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第78話:自動的に見込客を見つけ出す3つの機能

  導線経営 中丸秀昭 SPECIAL
中丸秀昭 SPECIAL

導線経営コンサルタント

日本成長戦略研究所株式会社 代表取締役 中丸秀昭

集客から営業・販売まで一気通貫で儲けを逃さない導線を設計し、仕組み化することで収益を最大化する経営手法を“導線経営”として体系化した第一人者。100名以下の中小企業が価格競争に巻き込まれることなく、収益最大化を実現する成長戦略を指導。

自動的に見込客を見つけ出す3つの機能

「そんなことができるとは!」「初めて知りました!」「Facebook広告って凄いんですね!」etc… とは、先日開催された第6期目となる“集客の仕組み化”グループ・コンサルティングを受講された経営者・スタッフの方々からの声。

何をそんなに驚かれたかと言えば、Facebook広告の“ある機能”についてなのですが、“その機能”は見込客を自動的に見つけ出し、見込客が見ている画面に自社の広告を表示してくれるという優れモノ。Facebook広告にはそのような機能が3つ存在します。

一般的なターゲティングに関しては下記2本の動画で解説してますので、確認したい方はこちらを参照してください。 

 

Facebook広告の使い方※動画の再生はこちら(成長戦略TV 第82回)

 

Facebook広告の設定※動画の再生はこちら(成長戦略TV 第85回)

 

上記2つの動画に加えてひとつ補足すると、【詳細ターゲット設定】の【利用者層、趣味・関心、行動を追加】の欄に「社長」と打ち込むと、Facebookのプロフィール欄に「代表取締役社長」などと記載している人の数が瞬時に表示され、そのような人達をターゲットとして広告を配信することが可能です。

今回は上記のような“一般的なターゲティング”とは異なり、大幅なパフォーマンスが見込める“類似オーディエンス”についてお伝えします。

“類似オーディエンス”というのは、既存客や見込客のデータ・リストなど(自社のwebサイトにアクセスしたデータやメールアドレス・電話番号などのリスト)を元に、似たような属性(類似)となる見込の高い潜在顧客層を見つけ出してくれるターゲティング機能のことです。

では、具体的に解説していきます。先ず1つ目は、リスト(カスタマーファイル)を元にした“類似オーディエンス”です。

リストというのはメールアドレス・電話暗号・住所などですが、ここでは見込客のメールアドレスを例に取ります。「企業が何らかの形で既存客や見込客からメールアドレスを取得する」というケースが頻繁に見受けられますが、これらのメールアドレスをFacebookに読み込ませることで“カスタムオーディエンス”という独自のターゲットリストが作成できます。

メールアドレスのデータは、Facebookに読み込ませる際に暗号化されるので心配ありません。このデータを元に、同じような属性の潜在顧客層に自社の広告を出したい時、類似の幅を1%〜10%までの間で設定し、広告を配信することができるのです。

1%だとターゲットの数は少なくなりますが、非常に濃い見込客。10%に近くなるほどターゲットの数は多くなりますが、薄い見込客になる… という具合です。

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2つ目は“webサイトの足跡”(ウェブサイト・トラフィック)を元にした類似オーディエンスです。

例えば、直近180日の間で自社のホームページにアクセスした人を元に“カスタムオーディエンス”のリストを作成します。そのリストを元に、“類似オーディエンス”として似たような属性の客層3%に対して広告を配信するということが可能になるわけです。

ここで、「なぜ、180日もさかのぼって自社のホームページにアクセスした人がわかるのか?」と思われた方もいるかもしれません。それは、Facebookピクセルというタグ(暗号のようなモノ)を自社webサイトの中に事前に仕込んでおくので、自社のwebサイトにアクセスしたユーザーには全て“足跡”が記される仕組みになっているからです。

Amazonなどのサイトにアクセスした後、Amazonで見ていた商品の広告がどこまでも追いかけてきたということはありませんか?これは“リターゲティング・リマーケティング”などと呼ばれる追跡型広告になりますが、このように常に自社の広告が表示され、見込客を囲い込むような“仕組み”を構築することができるのもタグと呼ばれる仕掛けがあるからです。

3つ目はFacebookページでのアクション(エンゲージメント)を元にした類似オーディエンスです。

商用ページとなるFacebookページなどにアップされた動画・投稿に対して、「いいね!」やコメントなど何らかのアクションを起こした見込客をターゲットに広告を配信することができ、これら見込客の行動は365日までさかのぼることがことが可能です。

また広告主が投稿した動画に関しては、動画を「3秒以上再生した人」「10秒以上再生した人」「25%以上再生した人」「50%以上再生した人」など細かくセグメントすることができ、アップされた動画ごとに視聴した人数まで表示されます。

以前、弊社のテストで約70日間にわたって、毎日動画を1本づつアップしたことがありますが、これらの動画を視聴したユーザー数は2万5千以上になりました。このユーザーの中で「全ての動画を50%以上見たユーザーを見込客と仮定して広告を配信する」ということも可能です。

いかがでしょう?多くの中小企業から「集客できない」「売上が上がらない」という類の声を聞きますが、このような機能を使えば、集客がかなり楽になるのではないでしょうか。

ことあるごとに「企業の営業力=企業の情報発信力である」とお伝えしてますが、自社の商品・サービスを見込客に告知するために、企業は最大限のリソースを注力しなければなりませんが、それに反比例して、労力と時間は最小限にしなければなりません

B to B・B to Cに関係なく、ビジネスは全て人です。人が常に身近に接していて、あらゆる情報を取得するもの、あらゆる情報を届けられるもの… それがインターネットを活用したweb媒体です。

これらは業種・業界・企業規模に関係なく、中小企業こそが活路を見い出せるチャネルです。多くの企業がまだまだ手付かずでいる現状だからこそ、先に活用した者に勝機があるのです。

事業成長のために、競合他社に打ち勝つ為に、是非他社に先駆けて1日でも早く、このような“仕組み”を導入して頂きたいと切に願いします。

 

【収益最大化の導線経営】1年で売上2倍の仕組みをつくる戦略と仕掛け
中丸秀昭

導線経営コンサルタント

日本成長戦略研究所株式会社代表取締役

中丸秀昭

執筆者のWebサイトはこちら http://growth-strategy.jp/

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