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2018年10月17日(水)開催 予約受付中 「コンサルティング営業」実践セミナー (20181017)

DX事業立ち上げコンサルタント 

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現在IT・情報通信業界は、人財不足で「仕事はあれども、人がいない」の状況にあります。

そのような中、どの会社もやがてくる不況期に備えて新たな事業モデルの構築を模索しています。3年後Al、loTが実用化され、SESや請負ビジネスが減少していることは間違いありません。

本セミナーでは、このような大きな時代の変化に向けて、営業マンにコンサルティングカ、組織にはチーム営業を取り入れて組織を変革していくノウハウをこ紹介します。

 

コンサルティング力とチーム営業のメリット


  • 自社の営業力のコアを明確にする!

  • チームにより個人の能力を補完し、シナジー効果を生む!

  • 営業マンの能力に依存しない、仕組みを構築!

 

営業部が売上目標の設定と営業活動のフォロー、プロセスを管理しても営業マンのやる気はおきません。元来営業マンは、自分のアイデアや価値感から顧客への提案を通じ、目標を達成する事を大切にしています。

そのアイデアや価値観を理解しないで、「目標」や「施策」を組織による上からの押しつけだけでは人も育たず、組織も活性化しません。営業マンも近視眼的な事だけにとらわれた営業活動となり、指示された事をただこなすだけの考えない指示待ち営業マンになってしまいます。これは企業・法人営業マン双方にとって不幸な結果です。

営業マンの意識を変える事は経験が長くなればなるほど困難です。しかし、そこにしっかりとしたキャリアマップやコンサルティング力、そしてチームとしての営業力を埋め込む事によりモチベーションは向上し、組織は必ず変革できます。

当セミナーでは、営業方針や営業戦略をどのように営業マンに伝え、コンサルティング力醸成を通じて、付加価値の高い活動を行っていくのか、そして結果のだせる組織を変革していくのか。過去35年間で培った、法人コンサルティング営業の具体的な成功事例を、交えてわかり易くお伝えして参ります。

もし、セミナー内容に納得がいかない点があれば、セミナー費用は全額返金させていただきます。それだけの自信と主義・主張をもってご推薦します。ぜひ、セミナー会場までお出かけください。心よりお待ちしています。

ご参加いただきたい方


  • ポストSIビジネスを考えている経営者

  • SES/請負ビジネスをやめたい経営者

  • 営業マンをこ用聞きから変えたい経営者


セミナープログラム


<序章> 

  • IT業界の歴史からこれからを予測する
  • IT企業にありがちな問題点・課題
  • 営業マンの行動特性・4つの階段

<仕組み その1> 営業マンのコンサルティング意識向上戦略

  • コンサルティングのできる営業マン 5つの仕事
  • コンサルティング力を磨く「2つの視点」「3つの軸」

<仕組み その2> チーム営業を磨く戦略

  • チーム営業 2つのタイプ
  • チーム営業 活動における2つのツボ

<仕組み その3> 「コンサルティングのできる営業部」再設計戦略

  • 個人営業とチーム営業をデザインする
  • 指南書にノウハウをまとめていく

 

セミナー開催概要

予約受付中
大森啓司
講 師
大森啓司(おおもりけいじ)
会 期
2018年10月17日(水)13:30~17:00
定 員
12名
会 場
ベルサール飯田橋駅前
住所:千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル2F TEL 03-3263-7274


「飯田橋駅」A2出口徒歩2分(東西線・有楽町線・南北線・大江戸線)
「飯田橋駅」東口徒歩3分(JR線)
参加料
35,000円(2冊の書籍代、税込)
主 催
有限会社アクトコンサルタント

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