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営業マン

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

一流営業マンが大切にする顧客からの信頼を得る〇〇の意識

「顧客から信頼される営業マンになる」  営業研修の中で、老若男女を問わず営業マンのあるべき姿として、よく会話にでます。  大森は間髪入れず、こう質問します。  「信頼される営業マンになるために、貴方は常日頃、何を心がけていますか?」…

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SPECIAL
商品リニューアルコンサルタント

商品パッケージリニューアルの具体策

いま時代は「商品パッケージ」の分岐点であり二極化へ進んでいます。古いままで走ってきた企業と商品リニューアルの努力を続けてこられた企業との分かれ道です。成功している企業では、パッケージは商品の顔。パッケージは商品クオリティの一部。そし…

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SPECIAL
組織の成長加速コンサルタント

若い社員をダメにすることで有名な人、エリア統括のYさんに起きたこと。

関西にある年商80億円のR社。他社がうらやむ成長率を誇り、同業者間では、勝ち組として有名な企業です。現在のS社長は、販売の最前線に配属され頭角を現し、3年で支店長になったそうです。今でこそ、温和なS社長ですが、支店長時代の失敗体験を…

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ブランディング営業体制コンサルタント

プル型は正解でプッシュ型は間違い?新時代の営業スタイルとは

「世間ではプル型営業が正解だと言われているから間違いない」  現在の営業スタイルの主流になりつつあるプル型営業。飛び込み営業のようなプッシュ型ではなく、顧客に選んでもらえるように行う営業スタイルです。これだと確実な顧客が確保できます…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが大切にすべき目にみえない〇〇

「大森さんなら、どちらに行きます(就職します)か?」  大森が教鞭をとる京都の某大学経済学部での科目 「IT社会と情報管理」で学生からの質問です。  講義の合間に 「IT系の会社に就職するならお役にたてるかもしれませんので声をかけて…

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2019年09月10日(火)開催 営業強化と人手不足を同時に解決する! 全員営業5大戦略セミナー(20190910)

セミナー内容の特徴 指導先から、2018年だけでも、東証一部の上場企業が複数誕生! すべての部門・社員が、お客様作りに貢献する会社経営の構築法! 100%完全返金保証! 内容にご不満の際、理由を問わず全額返金! セミナーで得られるメ…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業が絶対意識しなければならない仕事の本質

「デキン(出入禁止)になりました」  ある営業マンからの嘆きの一報です。  私も恥ずかしながら20年の現役生活で2度の経験があります。  都度、上司や同僚に助けてもらい、元の関係に戻す事ができました。 私にとっては、一生忘れる事がで…

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全員営業コンサルタント

他社の成功事例をモノマネする営業強化が失敗する3つの理由と処方箋

コンサルティングを依頼される際、その会社が順風満帆というケースはまずありません。 創業から数えて、はじめて赤字になったとか?。社内で幾つも取り組みをやったが、どうにも上手くいかないとか・・・ なかには、大手コンサルティング会社や有名…

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