受注

営業戦略の立案・実戦支援コンサルタントとして、様々な企業に関与していますが、意外なことに2割程度のクライアントさんは「以前のコンサルタントでは成果がでなかったから…」というご相談から入ります。攻めるべき市場を小さな拠点がたくさんある法人に絞りましょう。と、ターゲット...

たった4ヶ月で4770台の受注に成功し、3000台の在庫を一掃！(無線呼出ベルメーカー)、大手四輪メーカーと数千万円の直接取引成功！（半導体評価装置メーカー）、地域シェア100％からミシュラン企業を次々と新規開拓に邁進！（鶏卵農家）多種多様の業種が成果を出している共通の成...

・テレアポから200万円のコンピュータシステムを初訪即決。・飛込み営業で20万円のフリーペーバー広告をたった2ヶ月で数千万円分受注。いわゆる典型的な営業マン活動を経験してきたなか、この手法は転換期に来ていることを確信せざるを得なくなってきています。言うまでも...

展示会は主催者が集客した来場者を見込客にしたい、と思うのが普通なのでは？」前回のコラム「展示会で優良見込客を集める方法」を読んだ読者の方から「高い金を払っているのに、なぜ自社が主体的に集客する必要があるのか？」という疑問をもたれた方からメールを頂戴しました。恐らく、展...