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顧客ニーズと知財化は一体的に考える

SPECIAL

知財・ライセンスの収益化コンサルタント

株式会社 IPMaaCurie(アイピーマーキュリー)

代表取締役 

知的財産、マーケティング、マネジメント…を融合し、ライセンスによる収益を恒常的に得る仕組を創るコンサルタント。「見えない有益資産」である知的財産を見える化し、将来、億単位の収益向上に繋がる新たな収益力を引き出す独自の仕組みづくりに定評がある。

「後藤さん、今後このビジネスを進めるにあたり、新たに技術を追加し、また補助金も使いながら費用対効果を高めていきたいと考えています。」

これは、先ほどZOOM会議にてある会社の経営者と打ち合わせした中で、その経営者の方がおっしゃった言葉です。

昨年よりご縁をいただき、小さいながら海外進出もされている企業様で、昨年特許出願した内容をさらに充実させて出願しなおすための打ち合わせをさせていただきました。

お若いながら、この経営者は非常にビジネス感覚に優れ、そこに知財活用を積極的に
行っていきたい意欲も旺盛な方です。私も打ち合わせをしながら勉強になることも多いです。

このように、海外も含め事業展開を幅広く行っていくうちに、技術内容はどんどん進化していきますし、国内と海外でのニーズの違いを知っていけば、出願する内容を国内と海外で切り分ける場合も生じてきます。

もっともよいのは、国内・海外に関わらず広い権利範囲で特許を取得できることですが、それが難しい場合、国内で取得する特許が海外でも同じ権利範囲で取得すべきかどうかを検討する必要があります。

例えば、国内では熱交換システムまでで一つのシステムとするのがよく、海外では前処理と後処理に特徴を持たせた方が処理する上で効果的な場合などは、請求範囲をあえて若干変えて権利化することも可能性としては考えられます。

これも、顧客ニーズをしっかり把握してこそできることです。

ニーズの把握と知財の取得・活用は切り離さず、一体的に考えて戦略を練りましょう。

 

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