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営業マン

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営業部再設計コンサルタント

営業マンが、常日頃から意識すべき「伝えたい」一言

お盆まっただなか、居酒屋のカウンター席、私の地元、兵庫県三田市で、中小企業診断士の後輩〇〇氏との会話から 。 「〇〇さんご活躍ですね~、うらやましい」 「いえいえ、大森さんのご指導のおかげです」  「私は横で吠えていただけ、貴殿の実…

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波及営業コンサルタント

失敗しない新規事業の企画法

「新規事業がうまく立ち上がりません。ご相談に乗ってもらえないでしょうか?」 1年半ほど前に、新規事業の立ち上げプロジェクトをご一緒した企業からの久しぶりの連絡。 当初はうまくいっていたのに「なぜ?」と思い、一度訪問してお話を聞くこと…

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ミッションマーケティングコンサルタント

第111号:一流の経営者は売れる仕組みを作る。二流経営者は営業マンを育てる

ある工務店の経営相談のときの話です。 「このところ、見込客からの契約率や契約単価が落ちてきています。営業マン教育に力を入れていますがなかなか思うようにいきません。どう改善したらよろしいでしょうか」 情報過多の時代の営業マン教育 ニー…

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営業部再設計コンサルタント

営業マンが評価面接を受ける時、大切にすべきひとつの事

「先日、評価面接がありました。目標も達成しているのに、上司は正しく評価してくれません」 「こんなに頑張ったし、会社への貢献度も高いのに」  営業研修やメンタリングの場でこのような不満を聞かされることがあります。  上司の評価に納得で…

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波及営業コンサルタント

売上につながるアイディアの正体

「営業だけには自信がありますが、確かにそれだけでは成長に限界がありますね。前回のコラム[長寿ブランドを作り出す3つの条件]はその通りだと思いますよ」 数年前にプロジェクトをご一緒し、時々お会いしている社長さんとコラムの感想を肴に一献…

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営業部再設計コンサルタント

一流営業マンが心がけているトラブル削減対策

懇意にさせて頂いている某営業マンと夜のカウンターでの一コマ。 「ここ数ケ月、トラブルシューティングに追われ、疲れました」  (大森は笑顔で) 「そうですね。なんとなく疲れ感が漂っています。今日は、しっかりと聴きますからお話しください…

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ミッションマーケティングコンサルタント

第108号:9割は知らない成熟時代の顧客管理

「おかげさまで、本当に大切にするべきクライアントが明確になり粗利高も上がってきました。社員たちもクライアントに振り回されることなくクレームも減ってきました」ある建築資材会社さんからのコメントです。 このような会社の問題点は、売上主義…

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