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【収益最大化の導線経営】1年で売上2倍の仕組みをつくる戦略と仕掛け

中丸秀昭 SPECIAL

導線経営コンサルタント

日本成長戦略研究所株式会社 代表取締役 中丸秀昭

集客から営業・販売まで一気通貫で儲けを逃さない導線を設計し、仕組み化することで収益を最大化する経営手法を“導線経営”として体系化した第一人者。100名以下の中小企業が価格競争に巻き込まれることなく、収益最大化を実現する成長戦略を指導。

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SPECIAL
導線経営コンサルタント

第87話:1年で売上2倍の営業戦略

法人営業戦略の立て方考え方

「今期は10億を目標にしました!」とは、B to Bの事業を展開する顧問先A社の社長。前期の実績は6億弱。中長期経営計画でみると10億の目標は2年先の話。訊けば、社長から一方的に「降りてきた数字」ではなく、現場スタッフから上がってき…

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筆者プロフィール

最短ルートで成長発展していくために欠かせない「集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み」を“導線経営”として体系化した第一人者。

コンサルティング歴15年以上、数百社の業績アップ・人材育成に携わり、100名以下の中小企業が価格競争に巻き込まれることなく収益を最大化し、成長発展していくための「仕組みづくり」と「導線設計」を得意とする。

大学卒業後、広告会社の営業マン時代に全く成績が伸びず、最後通告を言い渡される中、今までと異なる営業手法でトップセールスから最年少マネジャーへ。
 「結果が出ないのは正しいやり方を知らないだけ。自分と同じ轍<てつ>を踏んで欲しくない」という強い思いから経営コンサルタントを天職とする。

主な著書に『売上が2倍に上がる法人営業戦略の教科書』/クロスメディア・パブリッシング』、『儲かる会社88の鉄則(Amazon【企業経営部門】第1位)/三笠書房』、『図解で身につく!ランチェスター戦略(共著)/中経出版』がある。

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