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SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

140種類の商品を売る、1種類を140個売る、どっちがお得?

「販売個数は3個の商品なんですけど、販売員に、これを買いに来るおばあちゃんの顔が目に浮かぶと言われて、やっぱり削れないんです。 えっ、客単価ですか?その3個を買うお客様の客単価が、他のお客様より高額になるか?ですか。購入頻度が多いか…

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SPECIAL
ミッションマーケティングコンサルティング

第77号:中小企業にとって、これから儲かるビジネスとは

先日、ある講演後の親睦会で「これから儲かるビジネスはどんなビジネスが良いのですか」と質問されました。詳しくお話をお聞きすると、質問者の方は、時代の変化に合わせて飲食店を業態変更しながら4店舗、3業態を営業してこられたそうです。しかし…

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SPECIAL
下請工事業脱却コンサルティング

直接受注売上を獲得する必要投資とは

いよいよ、今年も2週間切ってきました。 今月完工出来る工事がさすがに決まってきました。お待たせしているお客様に現状を説明し、来月施工にさせていただく連絡に回っています。一度にたくさんの注文をいただきながら、施工が追い付かず、対応でき…

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SPECIAL
個店力最大化コンサルティング

「生産性の改善結果を出すためにやるべきこと」

「人時生産性は上げたいのですが、チラシを止めてまで売上は落としたくないのですが」 セミナーにお見えになった、チェーン経営者からのご相談です。 ―――業務改革を手順通り進めることで、売上は落ちませんし、利益は上がります。とキッパリ申し…

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SPECIAL
現場改善コンサルティング

これからの変化の時代に向けてのカイゼン[21]

3回前の62話で【急所65】 設計改善は、現場改善に100倍勝る。の項の最終回として締めくくったのですが、すみません、書き忘れたことがありました。今回はそれを改めて書かせていただきます。   【急所65】 設計改善は、現場改善に10…

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SPECIAL
知財・ライセンスの収益化コンサルティング

ビジネス展開に必要な決断~「捨てる」覚悟を持て!

「後藤さん、本業(下請)と開発とどちらにウェートを置いていけばいいか、決めかねているんです。どうしたらいいでしょうか」 これは、先日ある会社の社長と打ち合わせをしている中で、その社長から聞かれた質問です。 この質問を受けて、逆に私の…

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海外商談コンサルティング

海外見込客:新規開拓方法の基本を抑えているか

海外取引先の見つけ方についてのお話です。海外ビジネスを展開する際に最も苦労するところの一つとして外国語がありますが、ビジネスを一から立ち上げていく場合にやはり苦労する難問の一つが顧客の開拓です。 どのように見込み客を開拓していったら…

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SPECIAL
社内独立店開コンサルティング

店長の”その先”がない店舗の末路

さて、店舗経営者の皆さんへ質問です。 店舗スタッフが現場において経験を重ね、様々なスキルの獲得とそれに伴う業務遂行能力の向上、またマインド(仕事に対する姿勢など)の成長が見られた場合、どう評価するのか、そして待遇や権限の移譲にどう反…

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SPECIAL
ダイヤモンド財務コンサルティング

頑張っているのに、なぜか財務が改善しない会社の特徴

最近では、盛んに事業承継に関するセミナーや、後継社長向けの講座などが数多くありますし、書籍もたくさん売られています。そんなこともあって、まさに情報の洪水…といったところでしょうか。実際に、ご相談にいらっしゃる社長さん方からも、「手あ…

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波及営業コンサルティング

高収益事業を生み出す「元栓」とは?

良い商品が売れるのではなく、マーケティングやセールスが上手いから売れるのです。その中でも顧客の琴線に触れる言葉が大事。 売れる・売れない、の差は、この「言葉」の作り込みが出来るか否かに決まっている。 普段からそういった発言をあちこち…

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