経営者

SPECIAL
現場改善コンサルティング

これからの変化の時代に向けてのカイゼン[5]

今回は『儲かるメーカー 改善の急所101項』【急所29】の解説です。 【急所29】活動にオリジナルの名前を付けよ。   みんなで改善をしていると、とんでもなくすごい改善に出会うことがあります。ところがそれを実行してくれた当…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

ホーチミンシティから自社のビジネスを視る。仕組化が進まない会社が持つ、2つの前提

ベトナム、ホーチミンシティ。 一日の全行程を終えて、露店に座りました。バイクのクラクションと埃は、すでに気になりません。 甘いベトナムコーヒー2つが届き、やっとの一息。 夕焼けを眺め数分、緊張を解いたS社長が口を開きます。 「矢田先…

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ブランディング営業体制コンサルティング

余計な気遣いをさせない力

「取引先の担当者が変わると、これまでのやり方が通用しなくなって苦労するんですよね~」 先日お会いした、ある会社の営業部長様とのお話です。長くお付き合いのある取引先でも、担当者が変わると、これまで聞かれたことの無い質問を投げかけられた…

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ミッションマーケティングコンサルティング

第60号:売り上げを追求する経営と、利益を追求する経営の違い

最近、価格競争が激しくて売り上げが伸びない!と相談に来られる方が多くいらっしゃいます。おそらく、目先の売り上げ目標達成のために値引きをしてしまっている会社が多いのでしょう。それが収益の出ない会社の体質をつくり上げているのです。 例え…

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移動空間コンサルティング

真面目に働いていても儲からない?

テレビやニュース、マスコミでは、景気が悪い財布の紐を締めている、ということを連日のようにニュースで放送しております。 それを鵜呑みにして景気が悪いからダメなんだ。 今はデフレで財布のヒモが固いからみんなお金を使わないんだと思い込んで…

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個店力最大化コンサルティング

「チェーン店の店舗業務を俯瞰する」

「店舗のムダの洗いだしなさいといっても、中々でてこないのです。何かいい方法はありますか」 先日ご相談にお見えになった経営者の一言です。 ―――どんな感じでおやりになられましたか? 「アンケートです」 ―――それは一番難しい方法を選ん…

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SPECIAL
下請工事業脱却コンサルティング

商品となる工事の伝え方

長かったお盆休みも、今日で終わり。 今年は、前半は決算や休み前やり残した残務整理処理、後半は今期の方針作りに時間を充てました。お盆は毎年、日常の業務に追われ、なかなか時間が取れない事をする貴重な休暇とし、やりたい事満載の計画でしたが…

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SPECIAL
組織の成長加速コンサルティング

組織を着実に蝕む 組織に広がる固定観念とは?

「数字を聞いて唖然としちゃって。。『自分たちが手本を見せなくてどうするんだ!!」って、緊急の役員会を招集したんですよ」とI社長。聞けば、今年の下期と、来期の前半の売上に大きく影響するプロモーションの計画の甘さが露呈し、それを担当する…

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SPECIAL
営業司令部づくりコンサルティング

パラダイムシフトに備える極意

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。トヨタとマツダの業務・資本提携が8月の始めに発表されました。提携の大きな1つの理由として電気自動車の共同技術開発がうたわれています。これに代表されるように、自動車業界ではエンジンに…

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