第35話：売上の基準を引き上げる「仕組み」とは？

「この仕組みでやっていけば、現在の月商をwebだけで超えられるかもしれませんね！」とは「集客の仕組み化」導入を進める顧問先様のプロジェクトリーダーの言葉。ちなみに年商は１０億ほどの企業様なので、月商にすると約１億というところでしょうか。もちろん、将来的に１億を目指して欲しいのですが、口で言うほど簡単ではありません。

とは言え、なぜこのような意見が現場から出たかというと、「今日お伝えしたような“仕組み”が構築でき、運用をはじめたら１年ぐらいで月商いくら位になりそうですか？」と私がお訊ねしたからです。プロジェクトリーダー以外にも同席されていたスタッフの方が２名いらっしゃいましたが、一人の方が月商５００万円、もう一人の方は月商１,０００万円とお応えになりました。

もちろん、この質問に正解はありませんが、１年以内にwebからの売上だけで月商５００万はいかないとマズイ！というのが私が感じた正直な数字でしょうか。なぜなら、この顧問先様では数ヶ月前までゼロだったwebサイトからの売上が、webサイトでの販売をはじめて３ヶ月後に２００万円弱の売上にまでなっているからです。

しかも、これという手をまだ打っていないという状態です。だからこそ、「集客の仕組み化」が構築でき、しっかりした運用をはじめたら、「これぐらいの数字は楽にいく」であろうと思ったということでしょう。

弊社ではSEO対策と同時にリスティング広告の対策として、「web広告・ネット広告三種の神器（Googleアドワーズ、Yahooプロモーション広告、facebook広告）」をお伝えしています。これら３つの広告手法はそれぞれの特徴がありますが、お互いのメリット・デメリットを補完し合い、web上・ネット上の見込客９０％にリーチさせることが可能です。どれかひとつではなく、３つを補完的に使用することで相乗効果が得られるわけです。

上記の「web広告・ネット広告三種の神器」のひとつ、「Googleアドワーズ」を解説した動画が下記です。動画の中ではGoogleアドワーズの機能の一部しか解説していませんが、詳細なターゲティングが可能であったり、自社の商品・サービスを告知するツールとして「いかに有効か」、その有用性をご理解頂けると思います。

もし、貴社が「集客の仕組み」として、このようなツールをまだ活用していないのであれば、危機感を覚えるのではないでしょうか。

※再生はこちらをクリック。

今回は動画解説では「web広告・ネット広告三種の神器」のひとつ、「Googleアドワーズ」を取り上げましたが、これに限らず、「Yahooプロモーション広告」「facebook広告」に関しても同様のことが言えるわけです。是非、これらのツールを活用し、「集客の仕組み化」を構築することで、社内における売上の基準を引き上げて頂きたいと思います。