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ブランディング営業体制コンサルタント

お願い営業はもう終わり!田中角栄も行ったアノ方法で営業をしてみよう

「営業成績が全然上がらない……」  このようにお困りの経営者や営業マンは、日本のみならず世界中にいます。 この世界中のお困りの彼らに共通している点は「お願い営業」をしていることです。 顧客に商品やサービスを購入してもらおうと必死にお…

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全員営業コンサルタント

社員のモチベーションを上げれば、売上アップするのか?

先日、経済産業省sbicで登壇した際に質疑応答で出された質問があります。 それは、社員のモチベーションをあげることの是非についてです。 個人的に、この件では、世間一般で言われているものとは、全く違う見解を持っています。本日は、社員の…

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10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルタント

“お願い“に弱いのは、私だけ?

From ノグチ 高田馬場弊社事務所から  何度も電話があるのですけれど、要件はおっしゃらずに、 「また、電話します。」 とだけなんで、、、。  よく知る営業担当者からの電話があったと受付嬢からの報告です。 それも、数日おきに、、、…

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ブランディング営業体制コンサルタント

結果優先の会社は倒産する?数字に惑わされない仕事の指導法とは

「結果が全てだから」 そう言い、数字の並んだ書類を見つめる経営者さんは少なくありません。 理路整然と並んだ数字は客観性も高く、信用出来る情報に見えるでしょう。 もちろん結果は大事です。 しかし、結果にこだわるあまり見落としていること…

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルタント

続・経営者がセールス力を磨くべき3つの理由

経営者こそセールス力を磨くべき理由として、まず「セールスを理解していないと売れる商品がつくれない」ということを前回のコラムでお伝えしました。 「いい商品≠売れる商品」 ここを理解していないと、せっせ、せっせといい商品をつくったが売れ…

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルタント

経営者こそセールス力を磨くべき3つの理由

「セールスを学ぶってイメージ湧かないんですが、どういうことですか?」と、ある経営者に聞かれました。 こちらが、経営者こそセールスを学ぶべきということをお伝えしたところ、ビジネスをやる上でセールスの重要性は理解しているつもりだが、それ…

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営業部再設計コンサルタント

営業マンが受注した際に大切にすべき意識

若手営業マンからの報告シーンです。  「大森さん、契約書見てください!新規顧客から受注できました。       ご紹介ありがとうございます」  「おめでとうございます。今日は祝杯ですね。ところで次は」  「はい、この会社の私の役目は…

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波及営業コンサルタント

営業は知恵勝負の時代へと突入した(1)

「営業は根性も大事だけど、こらからの時代は、知恵がないと勝負できませんね」 弊社主催の6時間セミナーにご参加頂いた方から、しみじみお話ししてくださった社長がいました。  営業に限らず「努力」をせずに成果を出せるものなんてありません。…

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全員営業コンサルタント

インフルエンザで見える、会社の売上に直結する問題

「ノドもと過ぎれば熱さを忘れる」という言葉がありますが、熱しやすく冷めやすいのが、日本人のDNAレベルにまで刷り込まれている特性の一つです。 それゆえ、わかっていても全く改善されず放置され続けている経営問題が幾つかあります。 本日は…

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