2026年6月4日（木）開催 13:30～15:30／13時受付開始予約受付中

マインドポジション経営コンサルタント　村木則予

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営業任せから脱却し、採用も変わり、社員が自ら動き出す。
そんな「選ばれる仕組み」を、自社の中につくる。

多くの中小企業では、社長や一部のメンバーに営業が依存し、人が足りない中で採用もうまくいかず、結果として現場は指示待ちになってしまうという状況が続いています。こうした状態に対して、「うちの社員はまだ力が足りない」と感じてしまうこともあるかもしれません。

しかし実際には、問題の本質は人ではなく「構造」にあるケースがほとんどです。社員が動かないのは能力の問題ではなく、判断基準が共有されていないからです。営業が属人化するのも、顧客への価値が言語化されていないからです。採用がうまくいかないのも、自社の魅力が整理されていないからです。

成果を出している企業には共通点があります。それは、社長の考えや判断が明確な言葉として整理され、組織の中で共有されていること。そして、それが特定の人に依存せず、誰でも再現できる仕組みとして設計されていることです。

一方で多くの企業では、営業、採用、組織づくりがそれぞれバラバラに進められています。本来これらは別々のものではなく、一つの設計としてつながっているべきものです。このつながりが見えないまま対処療法を繰り返しても、状況は大きくは変わりません。

そのまま放置すれば、人を増やしても成果が出ず、採用しても定着せず、最終的には社長の負担だけが増え続けることになります。

そこで本セミナーでは、中小企業の現場を熟知した立場から、なぜ社員が動かないのかという構造的な原因を整理した上で、営業・採用・組織を一体で設計し、成果を再現できる仕組みに落とし込むための具体的な考え方と進め方を解説します。

特別なスキルや人材は必要ありません。必要なのは、自社の強みと考え方を見える形にし、それを組織全体で共有し、日々の行動につなげていくことです。

社長一人が頑張る会社から、社員が考えて動く会社へ。その転換の第一歩として、本セミナーを活用していただければと思います。

選ばれる仕組み構築5大戦略

"選ばれる会社"になるために、必要なのは5つの戦略です。一つひとつが独立しているようで、すべてが「構造」でつながっています。

01成果は構造で決まる

行動ではなく構造を変える、"成果が出続ける会社"の基本戦略

社員が動かない本当の理由は「やる気不足」ではない
多くの会社が"人を変えようとして失敗"している
研修・評価・掛け声では何も変わらない
構造が変わらなければ行動は必ず元に戻る
「頑張っているのに成果が出ない」は設計ミスである
構造は「仕組み」と「マインドセット」でできている
人を変えるのではなく"動いてしまう構造"をつくる
今の延長線上に、持続的な成果は絶対にない…

02選ばれる理由を言語化する

顧客・求職者に響く"意味"を設計する戦略

なぜ選ばれないのか？その答えを言える会社はほとんどない
「強みがある」は言語化できていないのと同じ
9割の会社が"なんとなく良い会社"で終わっている
顧客は違いではなく"選ぶ理由"で意思決定する
求職者も同じ基準で会社を見ている
「誰に・何を・なぜ」を言語化できない会社は選ばれない
理念やビジョンが現場で機能しない本当の理由
言語化されていないものは、組織には存在しない…

03売れる仕組みをつくる

営業を属人化から解放する再現性構築戦略

営業が強い会社ほど、実は営業に依存している
「できる人頼み」は会社を成長させない
営業力ではなく"営業の流れ"が売上を決める
接点・興味・比較・商談の設計がすべて
会う前に勝負はほぼ決まっている
「売る営業」から「選ばれる設計」へ
ヒアリング・提案・クロージングは型にできる
売れる仕組みは"つくる"ものではなく"育てる"もの…

04人が集まる仕組みをつくる

採用を"募集"から"選ばれる設計"へ変える戦略

採用できない会社は「条件」で勝負している
求職者は企業を"顧客と同じ目線"で見ている
給与ではなく"意味と共感"で選ばれる時代
採用は人事の仕事ではなく経営そのもの
「いい人が来ない」のではなく「選ばれていない」だけ
入社がゴールの採用は必ず失敗する
活躍する人材は"設計で再現できる"
採用はマーケティングである…

05成果を再現する仕組み化

「できた」を「続く」に変える組織運用戦略

一度うまくいっても、続かない会社がほとんど
成果が出ないのではなく"続かない"ことが問題
属人化している限り、会社は成長しない
マニュアルではなく"再現できる状態"をつくる
人が変わっても成果が出る状態が仕組み化
改善が回らない組織は必ず衰退する
「やりっぱなし」が最大のムダである
仕組みがなければ、人は絶対に変わらない…

セミナー開催概要

予約受付中

講　師: 村木則予（むらきのりよ）
会　期: 2026年6月 4日（木）13:30～15:30／13時受付開始
定　員: 5名様
会　場: CBRSフォーラム ANNEX 〒101-0047 東京都千代田区内神田３丁目４−１１２F
参加料: 10,000円（税込）
主　催: 株式会社アトリオン

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