第29号：高収益社長が積極的に社員の給与を上げる理由
「シライ先生、このご時世、社員の賃金はもっと上げていかないと、と思っています。」 １年ほど前にこう話したのは、運送業を営むA社長。A社長は続けます。 「今のままでは人が確保できません。労働時間の制約が強くなりますが、働き手の中には稼ぎたいと思っている者もいます。会社の売上...
コラム
そのリスクは見える化できているか
プロジェクトは、それまで実現されたことがないシステム、製品、サービス等独自的な”もの”や”こと”を目標とするもので、そこには必ず実現に向けたリスクが存在します。プロジェクトの計画段階においては、どれだけリスクを想定できるか、言い方を変えればどれだけ想定外を無くせるかが重...
銀行借入を有利に進める財務戦略
銀行から良い条件で融資を受けるために、まず知っておかなければならないことがあります。それは、銀行は「貸したお金が返ってくるか」を最も重視していることです。 単純に売上が好調なだけで、全てが解決するほど甘くはありません。銀行は、貸したお金がきちんと返せる会社かどうか、つまり...
利益率15％改善！？クロスセル導入前後の収益比較
「売上はそこそこあるんですが、気づけば毎月の資金繰りに追われていて……。社員にも賞与を出したいし、設備投資もしたい。でも現実は、なかなかお金が残らないんです」―これは、先日当社の個別相談にいらした建設業の経営者の方の切実な声です。 実はこうした悩み、業種を問わず多くの中小...
伝書鳩を飛ばさない組織になる
いつも身綺麗になさっている経営者が、髪の毛がぴょんと突き出している日がありました。だいぶ疲れがたまっている様子でしたが、おもむろに話し始めたのは、社員に対する感謝と不満でした。「私に、ついてきてくれたことは本当に嬉しいんです。ただ、何も知らないし、分かろうとしない社員が多...
【第3回１０２社構想から得た教訓「○○を欠いた新規事業は絶対に失敗する！」】
3月28日の投稿では、フォーブス誌「世界の富豪１５０人」にも掲載された私の一人目の恩師が抱いた１０２社構想を実現する過程で着手した事業を◎△×で評価させて頂きました。 そして、△の事業が△で終わった理由について検証して参りました。 今回のコラムでは、×の事業が×で終わった...
成功する経営者と成功しない経営者の決定的な違い
「先生、ちょっといいですか。質問なんですが、成功しやすい人っているんですか？」 これは当社のセミナーにお越しになった経営者の方の質問です。 この手の質問は、当社のセミナーや個別相談の中で度々聞かれますので、皆さんは気になっているのでしょう。ショールーム営業で...
紹介頼みの経営から脱却！～ＷＥＢ広告で安定成長を実現する中小企業経営～
Ｍ社は年商８億円の製造業です。その売上は年々落ちています。その原因は明確で、１社当たりの取引量が減っています。 その対策として、Ｍ社長は「ＷＥＢでの集客強化」を掲げました。 矢田は先月に続きお尋ねしました。 「何件のコンバージョンがありましたか？」 Ｍ社長は少...
第480号 部下のせいにする上司がいなくなる法
「伊東さん、平気で部下のせいにする人っていますよね？」 「口では『私の責任です』とは言ってるんですが、本当は部下が失敗したからですって感を醸し出してまして・・・」 ある社長がおっしゃいました。 上司は本来、部下を守る立場の人。 ところが残念...
第28号：高付加価値サービスの事業化を実現したA社の例
「シライ先生、例のサービス、売れました！」 そう喜びをあらわにするのは、家庭向けサービス業を営むA社社長。これまでも自分で数々のユニークなサービスを開発し、社員や協力先を個人宅に派遣して収益を上げていましたが、今回それまでとは毛色の違うサービスを作り、販売に挑戦してきまし...