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営業マン

SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンが参考にしてほしい「顧客の信頼」を得た2つの事例

先日、ラウンダーと呼ばれるルート営業マンとお話しをする機会がありました。  「大森さん やってられませんよ。毎日毎日が同じ仕事の繰り返し、どこに行っても同じ話をして…」  「ルート営業って無駄ですよ。早くネット注文とドローンに変われ…

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SPECIAL
全員営業コンサルタント

営業のIT強化は、何からどうすればいいか?

WEBやITを活用して、営業強化したい経営者は、多いものです。 特に、2019年はIT導入補助金が、昨年より大幅に予算が増えた関係で、導入する会社が、相当増えることが予想されます。 本日は、中小企業の経営者にとって、やってみたいか、…

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SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルタント

流行るには、理由がある。

Fromノグチ  先週都内のホテルで行われた会計セミナーに出かけました。  大きな大会が行われたのは、都内でも大きな庭園結婚式で有名なホテル 緑豊かな環境で、勉強するにはもってこいの静けさがあります。 全国から集まった税理士公認会計…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

顧客のキーマンとの面談で考えるべき大切なこと

「今日は、社長への訪問です!」  中堅会社を担当する某営業マン 始めてアポがとれたようで張り切っていました。  「よかったですね。ところで、何をお話しされるのですか?」  「お世話になっている御礼、今後定期的にお時間を頂戴し、お話し…

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルタント

できる社長は社員のことなど考えない?

先日横浜で、実刑が確定している受刑者を収監しようとしたところ、刃物を振り回されたために取り逃したという事件がありました。 職員4名、警官2名の計6名の大人が出向いていって、何もできないまま相手に逃げられてしまったとのことですが、いっ…

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導線経営コンサルタント

第87話:1年で売上2倍の営業戦略

法人営業戦略の立て方考え方

「今期は10億を目標にしました!」とは、B to Bの事業を展開する顧問先A社の社長。前期の実績は6億弱。中長期経営計画でみると10億の目標は2年先の話。訊けば、社長から一方的に「降りてきた数字」ではなく、現場スタッフから上がってき…

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SPECIAL
知財・ライセンスの収益化コンサルタント

新製品のアイデアは社員全員から引き出せ!

「後藤さん、今日やってもらったセミナーの内容を生かして、是非今度、当社の新製品におけるアイデア出し会議をやりたいんだけど、協力してもらえる?」 これは、先週ある会社で知的財産のセミナーをさせていただいた後に、そのセミナー参加者の上司…

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2019年11月13日(水)開催 1年で売上2倍の仕組みをつくる“集客の仕組み化”5大戦略セミナー(20191113)

huukei

B to B・B to Cに関係なく、毎月50件〜100件を超える新規受注をコンスタントに獲得し、1年で売上2倍を達成する“仕組み”を公開!   「集客できない」「売上が上がらない」と多くの経営者から伺う一方、決して多くな…

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SPECIAL
10億ビジネスの経営数値成長戦略コンサルタント

また不況。あなたは準備が出来ている?

Fromノグチ 経営コンサルタント宮内亨先生から、ハガキをいただきました。 「大不況きたる!」 これが、ハガキの〆の言葉!!!  ハガキは、お世話になった先生への贈り物の礼状でした。 普通に、贈り物へのお礼が述べられた後に、かの一文…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルタント

営業マンにとって最も大切な仕事って何?

「忙しすぎ!今朝も顧客から携帯に連絡があり、こちらの都合も聞かずにいきなり本題、それも30分ですよ!大切な訪問アポを遅らす羽目になりました」  (しばらく沈黙後…)  「貴殿は営業にとって最も大切な仕事、何だと思いますか?」  「そ…

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