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営業部再設計コンサルタント

年始に営業という仕事の本質を考える

「新年あけましておめでとうございます」  営業マンにとって、お客様との関係づくりに新たな気持ちになれる時期です。  ご挨拶の中には 「正月のすごし方・充電の仕方…」 「今年の抱負や将来の夢…」  年始だからこそできる雑談、お客様の目…

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営業部再設計コンサルタント

日経元旦の記事から予測する今年のキーワード

このコラムも今年で5回目のお正月を迎える事ができました。 今回で第105回になります。 よく続いたという気持ちもありますが、一方で、気の緩みもでてきます。  しかし新年を迎えますと、今一度初心に戻り、気の引き締まる思いをさせてくれま…

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ミッションマーケティングコンサルタント

第128号:目先の売上を追求する経営は営業会議で加速する

売上優先の会社かどうかは、会議の内容に現れます。私たちは多くのクライアント企業の営業会議や店長会議を見てきました。売上優先の企業の9割は、会議が目先の売上を追求するための議論が中心になっています。 経営者から目標達成にコミットするよ…

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営業部再設計コンサルタント

ベテラン営業マンが年度計画立案時、大切にすべき順序

「目標を考える素材」の画像検索結果

入社7年目、ベテランの域に達した営業マンとの会話です。  「お! 〇〇さん 来年度の活動計画立案ですか!本年度の目標は達成確実ですから!!軸は新規ですよ!!! 忘れないでね」 「はい、おかげさまで今期も目標達成の目途が立ってきました…

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ミッションマーケティングコンサルタント

第126号:売上優先の思考が経営を複雑化して様々な問題を引き起こす。

毎日、忙しく働いているのにもかかわらず、経営はギリギリの状態で、思うように利益が残らず苦しむ企業が増えています。今まで数多くの経営相談を受けている中で、そうした利益が出ないと悩み、相談に訪れる企業を分析してみたところ、共通した問題点…

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営業部再設計コンサルタント

営業マンにとって一番大切な時間管理の意識

同行営業ご支援時、ある営業マンのつぶやきです。  「訪問先の〇〇さん、実は苦手なのです。商談に関係ない世間話や自慢話が多くて、いつも1時間くらい捕まってしまいます。今日もきっと…」  「では、私が名刺交換を終えたら、すぐに、あるお願…

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2019年01月22日(火)開催 現在いる社員で、売上10億UPする働き方改革の方法(20190122)

経営者限定・無料セミナー  【主催】辻経営  【後援】日本経済新聞社 弊社は、すべての社員を営業力へ変える「全員営業」コンサルティングを行っています。その独自性が認められ『日本の専門コンサルタント50』に掲載…、複数の指導先が株式上…

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全員営業コンサルタント

賞与を上げれば、営業現場は今以上にがんばってくれるのか?

時節柄、指導先に訪問すると、営業強化に関連して賞与のご相談をうける事が多くなっています。 全員営業をきちんとやれば、営業力そのものは確実にアップするので、その結果として、各個人に向けて、評価あるいは賞与をどうするかということになるか…

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