オーラ

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営業部再設計コンサルティング

営業マンが大切にしてほしいご自身の〇〇

「そんな提案、前例がない」 「前例がないからやるのです。失敗しても、そこから得ることはたくさんあります」 「失敗はしたくない」 私が現役時代に、営業課長と議論をしたヒトコマです。 自分の立場を守る為、保身に走る。周囲から「お前はいい…

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SPECIAL
印象マネジメント「プライムイメージ」コンサルティング

【No.8】社長の“これ”が業績見通しにまでつながる!?  言われてはいけない、抱かれていけないこととは?

「コンサルティングで、瞬時に次から次へと答えが出てくる問いは?」 この問いとは、一体、何だと思いますか? ちょっと考えてみてくださいーー。 答えは、「こうは見られたくない印象は?」です。 「思いつくままでいいですよ〜」と促すからかも…

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営業司令部づくりコンサルティング

社長、情熱をみせてくれ!

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。情熱だけでは、人は動かないといいます。一歩間違うと、ただ、暑苦しいやつと思われて終わるということでしょう。でも、情熱が感じられない、クール、自信が感じられない雰囲気で、社長として従…

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クライシスマネジメント(想定外の危機への対応)コンサルティング

専門コラム「指揮官の決断」 No.026 危機管理に必要なイマジネーション

専門技術商社の営業部長として、一部上場企業の企画部門へ危機管理のための備品や通信システムの説明に行ったことがあります。この一部上場企業は、私が勤務していた商社の親会社で、横浜の南部に本社があり、神奈川県や長野県に工場を持ち、関連会社…

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組織の成長加速コンサルティング

衰退リーダーは、いいとこ取りしたつもりで撃沈する 成長リーダーは、全部真似してレベルを上げる

先日とある社長と話してましたら、部下の2人の話になりました。100億を超える社長とは思えぬ茶目っ気たっぷりの社長は、どんな話題も面白おかしく話してくださいます。今回の話もそうでした。 「S君は○○大出身だけど、○○大って結構難しいで…

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組織の成長加速コンサルティング

衰退組織には、偶然がある! 成長組織には、意図がある!

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ある経営者の方とお話をしていた際に、新任役員に対する愚痴ならぬ、悩みごとの 告白がありました。 いつも通り、少々設定を変えてのお話となりますが、御社の状況と比べていただきましたら、何かしらのヒントを得ていただけると思います。 その新…

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開業カウンセラーコンサルティング

成功カウンセラーに共通する弱点の捉え方

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「成功している人を見ると、自分が情けなく思えてくるんです」 先日、飲み会の席で、起業間もない女性と話をする機会がありました。 「何かあったのですか?」と私が訊ねると、 「成功者はみんなスゴイ人達ばかりで、圧倒されてしまうんです。そう…

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成長支援部づくりコンサルティング

月次決算のスピードを上げる

月次決算のスピードを上げる

「毎月10日までに取締役会で月次決算の数字が発表できること、これがお金を出す際の条件の一つです」 あるベンチャーキャピタリストの方とお話していた時のこと。お金を出した後、会社の業績がどうなっているか分からないと必要な手を打てないので…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

お願いスタイルが引き寄せるモノ

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「これだけ様々な人に会って仕事をされていると、中にはヘンなお客とかいませんか?」 先日、ある会でご一緒した経営者の方からこんな風に声を掛けていただきました。最近は仕事の幅に比例して行動範囲も広がり、その分、多くの方にお会いする機会が…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業組織で顧客との信頼を構築させるやり方

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朝の営業会議で社長や上長が「顧客からの信頼を得よう」言われる方が多いとききました。 先日も、ある営業マンからの相談で「大森さん、内の社長がよく朝礼で、顧客から信頼される営業になれ!って言われるのですが、信頼っていったい何なんですか?…

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