プロフィールで圧倒的に差別化する方法とは！？

カウンセラーさんのホームページやブログを見ていると、必ずと言っていいほどプロフィールのページがありますよね。

クライアントにとって、どんな人からカウンセリングを受けるか、非常に重要なチェックポイントになるからです。どんな人かわからないと、そもそもクライアントは不安で予約をしてきません。

しかし、プロフィールのページを見ると、端的にまとまりすぎていて、結局どんな人物なのか、いまいち伝わってこないのです。 たいてい箇条書きだけのプロフィールだったり、文章が書いてあっても情報量が少なすぎたりします。

情報量が少ないと、クライアントには全然伝わりません。だからといって、闇雲に長いだけのプロフィールは、読む気がしなくなります。

では、どうすればいいのか？

それは、短いプロフィールと長いプロフィールを両方作るといいのです。

 「なんだ、そんなことか」

と思われるかもしれません。でも、それがクライアントの視線になると、読みやすいプロフィールなのです。

まずは短いプロフィールからです。経歴を箇条書きでまとめます。少なくても3項目。多くて10項目は欲しいところです。

そして、A4用紙で1枚くらいにまとめた短いプロフィールを載せるのです。

経歴だけ確認したい人にも、経歴を見て興味を持ち短いプロフィールを読みたい人にも対応したプロフィールとなります。

そして、その後にもう少しく詳しいプロフィールとして、長いプロフィールを載せるのです。そうすると、さらっと読みたい方には、短いプロフィールを読んでもらい、じっくりカウンセラーの人柄に触れたい方は、長いプロフィールを読んでもらえます。

実際どんなものなのかをお見せした方がわかりやすいですね。

（私のプロフィールの事例ですが、下記のリンクをクリックしてご確認ください）

http://no1-support.jp/representative-career.html

私の長いプロフィールは、A4で14ページ、6,000文字以上にも渡ります。カウンセリングのホームページのプロフィールも、これと同様にかなり長いプロフィールを採用しています。

こんなに長くて読まれているの？

と疑問に思われるかもしれません。

でも、問題ありません。

ちゃんと読んでいる人はいるのです。なかには印刷して、何度も読み込んでいる人もいました。そういう人は、「絶対このカウンセラーから受けよう」と決めているケースが多いです。

それだけ、プロフィールは共感や感動を生み出すところなので、しっかりと作りこんでいきたいですね。

カウンセリングの技法は、似たようなものが多くて、クライアントにとっては、どれが優れた技法なのか、自分にピッタリマッチしているのか、さっぱりわからないのです。

その点、プロフィールは違います。生き様はその人固有のものです。過去のエピソードを語るだけで、その人独自の強みとして、クライアントには伝わっていくのです。

親しみと共感が生まれるプロフィールですが、もう一つ重要なことを盛り込んでおいてください。それは、あなたのクライアント属性にあった専門性です。専門家としてのあなたの立場を明らかにしておくことで、信頼性も高めておくことができます。

このようにすると、簡単に他者と差別化できるので、ぜひ短いプロフィールと長いプロフィールを作ってみてくださいね。