同業者

SPECIAL
地方メディアの高度有効活用コンサルティング

経営と深く関係するメディアのあり方と時代性について  

新聞各社、朝刊の宅配部数が、近年かなり減ってきていると聞きます。近年というよりだいぶ前からこの現象は始まっているのでしょうか。確かに30代から20代の私の子供たち(女、女、男の3人です。)は、学生の頃から誰も新聞を取っていませんでし…

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SPECIAL
下請工事業脱却コンサルティング

「やりかたに不安を覚えるとき」

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事前の備え、防災対策なのか、最近は台風情報が早くからニュースで流れます。自然現象ですから仕方ないことですが、日本への影響予測が2週間以上前から警戒を示唆する情報として流れるのはいかがなものかと最近よく思います。あまりに早い初期情報は…

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SPECIAL
プラチナ社員づくりコンサルティング

第29話 社長が”社員と対話する癖”をつけるべき本当の理由

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「ソノダさん、同業者間での人材の争奪が激しくて、人手不足に頭を悩ましています。できるだけ長く当社で働きたいと思ってもらうためには、どうすればいいのでしょうか・・・」 顧問先の社長の言葉です。業界内で働く社員同士の間で、「あそこの経営…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

新規開拓営業を楽しむコツとは?

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「先日、ウチの社長と一緒にお客様を訪問したのですが、とにかく仕事に関係無い話しばかりするんですよね。私としては早く本題に入りたいのに…。せっかく経費を掛けて2人で行っているワケですから、1件でも仕事を決めて帰らなければと思うのは当然…

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波及営業コンサルティング

持続的な成功をもたらす新規事業の発想法

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「同業者の成功をパクってはいけない。でも考え方をパクる『 概念的模倣 』であれば、やっても良いのでしょうか?」 先日、あるところで投稿した文書で「直接的模倣」と「概念的模倣」の違いについて話をしたところ、閲覧者から早速質問が入ってき…

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SPECIAL
年商10億事業構築コンサルティング

高価格で受注し、安く外注を使う・・・高収益企業の真の儲けの構造とは?

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自社で集客し顧客を開拓しない限り、絶対に儲かる事はありません。 考えてみれば当たり前です、もし自社が元請で仕事を取ったら、その仕事を他の企業(外注)に良い価格で出しますか?絶対にそんなことはしません。 我々が、何かしらの仕事をお金を…

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10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

社長さんが、奥さんに頭が上がらなくなるたった一つの原因。

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「女房が、400万円の出資を許さない!というのです。その前の1億円の出資はOKで、その後の400万円はダメって、どういう意味なのか、、、?変でしょう?理由が分かりません。」  ノグチさんちょっと相談なのですけれど、とやってきた生活関…

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10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

新規顧客の開拓が、いつの世でもどんな商売でも王道です。 人の削減・給与の引き下げ・経費削減は、商売縮小化の始まりです。

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「会計事務所の先生にどうしたらいいか聞きにいったのですが、給与を下げろ、人を削減したらどうか、という話でした。そうするしかほかに方法はないのでしょうか?」 東北地方のK市で産業廃棄物の事業を営むY社長は、若干32歳。 急逝した父親か…

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下請工事業脱却コンサルティング

「お客様に見つけてもらうには」

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2月はもう、2週間を切りました。本当に短い月です。いつも通りに活動してもあっという間ですね。まだまだ寒い日も続きますが、暖かくなる春のリフォームシーズンに向けての準備できていますか?商売繁盛していますか? さて、今回は、「お客様に見…

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下請工事業脱却コンサルティング

「下請工事代金回収が半金半手だと、売上が落ちたら危険!」

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今日は、弊社専門工事の業界団体の忘年会でした。今年初めての忘年会だったのですが、さすがにまだ年の瀬を感じることなく、話題は日々の仕事の話になりました。自分の同じ年の社長、先輩社長、自分より若い社長と、それぞれ活動地域が違いますので、…

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