同族社長が実践すべき財務中心の会社づくり

世の中の経営者の多くは、「売上さえ伸びれば、全ての経営課題は、自然と解決する」と信じています。しかし、この考え方が会社経営を悪化させる最大の原因です。

確かに、会社経営において、売上は欠かせません。特に、創業期は、実績づくりや取引先を増やすために、時間やお金の多くを、売上獲得に注ぐ必要があります。

ところが、ある程度、事業が成長した段階でも売上ばかりを追い求めると、材料費や給与、宣伝広告費や設備投資への出費が膨れ上がるという問題が起こります。

この問題は、最初は小さいものですが、売上に対しての出費がどんどん増えてしまい、「売上はあるけど、手元にお金が残らない…。」という状態に陥ってしまいます。

これらは、「売上至上主義」で会社経営を行った結果だと言えるでしょう。

このような状態にならないためには、「財務至上主義」で会社経営を行う必要があります。特に、同族会社の場合、事業は安定しているなら、売上を2倍、3倍に増やすよりは、会社と社長の手元に、確実にお金を残すことが重要です。

そのためには、継続的に利益が生まれる体制を築くこと。言い換えれば、会社と社長にお金が蓄積される流れを作ることが、財務至上主義の考え方です。

大切なことなので申し上げますが、創業社長と後継社長では、会社経営の考え方、やるべき仕事が大きく異なります。

この事実を知らずに、創業社長の成功パターンまで引き継いでしまうと、2代目社長の代で経営が厳しくなってしまうこともあるのです。

そこで重要になるのが、正しい財務の知識です。社長が正しい財務の知識を持っていないことは、前が見えない状態で高速道路を走るようなもの。いつ、大きな事故を起こしてもおかしくない、非常に危ない状態で運転しているのと、同じことなのです。

財務の知識を持たない社長ほど、すべての経営判断を「カン・ケイケン・ドキョウ」で決める「KKD経営」をしてしまいます。

これでは、ギャンブルと同じです。経営判断を運に任せている状態では、1度の経営判断のミスが、会社の存続を脅かす事態になりかねません。

財務の正しい知識を持っているかどうかで、同じ場面での判断が正反対になることがあります。知識のある人なら危険だと即座に判断する内容を、知識のない人は何も問題ないと考えてしまうのです。

この判断の違いが、会社の将来を左右する分かれ道となります。

会社と社長にお金を残す最初のステップは、社長が財務の視点で物事を考えられるようになることです。何か決断する時には、必ず財務の面から検討する習慣を身につけることが大切です。

たとえば新しい事業を始めたり、大きな機械を買ったりする時には、次のような問いかけを自分にしてみます。

「今回の決断で、毎月の支払いはどう変わるか？」

「借りたお金の返済は、無理なく続けられるか？」

「この先、利益はどのように推移するか？」

こうした質問にしっかり答えるには、財務に関する正しい知識が必要です。そして何より、自分の会社の財務の状態を正確に把握していることが求められます。

銀行に借入の相談をする時も、自社の財務状態をきちんと説明できれば、有利な条件でお金を借りられる可能性が高まります。

大事なのは、どの商品が実際に利益を生んでいるのか、どこで無駄な出費が発生しているのか、支払いのタイミングをどう改善できるのかなどを、具体的な数字で理解することです。

さらに、財務の観点から経営判断の理由を説明すれば、従業員の理解と協力も得やすくなります。なぜその決断をしたのかが明確になることで、従業員も納得し、みんなで同じ目標に向かって進めるようになります。