営業マン

現有組織で30％の売上向上を目標に、ご用聞営業から考える営業マンへの行動変革を通じて「売れる組織」への変革を支援してきました。20年の営業実務と15年の支援経験から生み出された具体的な実例に基づく「人と組織」の改革手法を公開。

2015年5月18日ＤＸ事業立ち上げ　大森啓司　SPECIAL

営業部を再設計させる３つのポイント営業マンのコンサルティング力を磨くこと、チームでの営業活動を主として切磋琢磨できる環境をつくること、会社としての営業部の全体最適を考えること、この３つが重要です。具体的には「コンサルティング力を磨く」なぜ、今の企業は営業部員にコン...

2015年5月18日ブランディング営業体制　吉澤由美子　SPECIAL

「吉澤先生はよく人を褒めていらっしゃいますが、恥ずかしくないですか？」これは顧問先企業の社長様の口から飛び出したビックリ発言です。私は日頃から相手の言葉やその人自身を肯定的に受け止め、よく観察するようにしていますが、取り立てて何かを特別に褒めようと意識をしたり、褒める...

様々な業種、規模のクライアント企業に関与させて頂くなか、気づいたことがあります。業績がダウンしているケースの共通点に「手段が目的化してきている…」という事です。封建主義が崩壊し、民主主義になり多くの人々が機会の平等という権利を得て、豊かになりました。しかし、今は民主主義...

前回のコラムで、心の折れやすい若者でも「商談」を掘り起こす仕組みを作る事が大切…というお話をしました。「そんなことは分かっている」「どうすれば良いのか分からないから頭を抱えているんだ」というお声が聞かれそうなので、今回は、仕組みの中核となるポイントをお伝えします。一言...

・テレアポから200万円のコンピュータシステムを初訪即決。・飛込み営業で20万円のフリーペーバー広告をたった2ヶ月で数千万円分受注。いわゆる典型的な営業マン活動を経験してきたなか、この手法は転換期に来ていることを確信せざるを得なくなってきています。言うまでも...

「今回のゴールは＜工場見学参加券＞にしようと思うのですが、どう思います？」　私の口癖でもある「ゴール設計」は、何をするにしてもついて回るせいか、クライアントさんからは、今回のゴールは…という言葉がよく出てくるようになります。ここで言うゴールは最終ゴール…つまり契約ではあ...