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営業マン

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ブランディング営業体制コンサルタント

新規開拓営業が脱下請けの第一歩!鉄則を守って安定を手に入れるには

「いつまでも下請けではいけないと分かっているけど……」 このように新規開拓営業をしておらず、下請け受注だけで何も手を打っていない中小企業はとても多くあります。現在は安定しているものの、もし親会社に何かあった場合は連鎖倒産の危険性が高…

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営業部再設計コンサルタント

営業マンがスランプと感じた時に試してほしい充電方法

「5連敗…。営業という仕事がつらくなりました」  以前は、成績優秀だった某氏からのメール、長電話で相談にのった時の様子です。  私も現役時代に、何度提案しても見送りもしくは失注という時期がありました。  スポーツに例えると、スランプ…

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ミッションマーケティングコンサルタント

第146号:”絶対に知っておくべき”営業マンを育てる会社が衰退する理由

近年の人材不足と働く人たちの意識の変化によって、営業マンを採用し教育することがとても難しくなってきています。 そんな中で、ある不動産会社の経営相談で営業マンの育成について相談された時のお話しです。 相談の内容は大きくまとめるとこうで…

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ブランディング営業体制コンサルタント

社員の心が折れるお願い営業は止めよう!顧客満足度も上がる一石二鳥の方法とは?

「近頃の若い社員はすぐ心が折れたと言い出す」  こう嘆く経営者は少なくありません。なるほど、社内を見せていただくと、覇気のない社員が黙々と作業をするばかりです。みなさん、競争激化や高いノルマのハードルからくる「お願い営業」などで心が…

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営業部再設計コンサルタント

営業マンが提案書作成時、考えるべきひとつの視点

「大森さん、提案書ができました!私にとっては力作です」 「お疲れ様です。ところで、今回の提案の主旨は?」 「主旨?先方からの要件依頼がきていますのでそれに沿って作成しましたが…」  「何か違うな~」 「え!何が違うのですか?」  顧…

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波及営業コンサルタント

買い手の心理現象を解読する

「前回のコラムでは、商品そのものではなく<企業の哲学や理念、商品やブランドが生まれた背景」を発信することが必要不可欠…>と書かれていましが、何故、背景を語ると売れるのでしょうか。いまいち良く理解できませんでした」 先日、そんなご質問…

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ダイヤモンド財務コンサルタント

絶対にやってはいけない節税対策

当社は、同族会社と社長の財産管理(お金が残る仕組みづくり)実務の専門機関なので、実に様々な会社経営にまつわるお金の相談ごとが、2代目社長さんや3代目社長さんなどの後継社長さんから寄せられます。 「ユメリアコンサルティング株式会社」の…

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ブランディング営業体制コンサルタント

企業をダメにするのは経営者?!ゼロ円で始められる人材育成の方法とは…?

「うちの社員は無能ばかりで……」  こう嘆く経営者は、残念なことにとても多くいらっしゃいます。営業だけでなく開発も上手くいかず、社員の活気は失われ、どことなく社内に閉塞感が蔓延しているのでしょう。  しかし、本当に社員は無能なのでし…

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2019年06月18日(火)開催 現在いる社員で売上10億UPする!働き方改革の方法(20190618)

最近、働き方改革と声高に叫ばれていますが、そのまま実行しようとすれば単なる労働時間の短縮となり、業績に影響が出てしまいます。それ以前に、多くの中堅・中小企業では、人手不足や採用の難しさにも悩まされ続けています。 弊社は創業15年前か…

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波及営業コンサルタント

コモディティ化した業界に効果的な広告手法の登場

「商品を売らずして、商品を売る!という視点が今時で面白いですね」  先日、あるプロジェクトを成功に導くために、アンテナを高く張っていた時に、「ブランテッドムービー」なる新たしい広告手法に出会いました。  ブランテッドムービーとは、一…

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