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信頼

SPECIAL
個店力最大化コンサルタント

「値決めが出来ない会社は、業務改革も出来ない!?必要なことは・・・」

先日、とあるチェーンの社長とお話ししていた時の事、とてもいいPB商品(プライベートブランド商品)があったので、御社のPBのこだわりは何ですか? と社長にお聞きすると、 「うちはバイヤーが産地に出向き、開発してきたものばかりなので、味…

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組織の成長加速コンサルタント

組織を壊す○○文化

神奈川県で2代目社長として30代後半で社長を引継ぎで7年目のY社長。先代の番頭さんも引退し、自分の子飼いの部下を一人取締役にあげ、自分のやりやすい経営環境も整ってきました。 その一方で、祖業であり、一番の柱である事業は、人口減と共に…

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ギフト通販コンサルタント

ターゲット層に社員の層は合っているか?

 先日、日経MJに出た以下のタイトルと記事にとても共感したのでご紹介します。 「マーケティング シニア自身で」 「博報堂、クリエーター組織結成」 「50~70代 先入観なく商品販促」 リード記事は「博報堂はシニアビジネスの開発を支援…

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開業カウンセラーコンサルタント

完成を待たずに発表する

「ホームページがなかなか完成しない」 「ブログを始められない」  私の受講生さんやメルマガ読者さんからのご相談をいただくことがあります。  起業したら、やることは山ほどあります。  だけど、ホームページが完成できないから、行動を起こ…

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ブランディング営業体制コンサルタント

クロージング率をアップ!戦国武将・藤堂高虎に学ぶ営業テクニック

「なかなか契約が取れない。どう営業したらいいのか……」  実は営業が苦手な会社は多く存在します。長年下請けを続けていた会社などどのようにクロージング、つまり契約締結をすれば良いのか分からず右往左往。もっと営業テクニックがあれば、もっ…

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ブランディング営業体制コンサルタント

アフターフォロー営業でリピーターを増やそう!安定経営のテクニック

「契約は取れたし、あとは納品だけだ」  ちょっと待ってください。契約後が実は営業でとても大切なものです。納品をすれば、これで終わりというものではありません。  アフターフォロー営業をご存じでしょうか。顧客フォロー、アフターセールスと…

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年商10億事業構築コンサルタント

どういう時に、別会社を起こすのか?特殊加工業K社は、いまの事業では、年商5億が限界と感じていた。

「矢田先生、先が見えてしまっています。」 特殊加工業K社は、コンサルティングのフォロー期間に移っています。 今期の着地予測は3億円、来期以降は毎期十数%の伸びを予定しています。すべてが仕組みで回っていることを実感できます。 しかし、…

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ギフト通販コンサルタント

実直であることがSNS時代に企業価値を生む

実直=誠実でかげひなたのないこと。(コトバンクより) 先日、当社に相談に来られたあるメーカー社長に「企業理念は何ですか?」と伺いました。 この質問をするのは、私のコンサルティングが常にここからスタートするためです。 メーカー社長は「…

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ブランディング営業体制コンサルタント

闇営業に見るコンプライアンス違反の影響、あなたならどうする?

「多少のコンプライアンス違反ならバレないだろう」  もし、あなたがこのような考えを持っているなら、危機管理が甘いとしか言いようがありません。今や中小企業であってもコンプライアンス違反の影響は大きく、特にBtoCがメインの会社であれば…

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営業部再設計コンサルタント

一流営業マンが大切にする顧客からの信頼を得る〇〇の意識

「顧客から信頼される営業マンになる」  営業研修の中で、老若男女を問わず営業マンのあるべき姿として、よく会話にでます。  大森は間髪入れず、こう質問します。  「信頼される営業マンになるために、貴方は常日頃、何を心がけていますか?」…

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