契約

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組織の成長加速コンサルティング

企業理念はいらない

「企業理念?企業理念はあります、、、が、、」私が、経営者に企業理念について尋ねた時、よく遭遇する反応がこのようなものです。こうした会社は、「企業理念はあるものの、十分浸透しているは言えない」これが続いてるのです。 経営者に直接会って…

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10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

従業員に【稼ぎ方】を教える一番大事なコツ

「さあ、今日は大入り袋だよ!このラインで50台並べて3時までに入庫が目標だからね。みんな良くやってくれた、仲間の連係プレーが大事なんだよ。嬉しいな~。 あー嬉しいから、オレ、みんなに大入り袋配ってくるね!」 大きくなる会社には、儲か…

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移動空間コンサルティング

手段と目的がすり替わっていませんか?

待っていたらお客がくるのは大間違い。 この事は常に私自身が強く感じている所です。 この思考を変えればスゴイ事になると予感しているからです。 なぜならば誰もやらないから・・・ 会社の規模が大きい所が有利なのか? 必ずしもそうとは言えま…

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営業司令部づくりコンサルティング

営業の生産性を上げるには分業が決定打だ!

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。社長、御社の営業マン募集のキャッチコピーに「ルートセール募集! 楽な仕事です!」とは使ってないですよね? 今日は、ルートセールスの重要性はもちろんですが、営業の分業体制についてお話…

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ダイヤモンド財務コンサルティング

社長が決断できない本当の理由とは?

複数の事業があれば、当然、それぞれでの稼ぎ方は変わってきますから、結果的に手元に残るお金の残り方が異なってくるものです。 例えば、わかりやすい身近な例で説明すると、ある会社が、賃貸用のマンションを建設する事業と、自社で建設した賃貸用…

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SPECIAL
組織の成長加速コンサルティング

生産性が上がらない3つの要素を仕組みで打ち砕く!

ある業界でトップランナーと称され、その会社の名前を出せば「あの会社」とあこがれを持って称される会社のS社長。先日ふと社長の人生のターニングポイントの話を伺っていましたら、いつのまにか会社のターニングポイントの話に切り替わりました。 …

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業マンが商談において絶対に大切にすべき認識

ある営業マンとの会話です。 「営業という仕事はいやですね。大森さんも1冊目の本の「はじめに」で書かれて いましたが、営業は常に売り込まないといけないし、顧客からは安くしろとか、納期を守れとか言われるし」 「そうですね、確かに。私も現…

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ミッションマーケティングコンサルティング

第64号:利益率を確実に上げるための目標設定

先日、ある注文住宅会社の経営者様から相談を受けました。 「値引きやサービスをしないと営業マンが契約をまとめることができません。更に客単価も利益率も下がっています。しかも、新規集客件数も下がっています。どうしたらよいでしょうか」という…

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下請工事業脱却コンサルティング

信念と継続で商売繁盛

夜明けの時間がだんだん遅くなって来ました。 目覚まし時計のセット時刻は5時前ですが、夏の間はもう明るくて、パチッと目覚めるのですが、最近まだ暗いので、うっかり二度寝してしまうことがあります。早朝、やっと涼しくなってきたので余計かもし…

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組織の成長加速コンサルティング

企画書の質を3ヶ月で引き上げるためには○○させよ

業界特化により急成長を続け、上場準備が進むM社のK社長と先日お会いしてきました。最初にお会いした折は、急拡大に人の採用が追いつかず、幹部の役員の方々ほぼ全員が、本来は課長、部長がやるべき仕事に忙殺されていました。 当時を社長が振り返…

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