「営業力強化研修」で効果がでない理由
「弊社の課題として、「営業力の強化」があります。毎年営業マンを社外の研修に行かせていますが、なかなか成果があがりません」先日、某社の個別相談に訪問した折、社長さんから、こんなお話がありました。事業方針として、「営業力強化」をあげる企業はたくさんありますが、一方で、こんな悩...
経営者
2015年11月27日（金）開催 20%の会社が実践している「黒字メソッドに基づく利益を増やす計画」勉強会
80対20の法則と言うのをご存知ですか？20%の利益を80％の会社が必死で奪い合い、80%の利益を20％の会社が悠々と分かち合っていることを言います。この「20％の会社」になるためにはどうしたらいいのか。黒字メソッド®に基づく利益を増やす計画の立て方をお伝えします。来年こ...
2015年11月20日（金）開催 20%の会社が実践している「黒字メソッドに基づく利益を増やす計画」勉強会
80対20の法則と言うのをご存知ですか？20%の利益を80％の会社が必死で奪い合い、80%の利益を20％の会社が悠々と分かち合っていることを言います。この「20％の会社」になるためにはどうしたらいいのか。黒字メソッド®に基づく利益を増やす計画の立て方をお伝えします。来年こ...
20%の人の計画
こんにちは。椢原です。早いですね。今年ももう10月下旬です。11月に入るとあっという間に大晦日、正月という感じですね。今年の年末年始休暇は、多くの会社が1/4から仕事始めのようです。ということは、年内のうちに今年の反省や来年の目標を決めて、気持ちを年明けにフォーカスできた...
「チェーン店改革の王道とは」
「いろんな取り組みをやっても、成果に結びつけるのが難しい」----少し前に ご相談にお見えになった、スーパーマーケットチェーンの経営者の声です。「野菜の袋詰めや 品出しの時間を計測しても、作業改善に繋げることがわからない。」ということでした。お分かりにならないのは、御社に...
ロイヤル顧客づくりを成功に導く原理・原則
イノベーター理論の研究実績以前、某消費財メーカーの商品ブランド単位にロイヤル顧客の存在確率を分析していた時期がありました。ロイヤル顧客とは購買実績が多い顧客ではありません。何度もお話しているとおり、消費者は購買行動を起こす前に購買心理が働きます 下の図をご覧ください。購買...
松竹梅の法則
「売上は横ばいなのに、難しい仕事や手間の掛かる仕事ばかりが増えて効率が悪いんです。これでは新規の開拓や社員の教育に割く時間がない。でも、今の売上は死守しなければならないし・・・」先日お会いしたある営業部長様からのご相談です。最近は、顧客に求められる「仕事の質」のハードルは...
親子経営 繁盛と繁栄の秘策 父親がしてはならない７つのこと④
謙虚であること成功されているオーナー企業経営者にこれまで数多くお会いしてきました。いろんなタイプの経営者がいるものです。なかには驚くほどとても謙虚な経営者に出会うことがあります。話を伺ってみるととても数奇な人生を歩んでこられ、人並みでない苦労を重ねてこられたにも関わらず、...
VOL.16 「仕組みの本質」と「10年顧客戦略」
10年顧客が増える企業は「仕組みの本質を理解している」、たどり着けない企業は「仕組みについて興味が薄い」 前々回（vol.14）は経営者（事業責任者）の数値分析の考え方、前回（vol.15）は活動評価の視点についてお届けしましたが、これからの３回（vol.16、...
【感性を磨く】経営の「スピード出し過ぎ注意」
自転車でひた走るような経営は、ちょっとしたミスで大きな損失を受けることになります。自転車で時速100kmを出すと、小石につまずいただけで大けが間違い無し。そんな経営スタイルになっていませんか？こんにちは、茶人・小早川宗護です。私は茶道裏千家の師範として30名の直弟子を指導...