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通信販売コンサルティング

「体験」「コト消費」のネット通販

プライベートジムを展開するライザップ㈱が、楽天市場で「RIZAP シェイプアッププログラム( 全16 回)」の販売をこの11 月から開始した。いよいよ「体験」「コト消費」をネットを使って購入する時代が本格的に到来しそうである。 RI…

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SPECIAL
下請工事業脱却コンサルティング

自分の信念を信じる

いよいよ、年末まで、実働20日を切ってきました。 先の台風の影響で、工事の遅れがいまだに解消せず、年内完成工事が来年になるところが多々あり、お客様に遅いと叱られっぱなしになってきています。 こちらからは、数多くのお客様の一人でも、お…

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SPECIAL
海外商談コンサルティング

絶対条件:譲れない事を決め、本当にそれを守っているか

海外の商談に限りませんが、交渉においては譲っていいこと、絶対譲ってはいけないことを決めて商談に臨むべきです。海外取引における経験や感覚が乏しいと陥る失敗の例をご紹介します。7年ほど前のことですが、こんなことがありました。大失敗と言え…

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10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

同族会社の真実―お金がたまる一族の秘密

「借入は出来ましたよ、すぐにね。先生にお願いしたら銀行に紹介してくれて。 でもその時先生から言われたの、『借入さえ出来れば、返済するのはオレじゃないからね』そのとおりでした。偉い苦労しましたよ。 もう個人借入で土地を買うことは絶対し…

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SPECIAL
下請工事業脱却コンサルティング

知ってる事とやれる事は100倍違う

「村松さん、こんばんは。細かい仕事でばたばたしておりますが、昨日110万、今日200万の契約取れました。ありがとうございます。」 そして、昨日も、 「村松さん28万と85万決まりました~。ありがとうございます。」 次回、最終の指導と…

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年商10億事業構築コンサルティング

ニュースレター、飲み、ゴルフはもうやめてもいいですよ。「人間関係」や「人間」を売らなければならない根本的な理由とは?

「矢田先生、私の生活はこれでいいのでしょうか」 その日のコンサルティングの資料を準備していると、T社長が口を開きました。 私は、驚いて顔を上げると、そこには少し元気のない社長の顔があります。 T社では、仕組みも回り、売上げも順調に伸…

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地主専門の資産防衛コンサルティング

理想と現実のギャップから見る賢い土地活用とは

街の中で目にする、多くのコンビニや介護施設、賃貸マンションなどの建物。 おそらく、施主の大半は地主の方々ではないでしょうか。もしくは、事業主に事業用定期借地契約で土地だけを貸しているケースなどもあるかと思います。 そのような土地活用…

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成長支援部づくりコンサルティング

会社の仕組みは作ってからが本当のスタート

会社の仕組みは作ってからが本当のスタート

4年間で年商50億円から66億円へ。一時期の売上低迷を脱し、社員の力を結集して、業績回復に結びつけられた経営者から、その秘訣をお聞きする機会がありました。 主にオフィス関連機器を取り扱っているその会社で着手されたのは、営業スタイルの…

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10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

社長にとって真の最優秀賞は、数字が上がる事だ。

「我が社がたった30人規模でこの最高賞をいただけたのは、協力会社の○○社長のおかげです。販売管理の数字は、大本のメーカーと直結していますが、顧客の声を拾って顧客満足度を上げるのは定性分析だから、定量分析の仕組みと分けていて、おかげで…

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組織の成長加速コンサルティング

企業理念はいらない

「企業理念?企業理念はあります、、、が、、」私が、経営者に企業理念について尋ねた時、よく遭遇する反応がこのようなものです。こうした会社は、「企業理念はあるものの、十分浸透しているは言えない」これが続いてるのです。 経営者に直接会って…

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