「売れるコンセプト」を見つける３つの視点

気鋭のブランドコンサルタント江上隆夫氏は「ヒットの秘密はコンセプトが９割」だと書籍の中で伝えています。

実際、生徒に選ばれ、繁盛している教育スクールビジネスにはひと言で価値が伝わる「コンセプト」があります。

どんなにお金をかけて広告を出しても、「売れるコンセプト」がなければ生徒は集まりません。

売れるコンセプトの見つけ方

 

では、売れるコンセプトをどう見つけるかというと、「実現したいビジョン」「スクールに通う生徒のニーズ」「スクール独自の強み」という３つの視点が重なり合ったところを突き詰めていくのです。

ピッタリと重なっている部分があなたのスクール独自のコンセプトです。

ここで、売れるコンセプトを打ち出して成功した起業スクールB社の事例をご紹介します。

受講費が数十万円する高額のスクールに累計6000人以上が入会しています。

このスクールの独自コンセプトは、「好きなことで起業して、月収100万円を稼ぎましょう」というもの。

スクールが提供する価値、目指すビジョンがひと言で伝わりますね。

元になった３つの要素は、【実現したいビジョン＝すべての人が起業家になる】【生徒のニーズ＝好きなことで起業したい】【独自の強み＝多くの生徒が月収100万を突破したノウハウ】。

これらから「好きなことで起業して、月収100万円を稼ぎましょう」というコンセプトが生まれ、一気に人気スクールになりました。

続いて、コンセプトを変えただけで集客が倍増した速読スクールS社の事例です。

月額4980円のオンライン講座に累計5000人以上が入会しています。

以前は「脳科学」など理論を中心に広告宣伝を行っていましたが、思うように生徒が集まりませんでした。

そこで、生徒のニーズを徹底的に調べたところ、「忙しくて本を読む時間がない」という共通の悩みがあることが分かりました。

早速、コンセプトを「１冊20分で本が読めるようになる速読スクール」と変えると、それだけで全国から生徒が殺到しました。

まずは「売れるコンセプトづくり」を徹底的にやってみてください。

コンセプトが言語化できたら、対象となる生徒に話してみましょう。

生徒が興奮して「どうしたらそのスクールに入れますか？」と聞いてきたら、そのスクールの成功確率は高いはずです。

３つの注目ポイント

• 実現したいビジョンを明確化する
• 生徒のニーズを徹底的に調べる
• スクール独自の強みを洗い出す