トップ > 法人営業マン

法人営業マン

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが顧客に「素直」でなければいけない理由

「聞いてもいいんですか?」 「まだまだ、聞かないといけません」 「顧客の事が、理解できていません」 これは、法人営業マンが顧客の理解不足でよく発言される言葉「トップ3」です。 顧客の現状を理解しようと一生懸命質問を続ける営業マンがい…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが商談において絶対に大切にすべき認識

ある営業マンとの会話です。 「営業という仕事はいやですね。大森さんも1冊目の本の「はじめに」で書かれて いましたが、営業は常に売り込まないといけないし、顧客からは安くしろとか、納期を守れとか言われるし」 「そうですね、確かに。私も現…

詳細はこちら

2016年11月17日(木)開催 「コンサルティング営業」3大戦略実践セミナー

seminar20160524b

次世代に向けた営業体制の 早期構築が実現できるノウハウを一挙公開 「IoTとビッグデータ」これを情報、通信業における新たなビジネスチャンスと捉えて現在の収益モデル(システム開発・下請け中心)からの脱皮を図りませんか? それは、営業マ…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが考えるべき資格取得の意味

pixta_23252392_S

某社の資格試験合格に向けた事前研修講師を務める機会がありました。 営業のレベルとしては、最上位クラス、正に私が法人営業マンにめざしてほしいと思っている「コンサルティング営業」の極めと言える精鋭が集まっています。 研修終了後も名刺交換…

詳細はこちら

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

「雑談力」をあげる新聞の読み方

images1

「皆さん、朝は新聞を読みますか?」 とあるIT関連会社での研修 毎回20名の参加者の中で、挙手はいつも1~2名です。 その方に質問を続けます。 「何の新聞を読んでいますか?」 「新聞のどこを読んでいますか?」 この2つの質問には、す…

詳細はこちら

2016年06月14日(火)開催 「コンサルティング営業」3大戦略実践セミナー

seminar20160524b

次世代に向けた営業体制の 早期構築が実現できるノウハウを一挙公開 「IoTとビッグデータ」これを情報、通信業における新たなビジネスチャンスと捉えて現在の収益モデル(システム開発・下請け中心)からの脱皮を図りませんか? それは、営業マ…

詳細はこちら

月刊誌(無料)登録フォーム

×