親子経営の教科書～最強の経営スタイル～
中小企業の事業承継における実際は「親子経営」にある。 親子であるがゆえに円滑に事業承継できるメリットもあればその逆もある。 だが、これほど豊富な経営資源を引き継げる企業体である親子経営が、それを活用しない手はない。 「事業承継」関連本は数多く出版されているが、そのほとんど...
その他、執筆一般書籍
当機構でコラムを掲載しているコンサルタントの書籍、中でも経営者向けのものだけを厳選してご紹介しています。ぜひご参考、活用ください。
商流をつくって半自動的に儲かり続ける、業種×業態別ショールーム営業戦略
ショールーム営業戦略の第一人者が、見込み客開拓から成約にいたるまで、自社に最適な「商流」をつくりだして「半自動的に儲かる営業体制」築いていくポイントについて、経営者および営業担当長向けに初めて公開した注目の書。
今と未来の利益を増やす社長のための経営戦略の本
■経営戦略理論をあなたの会社経営に活用する ■経営環境を把握し、“自社のKFS(成功要因)"を見つける ■新「戦略的中期経営計画」策定の手順も紹介! 中小企業経営者のための本。 経営理論と著者が開発した黒字メソッド®を活用して経営指導。 ・赤字企業の9割が黒字化に成功...
中小企業のサステナブルブランディング ~SDGsを活用したマインドシェアNo.1ブランド構築の具体策
顧客と社員双方の「自社の心の占有率」を最大化させる手法で業績を躍進させてきた敏腕コンサルタントが、これまで100社以上で展開してきた「マインドシェア経営」の展開策について、初公開した注目の書。中小企業だからこそ、業績向上のために取り組むべき「サステナブルブランディング」を...
接客・サービス業のリーダーにとって一番大切なこと
少子高齢化で労働人口が減少する中で、人工知能（AI）やITを駆使して省人化、効率化を図る一方で、少数精鋭の「人」による生産性の向上はより重要な経営戦略となります。 そんな時代に必要なマネジメントは、そこで働く従業員一人ひとりの価値を最大化するマネジメントであり、その上でホ...
幸せは不幸な出来事を装ってやってくる
100億円企業を倒産させた著者が語る珠玉のエピソード30 「人や金をコントロールするというのは厄介だけれど、 経営者にとってとても大事な話をしておこう」 本書は、経営者として、中堅ビジネスマンとして働く我が子3人に、経営者として著者がやってきたこと、失敗したこと、得られた...
親子経営 「その働き方改革」では会社を壊します
本書では筆者が顧問先で実践しているコンサルティングプログラムを紹介。原則、後継者をプロジェクトリーダーとしているが、後継者不在の企業でも次世代経営幹部を中心としてプロジェクトチームを組んで行うことが可能。 「働き方改革」を実践すると、自ずと業務改革が必要なことに気づく。企...
会社にお金を残す経営の話
クライアントの黒字化再建の実話をもとに構成。 債務超過、破産、資金繰り困窮など会社で起きる問題を全て抱えていた会社が、 今は余剰金が2億を超えるまでに成長。 その方法を、実在する会社の事例を通じて、ストーリー&解説にて教示。
利益3倍化を実現する「儲かる特別ビジネス」のやり方
イレギュラー対応を仕組化して事業を大化けさせる── 利益3倍化を
実現する「儲かる特別ビジネス」のつくり方を、キラーサービスづくり
の専門コンサルタントが、その具体戦略を初公開した注目の書。
ニッチ、特注、特急対応、技術指導、個別対応、カスタマイズ、“超"
対応…、外から見たらイレギュラーでも標準化手法で楽に廻せて大きく
儲かる特別ビジネスを創り出す秘訣を、数多くの事例を交えて提示。
「ギフト商品」を通販で売る -売上3倍・利益10倍に伸ばす戦略
ギフト市場は10兆円を超える巨大なマーケット
シーズンイベント:母の日・父の日、クリスマス、中元・歳暮…etc.
ライフイベント:誕生日、結婚記念日、出産祝い、長寿のお祝い、入園・入学、新築…etc.
ビジネスイベント:年末年始の得意先回り、創立記念、歓送迎会…etc.
など、日本にはさまざまなギフトシーンがあり
そのすべてがビジネスチャンスになります。
「値段が安いから買う」ことがなく、
複数購入されやすい
つまり
売上・利益が作りやすいのが「ギフト商品」の特徴。
「自家用商品」とは異なる、「ギフト商品」特有の
・お客様の購買心理
・商品開発のポイント
・物流と梱包のポイント
・クレームへの対応法
などを本書で解説しています。