アジアビジネスで 成果を挙げる ５つのポイント　～継続的取引を実現する仕組みづくり

説明

忙しい社長が３０分で要点をつかめる、好評のJCPO社長のためのエッセンス
ブックシリーズ。

アジア市場は伸びている。
それでも売れないのは、やり方が間違っているからだ。

「国内の延長」では、絶対に勝てない。
25年の実務経験から導く、アジアで“売り続ける”ための５つの原則。
市場選定、商流・物流・金流、契約の規格化。単発取引を継続モデルへ変える具体策を示す。

本気でアジアを取りに行く経営者のための一冊。


■もくじ

第１章　目指す市場の選定【目的地の検証】
第２章　ビジネススキームの構築【上空からの経路設計】
第３章　対象顧客の設定と接触【降下によるアプローチ】
第４章　取引内容の規格化【目的地への安全着陸】
第５章　再現性のある仕組みづくり【成功モデルの社内蓄積】

■著者 ／小峰 潤（こみね　じゅん）について

中堅企業向けの「東南アジア・台湾市場展開の戦略コンサルタント」。
同志社大学法学部卒業後、20年以上の間、メーカー・商社・公的機関にてアジアビジネスに従事。
東南アジア市場におけるマーケティング・拡販業務に従事後、大手メーカーにて中華圏の現地販売会社(ディストリビュータ)を立ち上げ、企画や管理部門の統括などを歴任。
その後、食品/アルコール・伝統工芸品・医療分野など多岐に亘る業種のアジア市場開拓支援を経て、2018年にKJグローカル経営事務所を設立。
「成果に直結する仕組みづくりのスペシャリスト」として活動中。

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