築コンサルタント

優秀な人材は「元」から優秀。その優秀な社員を活かす会社の絶対条件とは?

「矢田先生、良い報告が二つあります。」 席に着くとすぐにK社長は、話し出します。 「一つは、年間3億円が3年続く案件が決まりそうです。」 K社は、特殊加工業、直近の年商は3億です。K社長は、その仕事量をこなすための工場の獲得に動き出…

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開業カウンセラーコンサルタント

一歩が踏み出せない時は「カウンセリングプレート」が有効

「早く予約が来てほしいと思っている自分と、もし予約が来たらどうしようという自分がいるんです」  ホームページを作り、カウンセリングルームも確保し、いつでもスタートを切れる状況を作った方からのご質問をいただきました。  予約は早く来て…

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ロードサイド店の繁盛経営コンサルタント

ベテラン人材の活用に苦労する経営者が意識したいポイントとは

■ベテラン人材と意見が噛み合わない ある経営者候補と思しき若い方から「ベテラン人材と意見が噛み合わず、苦労しています。」といったご質問をいただきました。 入社後の期間が短く、経験が浅い人材は、上司の指示命令を何の疑いもなく受け入れる…

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商品リニューアルコンサルタント

バラバラ泥々ぐちゃぐちゃ“濁音力”で会社が伸びる逆張り戦略

秋はクライアント企業のイベント出展が続きます。先日は酒造メーカーが純米酒の祭典に出展しました。直に自社のファンとコミュニケーションできるのは楽しくおもしろいものです。商品に対してのジャッジ、商品に対する熱い思い、また愛のあるお叱りも…

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商品リニューアルコンサルタント

少子化と玩具

弊社が開催している商品リニューアル戦略セミナーにおいて「マーケットの縮小と飽和」についてご質問をいただきました。具体的には「わが社は〇〇メーカーですが、超高齢化と人口減で、自社商品の先細りを感じています。リニューアルしても厳しいので…

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SPECIAL
商品リニューアルコンサルタント

すべての商品サービスは「嗜好品」である。

コンサルティングの現場やセミナーにおいて、よくいただく直球のご質問に「ターゲットを絞り込んだ方が良いか」というものがあります。近年のマーケティングの教科書では推奨され「特に中小企業において」と強調されることが多いようです。こうしたア…

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SPECIAL
ロードサイド店の繁盛経営コンサルタント

生き残りをかけたガソリンスタンドが集客イベントを行わない理由

■業績が上がる特効薬は劇薬の側面がある あるガソリンスタンドの経営者から「短期的に業績が上がる特効薬のようなものはありませんか」とご質問をいただきました。 業績が厳しければ厳しいほど、短期的な成果を求めたくなる気持ちは理解できます。…

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