技術を活かして売上を一桁上げるには
先月ベンチャー企業の事業計画発表会に参加してきました。2社から発表があったのですが、その内の1社は繊維関係の会社で取引先も有名な大手企業がずらりと並んでいます。そこそこ売上も上がっているのかと思って、話が具体的な事業計画の数字に来た時、前期の売上高を知り、「えっ、一桁違う...
お金
ネットワークビジネス立ち上げ成功例①
ネットワークビジネスを立ち上げられた企業の成功例をご紹介します。もともと某企業のディストリビューターで活躍されていたＴさん。25年活動して年収1500万程度。収入的には特に困っているわけではなかったが、会社の理念、方向性、考え方、施策などなどがどんどん変わっていき、納得出...
売上アップを制限しているのは、社長さん自身かもしれない？
「私自身が、お客様にはこれ以上の商品を売ってはいけない、お客様のお金をなくしてはいけない、と制限してきたようです。なにか売ることに罪悪感のようなものをかんじていたのですね。子供の頃は親からそんな制限をされていないのですが、結婚して主婦になった時点からかな～？」衣料品販売を...
高価格で受注し、安く外注を使う・・・高収益企業の真の儲けの構造とは？
自社で集客し顧客を開拓しない限り、絶対に儲かる事はありません。考えてみれば当たり前です、もし自社が元請で仕事を取ったら、その仕事を他の企業（外注）に良い価格で出しますか？絶対にそんなことはしません。我々が、何かしらの仕事をお金を払って他の企業に依頼する理由は主に以下になり...
社長さん、あなたのための正しい試算表をお持ちですか？
「会計事務所からこの試算表は全然できてない、ダメだ！っていわれたんですよ、でもウチの担当者はいただいた資料は全部コンピュータに入力したはずです、だって。何が合っているのかわからない！どうすれば、いいんだ！」新規事業計画でご相談のT社長さん、困っている、を飛び越して怒りのス...
「直販工事で私が下請工事を脱却した本当の理由とは」
弊社のお盆休みも昨日で終わりました。今年は山の日があったので、いつもより１日長い夏季休暇になりました。あなたのお盆休みはどうでしたか？しっかり休暇を楽しみリフレッシュできましたか？気力体力の充電できたでしょうか？私は、恒例の来季経営計画見直しと、本の出版原稿の執筆に充てた...
利益を更新し続けるチェーンとは
「小売りチェーンはメーカーに比べると甘いですよ。いろんな面で製造業の人ともお付き合いしますけど全然違います。ちょっとやれば飛びぬけていけるはずなんですよ」 とあるチェーン経営者のつぶやきです。------------いやはや おっしゃる通りです。 労働集約型の産業とかこ...
第25話：９割の経営者が知らない 売上機会の損失とは？
「２ヶ月目で１９０万円以上の売上が立ちました！」と先週訪問した某電機メーカーの顧問先様から嬉しいご報告を頂きました。何が売れたかと申しますと、単価約３万円の商品。主に「B to B」で展開している商品ですが、一部の商品を「B to C」向けにアレンジし、ネット通販で直売し...
その知的財産は「誰に」興味を持って欲しいか～社長、知的財産は必要十分条件ではありません！
「私は、いい特許さえ取れれば商品は売れると思うんです。いい特許はほかの会社も注目するし、いろんな形でアプローチしてくるでしょうから」これは、先日打ち合わせに来られたお客様がおっしゃった言葉です。この方は、大企業を定年退職され、ご自分で新たな事業を立ち上げる上で、先に自分の...
月次決算のスピードを上げる
「毎月10日までに取締役会で月次決算の数字が発表できること、これがお金を出す際の条件の一つです」あるベンチャーキャピタリストの方とお話していた時のこと。お金を出した後、会社の業績がどうなっているか分からないと必要な手を打てないので、毎月きちんと月次決算をやれる体制にあるこ...