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SPECIAL
波及営業コンサルティング

下請け企業の新規開拓が難しい3つの理由

『弊社は下請け企業です。技術の売り込みに、波及営業は使えるでしょうか?』 以前、セミナーに参加された方からのご質問です。 下請けの加工業を営んでいる会社で、営業は全くしていない状態。 既存の取引先に、御用聞きをして新規案件を獲得して…

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルティング

なぜいい商品やサービスをつくっても売れないのか

新しい商品やサービスのアイデアについて意見を求められることがあります。思いついた商品やサービス自体の説明を一通り話したあとで、「これ、どうでしょうか?」と。 結論から言うと、この質問の仕方そのものが「売れない原因」です。その商品(サ…

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業績を伸ばす、アクティブメンタル体制コンサルティング

「働きやすい」職場づくりの落とし穴。「働きがい」意識を高めるポイント

「自分は今、人に喜ばれる仕事をしている」と胸をはって言える社員が働く職場は、間違いなく働きがいがある職場です。しかも、一人の社員だけではなく、共通価値として職場全体で共有されている場合は、間違いなく顧客にも「自分たちは大切にされてい…

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年商10億事業構築コンサルティング

ホーチミンシティから自社のビジネスを視る。仕組化が進まない会社が持つ、2つの前提

ベトナム、ホーチミンシティ。 一日の全行程を終えて、露店に座りました。バイクのクラクションと埃は、すでに気になりません。 甘いベトナムコーヒー2つが届き、やっとの一息。 夕焼けを眺め数分、緊張を解いたS社長が口を開きます。 「矢田先…

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ブランディング営業体制コンサルティング

余計な気遣いをさせない力

「取引先の担当者が変わると、これまでのやり方が通用しなくなって苦労するんですよね~」 先日お会いした、ある会社の営業部長様とのお話です。長くお付き合いのある取引先でも、担当者が変わると、これまで聞かれたことの無い質問を投げかけられた…

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ミッションマーケティングコンサルティング

第60号:売り上げを追求する経営と、利益を追求する経営の違い

最近、価格競争が激しくて売り上げが伸びない!と相談に来られる方が多くいらっしゃいます。おそらく、目先の売り上げ目標達成のために値引きをしてしまっている会社が多いのでしょう。それが収益の出ない会社の体質をつくり上げているのです。 例え…

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営業部再設計コンサルティング

営業マンが競合になった時に意識すべき視点

先日、同行営業支援をしていた時、ある営業マンからの意見です。 「某社は長年のユーザーです。しかし、担当課長から今回の商談は3社の競合と言われました。過去ず~っと、お仕事を頂いていたのに残念です。それにどこが競合先なのか?聞いても教え…

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SPECIAL
移動空間コンサルティング

真面目に働いていても儲からない?

テレビやニュース、マスコミでは、景気が悪い財布の紐を締めている、ということを連日のようにニュースで放送しております。 それを鵜呑みにして景気が悪いからダメなんだ。 今はデフレで財布のヒモが固いからみんなお金を使わないんだと思い込んで…

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SPECIAL
組織の成長加速コンサルティング

組織を着実に蝕む 組織に広がる固定観念とは?

「数字を聞いて唖然としちゃって。。『自分たちが手本を見せなくてどうするんだ!!」って、緊急の役員会を招集したんですよ」とI社長。聞けば、今年の下期と、来期の前半の売上に大きく影響するプロモーションの計画の甘さが露呈し、それを担当する…

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SPECIAL
営業司令部づくりコンサルティング

パラダイムシフトに備える極意

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。トヨタとマツダの業務・資本提携が8月の始めに発表されました。提携の大きな1つの理由として電気自動車の共同技術開発がうたわれています。これに代表されるように、自動車業界ではエンジンに…

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