信頼

SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

余計な気遣いをさせない力

「取引先の担当者が変わると、これまでのやり方が通用しなくなって苦労するんですよね~」 先日お会いした、ある会社の営業部長様とのお話です。長くお付き合いのある取引先でも、担当者が変わると、これまで聞かれたことの無い質問を投げかけられた…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業マンが競合になった時に意識すべき視点

先日、同行営業支援をしていた時、ある営業マンからの意見です。 「某社は長年のユーザーです。しかし、担当課長から今回の商談は3社の競合と言われました。過去ず~っと、お仕事を頂いていたのに残念です。それにどこが競合先なのか?聞いても教え…

詳細はこちら

SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

ピンチをチャンスに変える“形”

「そろそろ息子に後を継がせたいと思うんですが、事業を継がせる時に気を付けることは何でしょうか?」 60代後半の経営者からのご相談です。息子さんも良い歳になったし、そこそこ社内での経験も積んだ、周りの会社も殆どが息子に代替わりをしてい…

詳細はこちら

SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

売上が落ちたときに、社長が絶対確認すべき数字

「数字ってどんな数字が必要なんですか? 決算書だったら見て下さい。昨年度は利益が出ていました。いままで売上は、ほぼ同じだったから、ここに来て急に売上が下がったので、驚いています。」 中小企業には、販売が強くて経営者になった方が多くい…

詳細はこちら

SPECIAL
出前・宅配コンサルティング

既存客からの反応率を上げる3つのポイントとは?

売上を安定して伸ばしていくためには、お客様が定期的にお店を利用してくれ、注文してくれることが必須条件です。 そのために、リピーターを増やし、注文回数を増やしていく仕組み作りをしておく必要があります。 しかし、実際のデータを見ると大半…

詳細はこちら

SPECIAL
業績を伸ばす、アクティブメンタル体制コンサルティング

社長自ら、社員を大切にしていると伝えるべき理由

ある創業社長からのご質問です。 「社員がイキイキと仕事に熱中できるのは、熱中できる、夢中になれる仕事についているからですよね。好きな仕事ができていれば、あまり職場環境とは関係ないのでは?」 自身が熱い想いがあって会社を立ち上げられ、…

詳細はこちら

SPECIAL
知財・ライセンスの収益化コンサルティング

知財を活用してビジネス化するための「三知」

今回は、弁理士及び知財活性化コンサルタントとして私が考えていることの一端を改めてお話ししようと思います。 「私は、現場の経営者のお困りごとを聴いて、解決することから知的財産の仕事に結び付けています。現場からと、この委員会での議論の両…

詳細はこちら

SPECIAL
開業カウンセラーコンサルティング

本当はカウンセリングなんて受けたくない!?

「カウンセラーという職業って素晴らしいですね!」 「カウンセリングの素晴らしさを広めていきたいです!」 セミナーの中でこのような発言がありました。熱い想いを持っていることは、とても大切です。そして、カウンセラーとして誇りを持つことは…

詳細はこちら

SPECIAL
組織の成長加速コンサルティング

衰退リーダーは組織行動量の不足を招き衰退する 成長リーダーは組織行動量を生む仕組みで成長する

「私が目標を低く設定しまった結果、彼らの伸びしろを、彼らの成長の機会を奪った気がします。と幹部候補の一人Fさん。4年ぶりの全社予算達成に社長を始め各部門のリーダーが笑顔でガッツポーズをする中、一人反省の弁。 話をお伺いすると、顧客獲…

詳細はこちら

SPECIAL
ミッションマーケティングコンサルティング

第55号:経営理念が浸透しない会社は何が問題なのか

市場の変化の激しい現代、目的(理念)のない会社は生き残ることがとても難しくなってきています。しかし、「理念はあるが浸透しない」と悩み相談に来られる経営者の方が多くおられます。 そうした会社さんの多くは、社員さんに対する物心両面の充足…

詳細はこちら

月刊誌(無料)登録フォーム

×