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2021年9月16日(木)開催 予約受付中 中小メーカー企業のためのストーリーブック営業戦略セミナー

ブランディング営業体制コンサルタント 

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中小企業の価値を高める営業戦略と、無駄のない営業体制構築ノウハウを大公開!

自社の価値を高め人財も育てる営業体制のつくり方セミナー

ブランディング営業®の実践法セミナー

 

こんなことにお困りではないですか?


  • 自社の強みや特徴が他社と類似していて差別化が難しくなった
  • 商品やサービスの価値がうまく伝わらず価格で比較されることが多い
  • 説明しないと売れない商品なのに、伝えられる人材が育っていない
  • 営業が属人化していて、顧客情報や営業ノウハウが共有されていない
  • 長年付き合いのある顧客はいるが、単価が低い、紹介がもらえない

 

受講する5つのメリット


  1. 自社のウリや価値の見つけ方や伝え方が理解でき、新たな価値を生み出せる
  2. 自社の価値を最大限活かせるコアターゲットの見つけ方がわかる
  3. 属人化している営業プロセスを可視化し、効率的な役割分担ができる
  4. 自社の商品やサービスを積極的に紹介してくれる優良顧客の育て方がわかる
  5. 顧客に課題解決型の提案ができる営業センスの高い人材育成のやり方がわかる

 

受講をおすすめする方


良い商品・サービスを持っているのに売り方に困っている会社へ

  • 自社の価値をきちんと伝えて価格競争から脱却したい方
  • 既存顧客の単価を引き上げて売上をアップさせたい方
  • 一部の営業社員に頼らず仕組みで顧客の開拓・育成をしたい方
  • 単なる商品売りから、顧客の課題解決型営業にシフトしたい方
  • 自社に愛着を感じてくれる顧客をつくり、紹介を増やしたい方

 

セミナープログラム


Program 01
モノ頼り、ヒト頼り、価格頼りの受け身な体質から脱却!
自動受注化のための基本戦略
  • “商品売り”から抜け出せない企業に共通する足し算的思考
  • 行き過ぎた品質や自己満足につながる悪しき習慣と定義
  • 多くの経営者が軽視している「見えない価値」の重要さ
Program 02
受注確率を劇的に上げる
ストーリーブック営業戦略
  • 実は金太郎飴的な営業にうんざりしている顧客の心の声
  • あなたの会社にも必ずある「眠れる資産」の呼び起こし方
  • 世界一の技術を格安スーパーの特売で売っていないか?
Program 03
販売力を圧倒的に強化する
ストーリーブック営業のための体制づくり
  • 「何でもできます」で自分の首をしめていないか?
  • 多くの中小企業が陥る「技術を売ってしまう」愚かさ
  • 自社の土俵に引き込み主導権を握る“優位な”商談戦略
Program 04
顧客から次々と紹介がもらえる
得意先育成の仕組み化
  • 社長が真に伝えたい言葉は顧客に届いているか?
  • 顧客のニーズを聞いてはいけない本当の理由とは?
  • 自然と優良顧客が集まってくる能動的な顧客育成法
Program 05
ぶれない事業成長を支える
未来展開構想の描き方
  • 事業を確実に成長させる社長が共通して持っているモノとは?
  • 自社の価値を向上させ続ける仕組みづくりこそ事業発展のキモ
  • 社員の生きがい、やりがい、働きがいを実現するために社長がやるべきこと

セミナー開催概要

予約受付中
吉澤由美子
講 師
吉澤由美子(よしざわゆみこ)
会 期
2021年9月16日(木) 13:00〜17:00
定 員
5名様 ※満席になり次第、締め切ります。
会 場
CBRSフォーラム
住所:東京都千代田区内神田3-2-1 喜助3丁目ビル4F
参加料
35,000円(税込)テキスト・資料等含む
主 催
H&Cブランディングマネジメント株式会社

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