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営業マン

SPECIAL
波及営業コンサルティング

営業部長に相応しい5つのチェックポイント

「営業部長が辞めてしまうのですが、後任は誰が良いと思いますか?」  長年、関与させてもらっている企業の社長と一献傾けながらよもやま話をしていると、突然深刻なテーマに話題が切り替わりました。  少しお酒も入ってきたことで、話しやすい場…

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SPECIAL
印象マネジメント「プライムイメージ」コンサルティング

見事な営業マンに、見事に買わされた話

業界ややり方は違っても、並外れた営業力がある方がいます。仕事を通じて、「トップ営業」と呼ばれる方とお会いする機会も多々あり、その手法などを教えていただいたこともあります。そんな状況のなか、購入者である私が「お見事!」と思った営業の方…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業MGRが考えるべき、部下の「育成と成長」のバランス

あるセミナー終了後、交流会でのヒトコマです。  「営業マンが会社の期待する仕事に理解を示してくれず、辞めると言っています。2年間手塩にかけ、一人前の営業マンに育てたのに…」  今の時代、社員の会社への帰属意識は驚く程、希薄になってい…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

時代の変化を売上増に転換するアプローチとは

『世の中の動きや人々の生活習慣、行動様式は、技術の進化によって変化させられる。結果として、消費行動も変わる』という主旨のコラムを読んで、まさに目から鱗でした。これを自分のビジネスに置き換えてみたいのですが、どこから整理すれば良いのか…

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波及営業コンサルティング

売上を上げたいなら営業マン募集は中止してください。

「営業マンの募集をかけて、営業力強化を図ろうと思っています。」  先日、新規事業が順調に伸びているクライアント企業の社長さんが、営業力を強化する方針を構想されていました。 確かに、伸びている事業なので営業力強化を図りたいところですが…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業マンが絶対意識すべき顧客リストの意味

「顧客リストの更新?そんな事、したことがありません」 「営業マンにとって、顧客リストは飯のタネです。毎日とは言いませんが、見直す意思はないのですか?」  「そんな時間があれば顧客を訪問します」 新規顧客開拓であれ、ルート営業であれ、…

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SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルティング

ダメセールスマンが普通になる、優秀なセールスマンがもっと成果をだす、 簡単だけど、確実な手法

「ウチはなんか不思議ではありませんか?この規模で営業マンはたったの7人ですよ。 社長にルーティンで回りきれないから、売上取りこぼしになるのでは、と言ったら、営業マンが多くいる会社ほど、たいがい取りこぼしていて、生産性が低いというんで…

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SPECIAL
商品リニューアルコンサルティング

「リニューアルヒット」を生み出す秘訣

その会社に初めて訪問した、ある冬の朝の衝撃を忘れることができません。郊外の小さな駅から車で15分。広い敷地の中に工場と本部があります。本部の一階には、そのメーカーの歴史を展示したショールームがあります。歴代の商品パッケージがたくさん…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

人工知能が営業活動に与える影響

先日、日本アイ・オー・シーの特別イベント企画で「新時代の本質を見極めるセミナー」を開催しました。  全国各地からご多忙の経営者の皆様にお集まりを頂きましたこと、この場を借りて感謝申し上げます。  セミナーでは、新しいテクノロジーが事…

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営業部再設計コンサルティング

営業マンが飛び込み営業で意識すべきこと

「時代に合わないですよ。今どき飛び込み営業なんて」 「そうですか?私にとっては営業の原点ですが…」 昨今を問わず、飛び込み営業とは辛いものです。 私も現役時代、同行営業支援を通じてこの年(62歳)になっても抵抗感はあります。 アポな…

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