ご質問

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波及営業コンサルティング

下請け企業の新規開拓が難しい3つの理由

『弊社は下請け企業です。技術の売り込みに、波及営業は使えるでしょうか?』 以前、セミナーに参加された方からのご質問です。 下請けの加工業を営んでいる会社で、営業は全くしていない状態。 既存の取引先に、御用聞きをして新規案件を獲得して…

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SPECIAL
開業カウンセラーコンサルティング

開業直前に襲ってくる不安の乗り越え方

「いろんな不安があるんですけど・・・」 開業準備をしている方から、セミナー終わりの雑談中にご質問をいただきました。 他の参加者も一様にうなずいていたので、少しお時間をとってお話しさせていただきました。私独自の経験や私自身が色々な方か…

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SPECIAL
業績を伸ばす、アクティブメンタル体制コンサルティング

社長自ら、社員を大切にしていると伝えるべき理由

ある創業社長からのご質問です。 「社員がイキイキと仕事に熱中できるのは、熱中できる、夢中になれる仕事についているからですよね。好きな仕事ができていれば、あまり職場環境とは関係ないのでは?」 自身が熱い想いがあって会社を立ち上げられ、…

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SPECIAL
開業カウンセラーコンサルティング

学ぶときには役立たないが、集客には役立つものは?

「あなたにとって結婚とは何ですか?」 テレビの街頭インタビューでこのような質問を耳にすることがあります。 他にも「人生とは?」「美の秘訣は?」「野球とは?」という質問もあります。 答えは人ぞれぞれです。 「結婚とは忍耐です」「結婚と…

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SPECIAL
カテゴリーキラーづくりコンサルティング

第10話 「シナジー」が効かないと、業績回復はできない。

「社長が〇〇という新規事業を始めたんですけど、この事業はいかがでしょうか?」 と、ある会社の経営幹部の方から、ご質問がありました。 ※カテゴリーキラーとは、顧客のココロに突き刺さる、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・…

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商品開発コンサルティング

開発・起業・会社経営など、難局に直面したときに共通する壁の乗り越え方

「四谷さん、よくこんな難しい開発に挑戦しましたね。挑戦する秘訣は何ですか?」 「よく起業しましたね。なぜ踏み切れたんですか?」 私は、自動車メーカーで開発業務に長年携わった後、コンサルティング会社を起業したのですが、開発に成功したと…

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SPECIAL
開業カウンセラーコンサルティング

成功カウンセラーになるための《不完全のすすめ》

「行動すれば上手くいくと思うのですが、でもなかなか行動できないんです」 こういったご質問をいただきました。 カウンセリングスキルについても、集客の仕組みづくりについても、非常に勉強熱心な方です。マーケティングや戦略についての話題で盛…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

制服(ユニフォーム)選びは、社長の重要な仕事!?女性事務員に任せたり、人気投票で選んだりは、絶対にいけません。

「矢田先生、このユニフォームをどう思われますか?」 建設工事業M社長からのご質問です。 事業構築に光が見え、次は社内の整備に移る段階です。 M社長は、私の書籍のT社のユニフォームの事例から、自社でも制服を導入することにしました。分厚…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

初公開!仕組みの作り方:仕組みづくりが進まない本当の理由とは?

「矢田先生、やはり仕組みの作り方が解らないのですが」 セミナー終了後、1人の社長が質問に来られました。 「年商10億のために、何をつくればいいのか、その全体のイメージはよく掴めました。しかし、そのために、どうやってその仕組みをつくれ…

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