粗利率が上がっても、経営悪化する理由
当社は、同族会社専門の財務コンサルティング機関なので、ありとあらゆる会社経営にまつわるお金に関するご相談をお受けします。そんな中で多くの社長が間違った常識を信じてしまい、自ら経営を苦しくしてしまっている…そんな場面によく遭遇します。 例えば、多くの社長はこのようにカンチガ...
コンサルタント
なくした時間を取り戻す
さて今回は、「なくした時間を取り戻す」です。 大雨、長雨が続く、いつまでも明けない梅雨。 我が社の専門工事は、屋根の修理工事、外壁の修理工事が主体です。 なので工程の遅れが尋常ではなく、本当に毎日苦労しています。 おそらく屋外工事の多い専門工事店では、何処も一緒だろうと...
2020年9月10日（木）開催 “儲かる特別ビジネス”のやり方セミナー
かゆいところに手がとどく“未解決のニーズ”は宝の山！── これが「特別ビジネス」です。 本来は"イレギュラー"であるはずの特別対応を仕組みで廻し「標準化」することで 競合不在の”無尽蔵の市場“で大きく儲かる事業展開をすることができます。 事実、...
大倒産時代を生き抜くために必要なこと
今は、コロナ禍ということもあって、2月頃から大きな影響を受けている企業もあれば、GW明けあたりから徐々に影響が大きくなってきた…という企業があったりと、業種業態によって実に様々です。 良い影響を受けている企業も、悪い影響を受けている企業もあり、日本中の企業が何かしらの影響...
成長し続ける会社の条件
「いろいろな要素が複雑に絡まっているので、条件と言われても答えるのは難しいです」 そう答えたのは、ショールーム営業に興味を持ち、当社のセミナーにお越しになった中小企業の社長です。 当社のセミナーで「成長する会社の条件とは何か？」と問いかけをすることがあるのですが、多くの...
不況期にＶ字回復する『経営者の思考』と『営業の方向性』
はや６月も末日となり、今年も半分が過ぎ去ろうとしています。弊社の指導先でも、苦戦中の業種が多数派で、一部の少数派には追い風が吹いているといった状況です。 しかし、環境や業績に関わらず、不況期にV字回復する経営者に共通するマインドが存在しています。本日は、今後も繰り返し訪れ...
社員に良質な失敗をさせていますか？
「先生、やはり失敗しました。」 「どうしたのですか？」 社長から失敗の詳しい内容説明が続きます。どうやら、社員が取り組んでいた開発が失敗したという内容のようです。 「実は、これこれ、かくかくしかじか・・・・・以上です。」 「なるほど。それは、良い失敗をさせましたね。」笑顔...
これだからコンサルタントはやめられない
「コンサルタント冥利に尽きるとはこのことですよ、細井さん」 これは、ある財務系のコンサルタント仲間が電話口で発した言葉です。ちょっとしたコンサルティングの技術的な相談で、この方と電話で話をした時、用件が終わって「最近どうしてる？」と聞いた後に、このような生き生きとした返...
間違ったキャッシュフロー経営の功罪
社長に就任して1年目。毎日毎日、夜遅くまで必死に働いているのに、なかなか経営が良くならない…。真の課題解決のための第一歩を踏み出すべく、苦しい胸の内を告白してくださった、とある2代目社長さんのお言葉です。 今は、いわゆる「コロナ融資」が活況ということもあって、金融機関も、...
倒産社長が陥る間違った行動パターン
経営の世界においては、原理原則というものが存在します。「正しい優先順位」で経営判断を下し、然るべきタイミングで「正しい決断」を下していれば、まずもって「会社を潰す」という最悪の事態は避けられます。 具体的には、強く永く続く会社づくりを実践している社長は、まず「お金が残る仕...