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契約

SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルタント

「先延ばし」で、お金を生む。

From ノグチ 都市銀行相談室の会話から  「あの時は、なんとかしなきゃ思って、、、誕生日が来るから。誕生日が来れば、保険料が上がる、損をする、そう思ったのよ。」  どうやら先走りすぎたな~、と心配になった若い女性経営者から依頼が…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルタント

お願い営業はもう終わり!田中角栄も行ったアノ方法で営業をしてみよう

「営業成績が全然上がらない……」  このようにお困りの経営者や営業マンは、日本のみならず世界中にいます。 この世界中のお困りの彼らに共通している点は「お願い営業」をしていることです。 顧客に商品やサービスを購入してもらおうと必死にお…

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『業績3年 先行管理』の仕組みづくり専門コンサルタント

SFAを導入する前に、経営者がすべきこと

「○○社のSFAを導入することにしました。我が社の営業組織もこれで強くなると思います。念のため確認したいのですが、何か注意すべき点はございますか?」  SFAとは、営業支援システム(セールス・フォース・オートメーション)のことです。…

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ブランディング営業体制コンサルタント

結果優先の会社は倒産する?数字に惑わされない仕事の指導法とは

「結果が全てだから」 そう言い、数字の並んだ書類を見つめる経営者さんは少なくありません。 理路整然と並んだ数字は客観性も高く、信用出来る情報に見えるでしょう。 もちろん結果は大事です。 しかし、結果にこだわるあまり見落としていること…

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営業部再設計コンサルタント

営業マンが受注した際に大切にすべき意識

若手営業マンからの報告シーンです。  「大森さん、契約書見てください!新規顧客から受注できました。       ご紹介ありがとうございます」  「おめでとうございます。今日は祝杯ですね。ところで次は」  「はい、この会社の私の役目は…

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個店力最大化コンサルタント

「まだ 売上を上げる為に人手を増やしますか?」

「先生、競合店がクローズしたので、店では人時を増やして売上をとりにいきます」と運営部長が言うのですが、本当にそれでいいのでしょうか? 先日セミナーにお見えになった、とあるチェーンの経営者からご相談です。 ―――基本的には、競合が閉鎖…

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『業績3年 先行管理』の仕組みづくり専門コンサルタント

社長が注意すべき、社員の意識の切り替えとは

雇う立場、雇われる立場 この意識の経営者は、指示待ち・受け身社員に いつまでも悩まされる

「新入社員が育つか、辞めるか。皆さんにかかっています。」 毎年4月、多くの会社で新入社員が入社します。経営者は、この節目を活用していることでしょう。3月決算の会社は、年度方針・計画の開始を伝達。新入社員を採用した会社は、新人育成に関…

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個店力最大化コンサルタント

「売上視点だけの新店開発まだ続けますか?」

「イトウ先生、新店を出すことにしたのですが、何か気をつけることはありますでしょうか?」 先日、弊社にお見えになった 経営者からのご相談です。 ――――それは、よかったですね 頑張ってください と激励させていただきました。 「実は、う…

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルタント

自由であるはずの社長を縛りつけるもの

前職の商社時代の先輩で、現在はその商社の子会社で社長をしている方と久々にお会いし一献傾けたときのことです。その方が語る「我々社長がやるべきことは~」というセリフに違和感を感じました。 確かにその方は大企業の子会社といえども一つの会社…

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商品リニューアルコンサルタント

主力商品を戦力化させる“共感リニューアル”の具体策

いよいよ2月。新しい年になって強く感じたことは、街や人が「ゆっくりになっている」ということです。また、人の求めている価値観が「ゆっくり」とか「のんびり」とか「やさしく」といった、今までのハイスピードの時代とは真逆の方向性に進化してい…

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