土壌

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個店力最大化コンサルティング

行動するチェーン経営で頂点を目指す

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「これからは、人時生産性についてやってかなくてならないと思うのですが、なかなかうまくいかなくて」 とあるチェーン店の社長からのご相談です。 ————そう思っておられるなら、どうして成長…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

新商品が売れない原因とその対策

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「社長である私が、しっかりと営業戦略を示すことの重要性がハッキリと分かりました」 以前開催したセミナー終了後に、ご参加頂いた社長がポロリと言った一言。 新商品が売れず、どう営業を見直すべきか…そのヒントを得にきたそうです。 今現在は…

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SPECIAL
ブランディング営業体制コンサルティング

気になる営業のヒット確率について

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「吉澤先生は、色々な場所へ出掛けて、たくさんの人にお会いになるんですね。私も、新しい場所へ出向いて、販路や人脈を開拓しなければ…と、頭では分かっているのですが。」 先日、久しぶりにお会いした社長様から掛けていただいた言葉です。「コラ…

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SPECIAL
プラチナ社員づくりコンサルティング

第18話 勤務表を馬鹿にしてはいけない本当の理由

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「そのださん、こうして1ヶ月間の工程を書き出していくと、やって欲しかった仕事や売上目標なんかが見えてきて、割といい感じですね・・・」 ー月例のコンサルティング会議における社長の言葉です。 つい先ほどまで、何か月たっても工程表ひとつ作…

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SPECIAL
プラチナ社員づくりコンサルティング

第17話 ”正直者が馬鹿を見る”と社員が悟る本当の理由

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「園田さん、どうせ本社に何を言ったって、何も変わらないんですよ・・・」 ー組織マネジメント改革に取り組んでいる顧問先で実施した、現場ヒアリングでの管理職の言葉です。 「なぜ、そのように思うのですか?」とお聞きすると、現場の課題を本社…

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プラチナ社員づくりコンサルティング

第16話 上司が変わる時に、部下の士気が低下する本当の理由

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  「園田さん、現場の管理職の人事異動をしたのですが、どうも後任者の評判が良くないんです・・・」 ー月例のコンサルティング会議での社長の言葉です。 さらに詳しくお聞きすると、仕事の進め方は変えていないのに、前任者が築き上げ…

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SPECIAL
「一流ビジネス」感性構築コンサルティング

【感性を磨く】良いものはより高く売る

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良い物を安くして大量に売ろうとしていませんか? それは二流以下の企業がやることであって、真の一流になろうとしている企業の行いとは言えません。 こんにちは、茶人・小早川宗護です。私は茶道裏千家の師範として30名の直弟子を指導しつつ、最…

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SPECIAL
波及営業コンサルティング

新商品が売れない原因は、顧客の先入観?

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  新商品が売れない場合、売れる前提条件を読み誤っているケースというのが多々あります。 その前提条件というのが、見込客が抱いている先入観です。 商品を売り込む前には、その価値を受け入れてもらう前提条件が必要です。 例えばサプリを販売…

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SPECIAL
営業部再設計コンサルティング

営業組織で顧客との信頼を構築させるやり方

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朝の営業会議で社長や上長が「顧客からの信頼を得よう」言われる方が多いとききました。 先日も、ある営業マンからの相談で「大森さん、内の社長がよく朝礼で、顧客から信頼される営業になれ!って言われるのですが、信頼っていったい何なんですか?…

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