銀行を活用してたった半年で中小企業の売上を2倍にする驚異の方法
「いや〜、営業から事務処理、クレーム対応まで私が中心になっているので、これ以上頑張れといわれても難しいのですが、簡単に売上をもっともっと増やすいい方法はありませんか？」人懐っこい笑顔で話かけてこられたのは、とある製造業の社長さんです。 「虫のいい話だってことは、十分に理解...
お金が残る経営に最も必要な社長の考え方
当社に相談に来られる社長さんの中には、「経理がわからない」「会計に弱い」と悩む方が多くいらっしゃいます。しかし、実はここに、大きな『誤解』が潜んでいるのです。 多くの経営者は、会社の財務を理解するためには、経理や会計の知識が必要不可欠だと考えています。確かに、これらの知識...
ビジネスにおいて「時間が解決する」は本当か？
「先生『時間が解決するから、しばらく様子を見よう』というのは、嘘ですね」 こう話すのは、先日、個別相談（スポットコンサルティング）に伺ったときの卸売業の社長です。 当社のセミナーに参加され、これまでと全く違う展示会の開催方法や考え方を知って、目からうろこが落...
指示したことをやらない部下 と 年商数億社長の共通点とは？
「ありがとうございました。」 不動産業Ｋ社長とのコンサルティングが終わりました。 丁寧に頭を下げ部屋を出ていかれます。 私は、次のアポイントの時間を確認し、近くの喫茶店に向かいます。 しっかり考えたいことがありました。 その店に入ると、先ほどのＫ社長が居られま...
ITベンダー側のコミュニケーション力の良し悪しは大問題だ
本コラムでは、基本的にシステム導入者側の視点に立った話題しか展開していませんが、今回の話題を読んでいただくにあたり、もう一度念のため言っておきます。以下は、完全に導入者側視点でしか書いていません。読み手によっては、「そんな身勝手な…」と思われるかもしれませんが、これは私の...
2024年7月30日（火）開催 不動産ビジネスを成功させるための資金調達「５大戦略セミナー」
不動産ビジネスは「儲かる商売」。新規参入・撤退の新陳代謝が激しく玉石混交な世界です。 これから不動産ビジネスを始めようとする経営者、既盛業中で更に成長させたい経営者を対象に、銀行融資をより有利な条件で借りたいときに・借りれるだけ・すぐ借りれる仕組み作り戦略を提供しています...
市場を創る仕事
コンサルタントという仕事をしていると、時折それまで見たことも聞いたこともない仕事についての相談を受けることがあります。最近も、「通信屋が本気で資源を扱うとどうなるか」というご相談を、かなり真面目に頂いたことがありました。 この問合せは、いわゆる経営企画畑...
「社長の指示など無視していい」店舗ビジネスに潜む、皆を扇動し続ける存在とは？
「口約束で３ヵ月先までの仕入れ予算が使われていた」 ある企業の店舗で起きた事例です。 いつまでも死筋商品が減っていかない、ある店舗に疑問を抱いて調べたところ問題が発覚しました。 その店舗独自のルールは数年前のオープン当時から取引先を巻き込んだまま、ずっと続...
仕事に優先順位をつける必要はあるのか？
南澤先生、優先順位をつけて仕事をするように部下に指導していますが、なかなかそれができなくて困っています。」ーーーこれは、クライアント企業に依頼された管理者研修の際に、管理職の方から出た一言でした。 この管理者自身は優先順位をつけて仕事をするのが...
責任所在が曖昧な階層組織の弊害
前回お話しした大企業病とは、組織が過度に保守的でネガティブな影響を及ぼしている企業体質・組織風土でした。命令系統が容易に反論を許さず上位下達で物事が決まり進んでいくもので、特に官僚的組織では、決裁できる立場の人まで到達するのに何段階も手続きを踏まなければならないという鈍...