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営業戦略

SPECIAL
組織の成長加速コンサルタント

組織を壊す○○文化

神奈川県で2代目社長として30代後半で社長を引継ぎで7年目のY社長。先代の番頭さんも引退し、自分の子飼いの部下を一人取締役にあげ、自分のやりやすい経営環境も整ってきました。 その一方で、祖業であり、一番の柱である事業は、人口減と共に…

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組織の成長加速コンサルタント

衰退する組織にはびこる悪しき判断基準=○○基準

Y社での会話、「だから、わかるよ!○○君のさ、その考え方。だけど、この会社のやり方は、ずっと前からこうなんだよ」とH部長は、S課長の提案を退けました。 M社での会話、「わかった。うん、社長に聞いて見るよ。まぁでも、社長はこういうのあ…

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組織の成長加速コンサルタント

社員の変化は10年かかる!は○○○です。

ある業界のトップの企業のY社長。折り入って相談があると弊社にお越しになりました。 Y社長は、創業から数えて5代目の社長。4代目までは、創業家出身の世襲制だったそうです。Y社長が初の生え抜きの社長です。温和な語り口ながら、時々見せるキ…

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営業部再設計コンサルタント

営業マンがスランプと感じた時に試してほしい充電方法

「5連敗…。営業という仕事がつらくなりました」  以前は、成績優秀だった某氏からのメール、長電話で相談にのった時の様子です。  私も現役時代に、何度提案しても見送りもしくは失注という時期がありました。  スポーツに例えると、スランプ…

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2019年06月18日(火)開催 《満席》「コンサルティング営業」実践セミナー (20190618)

現在IT・情報通信業界は、人財不足で「仕事はあれども、人がいない」の状況にあります。 そのような中、どの会社もやがてくる不況期に備えて新たな事業モデルの構築を模索しています。3年後Al、loTが実用化され、SESや請負ビジネスが減少…

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キラーサービス(特別対応の標準化)コンサルタント

稼ぐ機会を逃さない社長が自らに問うていること

社長のための「思考と行動の2つの質問」、その1つ目である「心は自由であるか?」について前回お伝えしました。 無意識のうちに自分の中に気づかれた狭い思考の枠に気づき、その枠を取っ払ったクリアな眼で世界(市場)を見ていかなければ、経営に…

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地方メディアの高度有効活用コンサルタント

商売の原点から考える「情報発信」とは?― 「存在」が知られていなければいかなるコンサルティングも意味がない 

いきなり根本的な質問ですが、商売(ビジネスと呼んでもいいですが・・・)の原点の原点は、なんだと思いますか。 商品?サービス?お金?人材?信用?・・・・もちろんそういったものは必要ですが、「原点の原点」ということになれば、少し違う表現…

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2018年10月25日(木)開催 社運を賭けた商品の横展開を成功させる 【波及営業戦略】のたて方セミナー(20181025)

藤冨雅則

波及営業戦略とは 波及営業とは「あの人(会社)が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトのある顧客を神輿(みこし)に担いで、新規開拓を推し進めていく一連の営業活動です。 セ…

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2018年06月20日(水)開催 社運を賭けた商品の横展開を成功させる 【波及営業戦略】のたて方セミナー

藤冨雅則

波及営業戦略とは 波及営業とは「あの人(会社)が、この商品を購入しているのなら、素晴らしい商品に違いない」という他の購買行動に影響を与えるインパクトのある顧客を神輿(みこし)に担いで、新規開拓を推し進めていく一連の営業活動です。 セ…

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