地銀再編に伴う融資スタンス変更にはこう備えよ！
「地銀などで、合併や資本・業務提携などの動きは少し落ち着いてきたようですが、各地銀が独自に国連のSDGs（持続可能な開発目標）の目標の達成に応じて金利を優遇する融資や、コンサルティング業務・事業承継支援などを強化してきていますよね。この動きの中で何か気をつけておいた方がよ...
ご質問
事業拡大には逆算でスケジュールを確保すべし！
「申し訳ありません。今回のセミナー申し込みをキャンセルさせてください。今回は何が何でもセミナーを受講させていただくつもりだったのですが、現場が忙しくなり、人手も足りず、（経営者である）私が現場に行かなくてはならなくなってしまいました。頑張って時間を確保しようとしても、なか...
経営者が考えるべきインフレ時の成長戦略
「急激なインフレが進行して、米国などの中央銀行が金利を引き上げているようですが、インフレが進行する状況下での会社経営はどのような点に留意して対応すればいいのでしょうか？」──某機械製造業の経営者の方からのご相談です。 確かに、最近は米国を中心として急激に物価上昇の圧力が強...
経営者なら、儲かるビジネスモデルを構築すべし！
「最近、利益率が低くなってきており、収益を確保するためにも川上に守備範囲を広げようと思い、守備範囲を広げるための設備投資もしようと思うのですが、何か注意しておくべき点等ありますでしょうか？」──地元中小建設関連事業の経営者の方からのご相談です。 セミナーでも「大手との新規...
大企業に対抗する戦略を考えるのが経営者の責任！
「我々の業界では、これまで受注額の大小で大手企業と中小企業の住み分けがなされていたのですが、大手企業が業績不振になってきたために、これまでのマーケット区分がなくなってしまい、我々の中小企業マーケットが大手に食い散らかされてきています。これまで、地元の公共工事は、我々のよう...
経営者ならマーケット消失も視野に入れて動くべし！
「昨年は、世界的に脱ガソリン車の流れが一気に進みました。本格的に脱ガソリン車に向けた対応をしていかなければならないのですが、何をどうすればいいのか、考えがまとまりません。これまでのマーケットが消失するということに対して、どのように考えていけばよいでしょうか？これまで真剣に...
ビジネスモデルが時代遅れだと株式時価総額が半分に！？
「親父から引き継いで８年が経過しましたが、これまでと同様の経営・事業内容で問題なく売上を計上し、このような環境でも何とか利益を確保できています。ただし、個人的には時代のニーズに対応していかないと大変なことになりそうな気がして落ち着かないのですが・・・ どうすれば、この落ち...
経営者なら利益を追求してキャッシュフロー経営を目指せ！
「独立してから、がむしゃらに取引先の要望に応えることで受注を伸ばしてきましたが、売上が増えたにもかかわらず儲かっていません。受注を伸ばそうとすればするほど、手間がかかるのに儲からない案件をより多く受注してしまう状況です。これまで独立前の取引先からの受注だけで商売していたの...
経営者ならこれまで取引のない大企業から取引を勝ち取れ！
「永年の取引先からの発注額だけでなく単価の切り下げで利益幅が大幅に減ってしまい、今後の業績見込みがジリ貧になりそうで不安で仕方ありません。これまで常連の取引先だけで十分に商売ができていたのですが、発注額に加えて利益が大幅に減ってしまうと、手も足も出ません。このままでは赤字...
今週のコラム 年間ランキングベスト１０
明けまして、おめでとうございます。 本年もどうぞよろしくお願い申し上げます！ さて、今回は「今週のコラム 年間ランキングベスト１０」を掲載させていただきます。 昨年１年間のアクセスを集計して、アクセスが多かったコラム１０本をご案内します。 経営者のみなさまによく読んでいた...