契約

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ミッションマーケティングコンサルティング

第53号:安定成長する企業は自社の市場を正しく見据えている。先細りする企業は自社の市場を誤解している。

先日の経営相談で「自社の強みがよくわかりません。どのようにして見つけたらよろしいでしょうか」と質問を受けました。 このような相談をされる経営者の方は、たくさんおられます。その時、私はこう伺います。 「御社の戦う市場はどこですか?」 …

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SPECIAL
通信販売コンサルティング

攻勢を続けるアマゾンの自前配送

荷物の急増と人手不足から、物流業界が大きな事業転換を断行する最中、アマゾンジャパンは自社の物流網を使って商品を効率的に配送する仕組みを導入。今年4 月から有料会員向けサービス「プライムナウ」( 年会費3,900 円) で、日本橋三越…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

変化の激しい小間割りマーケットにおける営業体制のあり方

変化の激しい小間割りマーケットのあるべき営業体制のあり方は、分業体制をなくすことです。 プル・プッシュ戦略を駆使して見込み役を集客する「販売促進企画」 商談を担当し、契約書にハンコをもらう「営業」 そして、アフターフォローを担当する…

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SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

売上が上がれば上がるほど、お金が足りなくなるほんとの理由

「確かに本を買うときは、前払だよね。ネットで買ってしまうから。クレジットカード決済だから、難なく買ってしまうね。でも、制作は納品してからお金をもらうのが今までの慣習ですよ。他の業者だって皆同じですよ。 エッ前金制の業者がいるの?儲か…

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大型契約の獲得体制づくりコンサルティング

なぜ、強い営業部には、人事のわかるリーダーがいるのか? これからの中小企業に欠かせない「人事」の概念

人事、リーダー

今回は、強い組織が必ず持っている、「人事」の考え方について、お伝えして参りたいと思います。 「人事」と言っても、給与計算や勤怠管理のような、労務の話ではありません。経営戦略を早期実現するための、社員の能力開発やモチベーションコントロ…

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下請工事業脱却コンサルティング

望む未来をあとまわしにしない

「村松さん、350万即決契約決まりました!ありがとうございました!」 更に、午後からも、 「110万の契約も取れました!ありがとうございます!」 新規クライアントさんから、今日こんな嬉しい報告をいただきました。 今まで下請ばかりの工…

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下請工事業脱却コンサルティング

初回訪問日と見積成約の関係

下請工事だけで売上をしていた新規クライアントさんが、専門工事元請化に向けて超スピードで準備を進められ、初めて広告チラシを打ちました。数本のリスポンスが発生し、現在受注に向けての準備行動をされています。 実はこの方、私のコンサルティン…

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下請工事業脱却コンサルティング

いつスタートすべきか

弊社にご縁をいただいて、専門工事の直販化指導中のクライアントさんから、次々に大型受注の成果報告が入るようになりました。直販化の仕組みが上手く回りだしたのでしょう。とてもうれしいです。その中には、弊社導入を本当に迷われていた方も複数お…

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営業司令部づくりコンサルティング

売上増に必要なたった1つのこと

「横井先生、それって当たり前のことですよね?」と言われることがあります。その社長のおっしゃる通り、「当たり前のこと」を言っています。でも「当たり前のこと」とはどんなことなのでしょうか? 誰にとっての「当たり前」なのでしょうか? そも…

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全員営業コンサルティング

『人財』がいれば、売上はアップするのか?

「辻先生、会社の業績は最後は〝人”が決め手ですか?」 弊社の講習会に参加された経営者からの質問です。私は、次のように答えました。 「〝人”は重要ですが、あくまで一つの要因でしかありません。」 【会社は人なり】とはよく言われますが、こ…

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