世界で勝つ会社の＜７つの構造設計＞（JEB343）

社長のための、エッセンスブック

世界で勝つ会社の＜７つの構造設計＞海外進出の成否は「勝てる設計」で決まる！～成功企業と失敗企業を分ける＜７つの分岐点＞

著者: 山本雄彦（やまもとたけひこ）
ページ数: 92ページ
サイズ: A5判
販売価格: 2,200円（税込）
ＩＳＢＮ: 978-4-911428-10-8

説明

忙しい社長が３０分で要点をつかめる、好評のJCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。

海外進出の成否を分けるのは、商品力でも言葉でもない。
海外で利益を生み続けるための「構造設計」があるかどうかだ。

本書では、30年以上にわたり国内外300社超の海外展開を支援してきた著者が、成功企業と失敗企業を分ける７つの分岐点を体系化。市場選定、価値の伝え方、契約と主導権、トラブル対応、ブランド確立、経営資源の配分、成長循環まで、海外事業を「売上」で終わらせず、企業の未来を支える「経営資産」へ育てる具体策を、豊富な企業事例とともに解説。

これから海外へ挑む経営者はもちろん、進出したものの商談が続かない、売上はあっても利益が残らない、事業拡大の次の一手が見えない経営者にこそ読んでほしい一冊。

主な目次
第１章　海外進出は〈市場構造〉から始まる
第２章　世界市場は〈価値構造〉で動き出す
第３章　契約は〈主導権構造〉で決まる
第４章　トラブルは〈信用構造〉をつくる機会である
第５章　競争力は〈ブランド確立構造〉で守る
第６章　勝機は〈経営資源の配分構造〉でつかむ
第７章　海外ビジネスは〈成長循環構造〉で市場を広げる

著者山本雄彦について

日本の商品を海外で本格的に売れるようにする海外ビジネスコンサルタント。３０年以上にわたり、海外ビジネスの最前線で事業開発と国際取引を手掛けてきた実績。商社勤務を経て香港に法人を設立し、海外事業を展開する一方、３００社を超える企業・団体の海外進出を支援してきた。アジア、中東、欧州、北米、中南米、アフリカ、オセアニアなどを舞台に、食品、消費財、製造業、サービス業をはじめとする多くの分野で、輸出入実務から海外事業開発まで幅広く手掛け、関与した案件は、数千万円規模の輸出入取引から、数千億円規模の大型国際プロジェクトへの参画まで多岐にわたる。
数多くの事案を通じて、海外ビジネスの成否は「事業全体の構造」に左右されることを実感。現場で培った知見を体系化した独自の〈７つの構造設計〉を提唱し、企業が世界で勝ち続けるための海外事業の設計・構築を支援している。
日本貿易振興機構（ＪＥＴＲＯ）輸出プロモーター事業専門家、香港貿易発展局（ＨＫＴＤＣ）アドバイザーなどを歴任。
海外ビジネス〈構造設計〉パートナー　株式会社ＤＲＥＡＭＣＵＢＥ代表取締役

著者のコラム、セミナー情報はこちら