営業マン

SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

相手の判断基準を知ることの意味

「もう断る理由がありませんね、どうぞよろしくお願いします。」  以前、お客様に言われてとても嬉しかった一言です。弊社のサービス導入を検討して頂くこと数ヶ月。様々な可能性を想定し考えられる問題点を一つ一つ丁寧に潰して行くと、「後はやる…

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SPECIAL
組織の成長加速コンサルティング

企業理念はいらない

「企業理念?企業理念はあります、、、が、、」私が、経営者に企業理念について尋ねた時、よく遭遇する反応がこのようなものです。こうした会社は、「企業理念はあるものの、十分浸透しているは言えない」これが続いてるのです。 経営者に直接会って…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業マンに必要な「まだ〇〇」の口ぐせ

9月中旬、もうすぐ半期の決算を迎えるこの頃 ある営業マンとの会話です。 「今年も早、上半期が終わります。時間が経つのは、本当に早い今月は、もう2週間しかありません。でも目標達成には〇〇万円足りません当初予定していたA社が失注し予定は…

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SPECIAL
海外商談コンサルティング

情報伝達:知らしめて呼び寄せるか、過信して孤立するか

素晴らしい製品開発と同様、それらを海外で販売するには相手に伝わる情報伝達について考えることが非常に重要だ、というお話です。 弊社がご相談を受けた会社は年商10億を超え、海外にはない、あるハイスペックの製品を開発している会社。この会社…

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波及営業コンサルティング

新商品の拡販を成功させるための最重要視点とは

「新商品が思うように売れません。一度相談に乗ってもらえますか?」 以前、弊社主催のセミナーに参加された経営者からのご相談だったので、早速訪問して詳しい話を伺ってきました。 伺う前にパンフレットやサイトのURLも教えてもらい、移動中に…

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SPECIAL
カテゴリーキラーづくりコンサルティング

第16話 営業マンに武器を持たせよ。

「営業を強化したい。」 売上げを上げたいと考えたときに、まっさきに考える経営者の悩みの1つが営業力です。 当社へも、過去に何件ものご相談を頂きました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業の…

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SPECIAL
営業司令部づくりコンサルティング

営業の生産性を上げるには分業が決定打だ!

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。社長、御社の営業マン募集のキャッチコピーに「ルートセール募集! 楽な仕事です!」とは使ってないですよね? 今日は、ルートセールスの重要性はもちろんですが、営業の分業体制についてお話…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

新商品の売上が伸びない2つの阻害要因とは

「ボチボチだった新商品の売上がようやく事業と言えるような売上になってきました。社内の空気感って本当に大事ですね。」 新商品が思うように売れない原因は、経験上2つの阻害要因を外すことがまずは大事だと痛感しています。 1つ目は、営業マン…

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営業司令部づくりコンサルティング

トップパフォーマーを活かす秘訣

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。御社で、一番、売上を上げるのは誰ですか?社長ご自身でしょうか?素晴らしい!でも、今日は、社員の中でのトッププレイヤーの扱い方についてお話します。それも、孤高のトップ。営業成績を上げ…

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営業部再設計コンサルティング

営業マネージャーが大切にすべき「時間」の見極め力

ある営業マネージャーとの会話です。 「時間管理は雑多の仕事の中で最初に見極める仕事ですね」 「やっと気がつきましたか」 「しかし、日頃は目標数字に向けた営業活動、上司への報告、部下育成、事務処理。眼が回ります」 「だからこそ、時間管…

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