売れるカウンセラー、売れないカウンセラーの違い

今年から本格的に開業カウンセラー向けの「セミナー」と「個別コンサルティング」を開始しています。

「セミナー」で初めてお会いする人が多いのですが、その時の会話で、この人は近い将来「売れる、売れない」がすぐにわかります。

もっと言えば、会う前の事前のメールのやり取りの中でも、「売れる、売れない」がわかる場合もあります。

近い将来売れていく人は、何が違うのか？

それは、売れているカウンセラーが共通して持っている「心構え」を、まだ売れていない段階から持ち合わせているのです。

売れて成功している人は、月並みな言葉なのですが、「カクゴ」が決まっています。

「カウンセラーとして、やっていくんだ！」という覚悟です。

「もう、やるしかないんです！」と追い詰められて、切羽詰まった状態で覚悟が決まる人もいます。

「カウンセラーとしてやっていくのが人生の使命なんです！」と確信している人もいます。

あるいは「多くの人に喜んでもらえるし、会社員時代よりも稼ぎたいです！」という人もいます。

とても明快でいいですね。いずれにしても売れていく人は「カクゴ」が決まっています。

IT音痴や集客の知識がなくても、全く関係ありません。それは、その後の個別コンサルティングで何とでもなります。

それに「カクゴ」が決まっている人は、決断がとても早いです。

開業カウンセラーは、経営者です。会社員時代は、重要な決断は社長や上司がしてくれていました。しかし、経営者は、全て自分で決断していかなくてはいけません。そして、毎日決断の連続です。

カウンセラーが開業して成功するためには、決断力が絶対に必要なのです。

もちろん、人間ですから、全て正しい決断ができるとは限りません。

しかし、決断が早い人は、仮に間違った道に進んでも、すぐに別の道に気づき、軌道修正する決断ができるのです。

だから、結果として短期間で成功していくのです。

逆に「カクゴ」が決まっていない人は、何か一つ決断するときでも毎回悩んでしまいます。どちらを選択しても大きな痛手にはならないことでも、心が揺れてしまうのです。

セミナー中でにも、ちょっとした質問をしていきます。「AかB、どっちが良さそうですか？」

「Aがいいですね。なぜなら・・・」と決断でいる人もいれば、「うーん・・・」と考え込んでしまう人もいます。

こういったやり取りを見て、セミナーでお会いしたその日のうちに、すぐに「売れる人、売れない人」はわかるのです。

ここまでの文書を読んで、

「私は決断力に自信がないので、成功できないんだ」

そう思われる人もいたかもしれません。落胆するのは、早すぎます。そこは、早々に決断しないでくださいね。

ご本人は「上手くいかないかも」、「自信がないです」という感覚をお持ちでも、私から見たら、「惜しい」と思える人がいます。

こういうタイプの人は、このままでは、「カクゴ」が決まっていないので、ストレートに成功するための行動ができません。ですが、誰かにそっと背中を押してもらうと、少しずつ「カクゴ」が決まってくるのです。

このタイプに必要なことは、「素直さ」です。私から見て、「あなたは売れる要素を十分持っていますよ」というのがわかります。

それを伝えるのですが、全力で否定してくる人がいます。あるいは、どんどん不安が増してしまう人もいます。

頭では「売れたい」、「成功したい」と思っているけど、潜在意識には「現状のままがいい」という法則があるので、成功する未来の自分を否定したり、不安になったりするのです。 

否定や不安は、自分が変わることへの潜在意識の反発です。この反発に気づいているか、そして、本当は成功したいのに、それを拒否するという矛盾する気持ちを受け止められるか。さらには、そこから適切な行動がとれているかが、売れるための最大の試練ということです。

「素直さ」がある人は、その試練を乗り越えられるのです。

あなたは、売れるカウンセラーのタイプに当てはまっていますか？

もし、「カクゴ」が決まっていないとしたら、そういう自分を受け入れて、少しでも成功するための行動を起こしていますか？