営業マン

SPECIAL
導線経営コンサルティング

第61話:24時間365日、集客に欠かせない5大要素

24時間365日、 集客に欠かせない 5大要素

「集客につなげる、問い合わせを増やすために、どのようなホームページをつくらなければならないのかがわかりました!」「今のホームページで集客・売上アップにつながらない理由がわかりました!」とは、コンサルティングやセミナーで、集客・売上ア…

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SPECIAL
カテゴリーキラーづくりコンサルティング

第3話 カテゴリーキラーとBtoB販路開拓

「展示会は、効果がないのでやめました。」 先日お会いした経営者がおっしゃっていましたが、これはコンサルティングを行っているとよく聞くフレーズです。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

売上アップの肝は「企画力」

 「売上が上がらないのを営業マンだけに責任を押し付けている社長って意外にも多いですよね。でも前回のコラムを読めば、売上アップの鍵は企画力だということが分かります」 前回のコラムを読んだ方との会食した際、まさに藤冨が言わんとしているこ…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

「見える化」・「マニュアル化」の明と暗

「ウチの営業部も、最近、ようやくマニュアル作成に取り掛かることになったんですよ。ベテラン社員が辞めてしまうと社内にノウハウが残らないし…売れる営業マンと売れない営業マンの違いが傍からみていてもわかりにくい…オマケに、お客様からウケの…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

顧客に言ってはならない“そのひと言”

「今年入った営業マン、前職は医療関係のトップセールスだったらしいんですが、業種が違うせいか、なかなかウチでは腕前を発揮してくれないんですよね…。時間管理や営業トークもバッチリで、見るからに売れそうなんですけどね。」 先日、経営者向け…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

商いにおける最大の障壁とは?

「わが社は、とにかく既存顧客からのリピート注文に特化した営業手法で、この数年間順調に売上を伸ばしていますよ!新規開拓は効率が悪いですからね~。とにかく既存の掘り起こしが最優先です。」 先日、久しぶりにお会いしたある経営者のお話しです…

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2017年05月17日(水)開催 特別無料説明会「自動的に新しい見込客を獲得し、新規開拓のストレスをゼロにする方法」

※会社に眠る億単位の営業力を発掘する『全員営業×ネット営業・編』 ~IT専門家も、新たな増員も不要! 今いる社員で会社の新規営業を徹底強化する方法をお伝えします!~   「取引先を増やしたいが、新規営業は面談にたどりつくの…

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2017年04月27日(木)開催 特別無料説明会「自動的に新しい見込客を獲得し、新規開拓のストレスをゼロにする方法」

※会社に眠る億単位の営業力を発掘する『全員営業×ネット営業・編』 ~IT専門家も、新たな増員も不要! 今いる社員で会社の新規営業を徹底強化する方法をお伝えします!~   「取引先を増やしたいが、新規営業は面談にたどりつくの…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業マンが持つべき、先兵としての「リスク管理」

ある営業マンと、移動中の雑談ヒトコマです。 「東芝さんは大変ですね~。不正会計がひと段落したと思ったら、今度は子会社の巨額の損失です。私の友人も、関連会社に勤めていますが他人ごとではありません」 「そうですよね。貴殿の顧客にも眼を光…

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