2026年5月21日（木）開催 13:30~17:00 予約受付中

1人粗利最大化事業づくりコンサルタント　白井康嗣

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１人当たりの稼ぐ力を倍増させる、戦略と仕組みを公開します

仕事が生む価値を示す「１人あたり粗利額」の中小企業平均値はわずか1千万円。そのうち４割強が賃金に、5割が経費に消え、残りが利益になります。

つまり多くの会社では、社員に支払う賃金のわずか４分の１しか利益を得られていないのが現実です。しかもその細い利益から借入返済、納税、運転資金、設備資金を捻出しているのです。

単刀直入に申し上げれば、現状を回すために必要な利益で「見えない綱渡り経営」をされている会社も多くおられます。その状態を抜け出すために、次のようにお考えになる方も多くお見受けします。

もっと沢山売って、とにかく売上を作らなければ・・・
もっと採用と教育に力を入れて、沢山の仕事を捌けるようにしなければ・・・
銀行からもっと融資を引き出せないだろうか・・・

いずれも“正しいように見える対策”です。しかしこれらには、共通する落とし穴があります。それは、どれも「量を増やすこと」に意識が向いており、事業の本質である「価値の大きさ」に目が向いていないという点です。

売上を増やすことも、採用を増やすことも、資金を増やすことも、本来は「価値の増加」が伴って初めて経営を豊かにします。ところが、価値が伴わないまま「量」だけを増やすと、次のことが起こります。

売上が増えても粗利が薄ければ、返済負担は重くなる
人を増やしても、生む価値が増えなければ、１人粗利はむしろ下がる
１人粗利が減るということは、売上が伸びても組織の生産性は低下している

つまり、根本が動いていない限り、努力がむしろ経営を苦しくさせていくのです。では根本とは何か？それこそが 「１人粗利＝１人ひとりが生み出す価値の大きさ」です。

問題なのは、目に留まりやすい「売上」「受注量」「仕事量」「社員のやる気」に惑わされてしまい、本質的な儲けの源泉である「１人粗利」が片隅に追いやられてしまうことです。重要なことは、

１人粗利が増えていくように、売上をつくる
１人粗利が増えていくように、組織をつくる
１人粗利が増えていくように、お金と数字を組み立てる

ことです。残念ながら、１人粗利の増加に繋がらない売上と組織の増大を続けても、業務量と必要資金だけが膨らみ、望みとは逆の方向へ向かってしまいます。

今、あなたはどちら側ですか？

Aタイプ：量に追われる「綱渡り経営」

売上が上がっている時でさえお金が減っていき、豊かさが実感できない
資金繰りのために会社を動かしているのか、事業のために会社を動かしているのかが分からなくなることがある
経営者の仕事に専念したいが、自分がいないと現場が止まり、将来の利益を増やす仕事に時間を割けないジレンマ
優秀社員が集まらず、売上や利益を上げられない。そのため魅力的な処遇を提示できず、優秀社員を集められない、というバッドサイクル
良い商品・サービス・技術を提供しているつもりなのに、集まるお客様は「安さ」を求めてくるもどかしさ
社長が社内や現場にいないと、クレームが増える、時間と仕事がルーズになる、散らかる
重要な仕事に集中している最中、前提も整理されていない状態で、現場から即答を求められるストレス
夜遅くまでの業務や、取引先との深夜までの接待で、翌朝は寝不足のまま出社する。重要な判断や将来のことを考えるべき時間と体力が削られている
綱渡り的な現状を維持することが事業の目的になってしまっていて、本当は何を目指していてどうなったらいいのかが、霞んでいる

Bタイプ：価値に集中する「１人粗利経営」

売上よりも「１人粗利」を結果指標にしている
最終的な利益やキャッシュを「生み出すべくして生み出せる」ように、経営数字を設計、コントロールしている。
独自のウリを活かした高粗利商品・サービス・技術が明確に定義され、ヒト、カネを集中できている
社員全員が、「自社は何者であって、どんな成果をお約束できるのか」を、市場や顧客に対して誇りをもって説明できる
顧客から値段ではなく価値で選ばれ、なおかつ優良顧客が自動的に入り続ける仕組みを持っている。
社長が現場から離れても、業務と数字を結ぶ仕組みが回っている
優凡人社員でも「３人分の価値を生む仕事の勝ちパターン」がある
社員が時間給感覚ではなく、利益創造感覚で仕事に取り組む仕掛けを組んでいる

本セミナーは、AタイプからBタイプへ移行したい社長のための内容です。

「社員の問題」ではなく「環境と戦略の問題」です

社員にもっとやる気を出して欲しい・・
優秀な人材さえ採用できれば・・

多くの経営者は、１人粗利は「社員の問題」だと考えます。そして、やる気がないと分かっていながら研修を受けさせたり、不本意な応募者を採用して時間とお金を溶かしています。

その結果、何年も業績が踊り場から脱却できず、社員が稼げない１人粗利を社長が稼がなければならない、社長の１人粗利が収益力の限界、というスパイラルに陥ります。

しかし150社以上の社長と共に、真の豊かな経営に向けて問題解決をしてきたプロとして断言します。

１人粗利の違いは、社員個人の能力ややる気の問題ではありません。それは、社員も含めた経営資源を「価値の創造に集中させる環境と戦略」の違いなのです。

この環境と戦略の設計と運用手法をまとめた体系が、当社独自のコンサルティングメソッド──「BLACKメソッド」です。

１人粗利を増加させるために、必ずしも社員を増やす必要はありません。優秀社員を外部から求める必要もありません。

順番が違うのです。優秀社員が来るから良い会社になるのではありません。１人粗利の高い会社になるから、利益も処遇水準も上がり、優秀社員が目指してくる会社になるのです。

その１人粗利は、社員の素質によって決まるのではなく、BLACKメソッドが示す「１人粗利が増えるべくして増える環境と戦略の設計」で決まるのです。

社長の一手が、ダイレクトに数字を動かす醍醐味を

1人粗利を最大化していくには、その根本的なメカニズムを理解するとともに、絶対的に備えていなければならない３つの構造を整える必要があります。

1人粗利が動き、結果として自然に利益とお金が増えていく「数構造」
事業の格を上げ、価格の主導権を握りながら拡販できる「事業構造」
凡人でも３人分の価値を生みだすことのできる「組織設計」

これらを科学と論理で再現可能な形に落とし込んだのがBLACKメソッドであり、勘やセンスではなく、「設計→運用→改善」のサイクルで回していきます。

本セミナーは、真に豊かでゆとりある経営へ踏み出していく核心である、「１人粗利を２千万、３千万と劇的に飛躍させていく５つの戦略」の全貌を余すとこなくお伝えするものです。

これまで指導に携わってきた豊富な事例をもとに、他所では絶対に手に入らない、１人粗利最大化の真の実務を大公開します。

まっとうな事業で、まっとうな努力をされている経営者にこそ、セミナーにご参加頂くことを強くお勧めします。ご参加を心よりお待ちしております。

受講後、すぐに起きる変化

本セミナーを受講していただくことで、その日からすぐに次のような変化が現れます。

社長自身が、自社の収益構造の弱点を明確に把握できる
高く売ると決めるべき商品・サービスの候補が見える
「量を追う発想」と「価値を増やす設計」の違いが理解できる
現在の意思決定が１人粗利にどう影響しているか理解できる
１人粗利が上がらない理由が「社員ではない」とわかる
時間給感覚でまわる社員が、価値感覚で回り出すステップが分かる

受講をお勧めする方

売上はそこそこあるのに、なぜかお金も時間も楽にならない理由が分からない
「頑張れば何とかなる」を、これ以上社員にも自分にも強要したくない
戦略が大事だと分かっているのに、日々の判断が場当たり的になっている自覚がある
経営が以前より重く、複雑になったと感じている
「値上げしたい」と思いながら、どこまで許されるのか分からず踏み切れない
商品やサービスには自信があるのに、なぜか価格で比較され続けている
何を変えれば生産性が上がるのか分からない
優秀な社員が育っても、その人が辞めたら一気に崩れそうで不安
社員にもっと考えて動いてほしいが、何を考えればいいのかを示せていない
売上拡大だけではなく、１人当たりの価値を高める経営に本気で転換したい

セミナープログラム

戦略１．１人粗利とは何か？１人粗利最大化の基本戦略

１人粗利とは、社長と社員の“生命の使い方”そのもの
１人粗利が動かなければ、その施策は現場で効いていない
１人粗利は利益・賃金・資金を同時に左右する“最重要結果指標”
BLACKメソッドの原理原則－１人粗利は社員の問題ではなく、環境づくりの問題
１人粗利1,000万円企業と3,000万円企業の現場の違い
単価と数量、同じ2割増でも“儲かる増やし方”は決まっている
ガムシャラ行動は１人粗利を増やさず、むしろ散らかす
「ねらう→格上げ→迷わせない」の連動が１人粗利の上昇軸

戦略２．「成るべくして成る」会社をつくる、数構造戦略

売上は成行きでも上がるが、１人粗利は“設計”しなければ絶対に上がらない
“数構造”設計“なくして統率なし　・働けども、蓋を開ければ数字が良くなっていない理由
売上があるのにお金が残らない─よくある数構造の欠陥
社長の数字観が弱い会社は、例外なく現場判断が揺らぐ
24ヶ月先までの月末資金残高の見える化で、意思決定が変わる
未来の数字が見えると、社長と現場の動きに“勇気”が生まれる
多くの中小企業は、管理指標が少なすぎる　・売上だけで経営判断する愚
経理担当からの報告で意思決定するな

戦略３．１人粗利の天井を引き上げる事業格上げ戦略

薄利商売を続ける限り、どれほど働いても１人粗利は上がらない
１人粗利の急所、削減ではなく“価値を仕立て直す”　
価格が決まるただ1つのメカニズム
売る相手が変われば、粗利は一気に変わる　
“価格転嫁”という他責発想をやめよ
値引き要求は、現場ではなく“設計側の問題”
営業マンに“販売”を任せるな
啓蒙企画なくして高粗利受注なし
単発施策、単発受注を繰り返す愚
可視化されていない価値は、現場で絶対に伝わらない
SNSやHPからの問い合わせが営業メールだらけになる理由

戦略４．１人３人分の価値を生む組織自動化戦略

経営者と社員の思考の決定的違い
社長の考えが伝わらないのは当たり前
優秀人材が来ない前提で、“凡人が3人分生む仕組み”を作れ
数字の自分事化は、数字同士の“つながり”から
社長・管理職が忙しすぎる会社は、決まって線引きが曖昧
業務は塊で捉えず価値で細分化せよ
社員が“勝ちパターン”で仕事を回し始める標準化
「社長に確認せず失敗を繰り返す社員」「何でも社長に確認しに来る社員」が生まれる根本理由
評価制度だけ変えても成果は上がらない
人が暇になると取る行動とは

戦略５．活動の全てが数字に直結する、３構造の接続戦略

・社員に共有すべき数字と、共有してはいけない数字
　月次決算会議はこうやる
話しただけはNG、可視化で現場は動き出す
思考を可視化できない組織は、判断が遅れ、迷いが生まれる
規律と感情の分離で現場のミスと衝突を激減
勝つ会社がやっているフィードフォワード
１人粗利は設計8割・実行2割
３構造が接続した時、現場は自動で動く

セミナー開催概要

予約受付中

講　師: 白井康嗣（しらいこうじ）
会　期: 2026年1月19日(月) 13:30~17:00
定　員: ５名
会　場: CBRSフォーラムANNEX
住所：101-0047 東京都千代田区内神田３－４－１１－２F
参加料: 30,000円（税込）
主　催: 株式会社ポリフォニアコンサルティング

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