営業マン

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ブランディング営業体制コンサルティング

余計な気遣いをさせない力

「取引先の担当者が変わると、これまでのやり方が通用しなくなって苦労するんですよね~」 先日お会いした、ある会社の営業部長様とのお話です。長くお付き合いのある取引先でも、担当者が変わると、これまで聞かれたことの無い質問を投げかけられた…

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営業部再設計コンサルティング

営業マンが競合になった時に意識すべき視点

先日、同行営業支援をしていた時、ある営業マンからの意見です。 「某社は長年のユーザーです。しかし、担当課長から今回の商談は3社の競合と言われました。過去ず~っと、お仕事を頂いていたのに残念です。それにどこが競合先なのか?聞いても教え…

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営業司令部づくりコンサルティング

パラダイムシフトに備える極意

こんにちは! 営業体制革新コンサルタントの横井です。トヨタとマツダの業務・資本提携が8月の始めに発表されました。提携の大きな1つの理由として電気自動車の共同技術開発がうたわれています。これに代表されるように、自動車業界ではエンジンに…

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SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

単価を2倍にしたら、やってくる客層は、4倍の価値のお客様

「値上げしたんですよ。価格だけの人が、大勢きてると分かったから。 『当社の価値』が必要ではなくて、金額が、向こうの予算にあっていることが重要なんですよ、その人達は。 会社の使命を伝えるという想いがあるので、価値を大切に届けたいんです…

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルティング

社長が知っておくべき、御社の営業が売れない理由

「うちの営業、忙しく動き回ってはいるんですが、結果がついてこないんです。」 ―――クライアント先の社長から出た言葉です。決してさぼっているわけではないが、数字として新規顧客の獲得や既存顧客からの受注増加につながっていないとのこと。 …

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルティング

戦略よりも仕組み化よりも大切なもの

弊社では平素から「戦術よりも戦略」、「部分よりも全体」、「人に頼らず仕組みで」といったことをお伝えし、その実践をご指導しています。しかし、どんなに優れた戦略も、どんなにいい仕組みも、これがなければ動かないというものがあります。 それ…

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組織の成長加速コンサルティング

衰退組織は営業マンの自信に頼る 成長組織は営業の仕組みの改善に拘る

「木村先生、2年目のSとKが、なかなか独り立ちできなくて、困っています。」営業部門を担当するO取締役からの相談でした。 以前、社長からご相談を受けた際に、気になる幹部の名前を挙げてもらいました。そのとき、社長の口から名前が挙がったの…

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商品リニューアルコンサルティング

「〇〇書」を捨て、お客様に会いに行こう。

わたくしのコラムを読んでくださる経営者の方から、お問い合わせフォームやメールを通してご相談案件をいただく機会が増えています。 主旨は、めまぐるしく変転する現在のマーケットにおいて、自社商品サービスのリニューアルが必要なことはわかって…

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営業司令部づくりコンサルティング

営業マンのやる気に火をつける?

こんにちは!営業体制革新コンサルタントの横井です。人手不足の報道が連日、続いていますね。人手不足にともない、社員の給与についても上昇傾向とのこと。売上がなかなか上がらないのに、給与は上がる。社長として、ホント、つらい環境です。日銀短…

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営業部再設計コンサルティング

営業部が「御用聞き部」になってはいけない重要な理由

セミナー後、某経営者との会話シーンです。 「大森さん、先日のセミナーで営業マンの7割は御用聞きしかできないと言われていましたね。うちは正にその7割にいます」 「弊社は関連会社からの相談依頼が多く、それをこなすので精一杯」 「御用聞き…

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