ご質問

SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

99%は、年商10億以上の企業が共通して持つ要素。大きな差を生む残り1%とは?

「当社のような事業でも、コンサルティングを受けて頂けるのでしょうか?」とよくご質問を受けます。 私は、当然「YES」とお答えします。 それぞれの会社には、それぞれの事情があり、特色ある事業をされています。 それでも、そのそれぞれの会…

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SPECIAL
開業カウンセラーコンサルティング

カウンセラー集客を成功させるお客様視点

「なぜ、予約が入らないのでしょうか?」 以前開催したセミナー参加者からのご質問です。この方は、会社員をしながら5年以上カウンセラーとしても活動されています。 集客のやり方は、何冊かマーケティング関連の本を読んで勉強されていました。月…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

プレゼンを次につなげ、有意義なものにするある手法

某営業部内、顧客への提案・プレゼン準備のヒトコマです。 先方は、役員も聞いてくれるという事で営業マンにも力が入っています。 「プレゼン時間が短いですよ。たった15分ですよ! 今回の提案概要と機能を話したら終わりです」 上司も含めて、…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

「昔からいる幹部をどうするべきか?」、経営幹部を選ぶ基準

「昔からいる幹部が、追いつかなくなってきています」 コンサルティングの場で受けたご質問です。 仕組化を進めると、各役割や業務、すべてに基準が出来ます。その結果、優秀な社員が、誰の目から見ても明確になります。その一方で、できない社員も…

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SPECIAL
成長支援部づくりコンサルティング

中小企業は焦点の当て方で絞って売上を伸ばす

中小企業は焦点の当て方で絞って売上を伸ばす

「岩井さんはどんな業種が強いんですか?」 ある会社を訪問した際、先方からこんな質問をいただきました。 製造業であるその会社にとって、「この人は業界のことがちゃんと分かっているんだろうか?」というのは気になるところです。このようなご質…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

「年商3億の事業が3つ」は、リスクヘッジどころか自滅の道。ランチェスター戦略でその本質を考える、、、

「年商10億の事業を1つという考え方もありますが、年商3億の事業を3つという形もいいのではないでしょうか。」 よくご相談の場で出されるご質問です。 年商10億の事業が1本、年商3億超の事業が3本 これは、同じ年商10億でも、その内容…

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SPECIAL
組織の成長加速コンサルティング

衰退組織は、空気に寄り添う 成長組織は、理念に寄り添う

「社長、例えば、『役に立つ企業』ってどんな特徴がありますか?」 先日、ある白髪混じりながらも、颯爽とした叩き上げの経営者の方から経営理念、経営計画書に関するご質問を頂きました。いろいろお話をする中で、私のほうから、先ほどの質問させて…

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SPECIAL
開業カウンセラーコンサルティング

永く強く売れ続けるための成功カウンセラーマインドとは!?

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「ヤバタさん、行動するたびにわからないことばかりで、成功するイメージがわかないのですがどうしたらいいのでしょうか?」 過日行った体験セッションでの参加者からのご質問です。それを受けて、どういったことを今まで取り組んできたか、じっくり…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

『社長』は間違っても『人財』なんて言葉を使ってはいけない

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「矢田先生、人とは何ですか?」 ある懇親会で、寄ってこられた士業の方からのご質問、哲学的な話を振られているのかと思い、答えるのに困っていると、 「先生のコラムを読ませていただくと、「人」と表現する時と「人材」と表現されることが有りま…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

年末に、社長に考えていただきたいコト

20161228

「今年もお世話になりました。来年も変わらずよろしくお願いいたします。」 今週に入り、お会いする経営者の方々と口々に交わす年末のご挨拶。毎年この時期ならではの、この一年の健康や多くの出会いに感謝し、「来年もまた頑張ろう」と、気持ちがキ…

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