メリット

SPECIAL
キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルティング

なぜいい商品やサービスをつくっても売れないのか

新しい商品やサービスのアイデアについて意見を求められることがあります。思いついた商品やサービス自体の説明を一通り話したあとで、「これ、どうでしょうか?」と。 結論から言うと、この質問の仕方そのものが「売れない原因」です。その商品(サ…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

余計な気遣いをさせない力

「取引先の担当者が変わると、これまでのやり方が通用しなくなって苦労するんですよね~」 先日お会いした、ある会社の営業部長様とのお話です。長くお付き合いのある取引先でも、担当者が変わると、これまで聞かれたことの無い質問を投げかけられた…

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SPECIAL
個店力最大化コンサルティング

「チェーン店の店舗業務を俯瞰する」

「店舗のムダの洗いだしなさいといっても、中々でてこないのです。何かいい方法はありますか」 先日ご相談にお見えになった経営者の一言です。 ―――どんな感じでおやりになられましたか? 「アンケートです」 ―――それは一番難しい方法を選ん…

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SPECIAL
下請工事業脱却コンサルティング

商品となる工事の伝え方

長かったお盆休みも、今日で終わり。 今年は、前半は決算や休み前やり残した残務整理処理、後半は今期の方針作りに時間を充てました。お盆は毎年、日常の業務に追われ、なかなか時間が取れない事をする貴重な休暇とし、やりたい事満載の計画でしたが…

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2017年09月25日(月)開催 顧客満足と収益を最大化させる仕組みづくりセミナー

顧客満足と収益を最大化させる 仕組みづくりセミナー ミッション浸透を阻害する隠れた問題を発見し、社員を本気に させるには! いま、業績を躍進させる新手法として、 「ミッションマーケティング」が注目を集めています。ミッションマーケティ…

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SPECIAL
開業カウンセラーコンサルティング

記事投稿を減らしても予約に導ける思考法

「毎日3記事は投稿しましょう」 あるコンサルタントからこのようにアドバイスを受けた、という人がいます。 記事をたくさん書くことで、それだけ多くの人の目に触れるようになります。記事の数が充実しているサイトは、ネット検索したときに、より…

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2017年10月27日(金)開催 価値ホスピタリティで収益を最大化させる 5大戦略セミナー

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単なるホスピタリティを上げても業績は上がらない、 新しい価値を生む『価値ホスピタリティ』で 収益を最大化させるノウハウを大公開! ホスピタリティは『おもてなし』といった単なる接客マインドや接客手法ではなく、戦略的にマネジメントに生か…

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SPECIAL
営業司令部づくりコンサルティング

3年で新規開拓 7000件達成! その秘密!

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。8月2日、KDDI株式会社が、IoT関連ベンチャーの株式会社ソラコムを200億円で買収すると発表しました。ソラコム社は創業して間もなく3年。でも既に、日本だけでなく、世界中に顧客を…

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SPECIAL
地方メディアの高度有効活用コンサルティング

広告宣伝の性格とその内容について改めて考える ―多くのメリットが想定される経営者の情報発信―

前回のコラムで広告宣伝費について触れました。その中で、業績が下がったからといって、安易に広告宣伝費を削るべきではないということとその理由についてお伝えしたつもりです。 とはいえ、広告宣伝費の負担が中小企業にとって大きいことに変わりは…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

売れない商品を売れる商品に変える営業アプローチの再考法

「世の中にはない、日本初の商品を開発したのですが… 蓋を開けてみると全く売れなくて。何がいけないのでしょうかね?」 先日、当社に寄せられたご相談。 お話を聞いてみると、確かに目新しい商品です。 しかも、顧客の購入メリットも明確で明ら…

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