ドジャースに学ぶ「透明資産経営」５つの設計図～勝ち癖を空気の仕組みに変える方法～

ドジャースに学ぶ「透明資産経営」５つの設計図
～勝ち癖を空気の仕組みに変える方法～

 

こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。

 

透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サービスの独自性が強化されます。そして、持続的成長につながる経営の仕組です。

 

「強さ」は偶然の積み重ねではなく、空気の設計で再現できる。ドジャースの強さは、派手な補強や天才個人の瞬間最大風速ではなく、クラブハウス全体に満ちる勝てる空気の運用にあります。これはそのまま中小企業でも実装可能です。本稿では、透明資産＝見えないが成果に直結する組織の空気を、ドジャースの運用原理から５つの設計図としてお伝えします。

 

① パーパス一貫性と役割のクリアリング

ドジャースのロースターは「誰が、どの状況で、何で勝つか」が明確です。スターがいても主役の取り合いは起きません。目的（勝ち方）に対する役割の明快さが空気の摩擦を最小にします。

会社でも「この市場で、誰のどの課題を、何の強みで、どの価格帯で勝つか」を先に固定し、人に役割を当て込むのではなく、役割に人をアサインします。

即実装リスト

・事業ごとに勝ち筋の１行定義を作る（例：B2B／既存深耕／高頻度リピートの粗利最大化）。
・役割マップを3レベルで描く①勝ち筋達成の中核行動、②支援行動、③代替行動。
・会議資料は「目的→役割→期待アウトカム→KPI」の順で1ページに圧縮。
・重要ポストは二重化（代打設計）。「誰が抜けても回る」空気は心理安全性を高めます。

KPI

・受注案件の勝ち筋適合率（定義と一致している案件比率）
・キーマン不在時の機能停止時間（目標：0.5営業日未満）

 

② ルーティンと“儀式”がつくる勝ち癖

ドジャースでは、練習前後の流れ、整備、ハイタッチなど当たり前の小さな儀式が徹底されます。これは気合いではなくコンディションと集中のスイッチです。

「やれば良い」と分かる行動を儀式化し、迷いを減らします。空気は行動の総和です。

即実装リスト

・朝３分場づくりルーティン①入口とトイレの清掃②観葉植物の向きを正す③受付の笑顔確認
・終業５分の勝因共有：今日の小さな勝ちを1行でLINEに投稿（事実→気づき→次の一歩）。
・週次ミーティングの所作：開始3分で目的を音読、終了3分で「何をやめるか」を宣言。
・感謝の往復：1日1回「今日のありがとう」を名指しで書く。

KPI

・ ルーティン遵守率（セルフチェックで週80％以上）
・初動時間（顧客クレーム発生→社内共有までの平均分）


③ 人材開発の二段ロケット（育成8：補強2）

ドジャースは育成（ファーム）×補強（トレード/FA）の最適比率を保ち、常に翌年も回る状態を維持します。短期インパクトの補強だけでは空気は痩せます。

社長は「即戦力採用で穴埋め」の誘惑に抗い、社内の強みを磨き続ける仕組みを主軸に。外部は“ギャップを狙う精密補強”。

即実装リスト

・主要ポジションごとにIDP/個人開発計画を３ヶ月単位で更新/強み1点の伸長＋1弱点の最小化
・「同伴営業／ペア設計」で実地の学習速度を2倍に
・外部補強は何で勝つか”から逆算して要件定義（何でもできる人は禁止）。
・昇格は結果×所作で判定。数字だけの昇格は空気を壊します。

KPI

・内製昇格比率（年70％以上）
・育成投資回収期間（昇格後の粗利累積で回収するまでの月数）

④ データ×直感の二刀流意思決定

采配はデータだけでも、現場勘だけでも勝てません。ドジャースは事前確率と当日のコンディションを重ね、勝負所を見極めます。

経営会議を「探索（仮説創出）」と「活用（配分・終わらせる）」に分け、数字と現場の声を同じテーブルにのせる。止める意思決定を評価する文化を入れる。

即実装リスト

・遅いKPI（売上・利益）より早いKPI（商談数・初回接触→提案の転換率）を上位表示。
・毎週、「今週やめる施策」を最低1つ決めて公開（追加より削除のほうが空気は澄む）。
・A/Bテストの打席数目標を設定（四半期で最低12本）。
・役員は月1回、現場帯同を義務化し定量に“温度”を足す。

KPI

・仮説→検証の平均リードタイム（立案から結果レビューまでの週数）
・廃止決定率（増やすより減らせているか）

⑤ コンディション・マネジメントと楽しさの設計

強いチームは疲弊の手前で回復し、楽しむ余白を持っています。笑顔は甘えではなく能力を引き出す装置です。

「根性で伸ばす」ではなく、稼働配分・回復・心理安全性を数値で運用。遊びの余白が創造性を生みます。

即実装リスト

・稼働負荷指数を導入（案件難度×同時並行数×対人ストレスの自己申告3点）。
指数が一定超でタスク再配分。
・月1回、学びの遠征（他社視察・顧客現場同席）を制度化。
・朝礼に近況1フレーズを挟み、個の温度を可視化（沈黙の疲弊を早期検知）。
・リカバリーDAY（有休を使わせる側の責任）を四半期1日必須化。

KPI

・有休消化率と突発欠勤率
・提案アイデア件数（月次）と採用率

ー90日・実装ロードマップ（社長主導）

Day0–7：可視化と宣言
・５つの設計図を全社に共有。「今年は“空気を仕組み化”する年」と社長が宣言。
・勝ち筋の１行定義と役割マップを作成。

Week2–4：儀式化
・ 朝３分・終業５分の儀式を一気に導入。チェックは自己申告＋ランダム観察。

Week5–8：人材・数字の二刀流
・ IDP運用をキックオフ。ダッシュボードを早いKPI基調に刷新。
・「やめる施策リスト」を社内公開し、廃止決定を称賛。

Week9–12：定着と微修正
・ルーティン遵守率・初動時間・提案件数をレビュー。
・うまく回っていない儀式は迷いなく捨てる（形式疲れを防止）。

ー透明資産の５構造へのブリッジ

・Story（社長ストーリー）：パーパスと勝ち筋の１行定義
・Product（No.1/Only1）：役割マップと削る意思決定で尖らせる
・Message（情報局）：終業５分の勝因共有とやめたことの社内発信
・Education（社長塾/社内学校）：IDPと同伴営業、学びの遠征
・Image（ロゴ/キャッチ/キャラ/カラー）：儀式・所作の統一で見た瞬間の空気を揃える


ー仕上げのチェックリスト（週1で○×）

        1.      勝ち筋の１行定義を暗唱できるか
        2.      代替要員が機能停止なしで回ったか
        3.      朝３分・終業５分は80％以上回ったか
        4.      今週やめた施策はあるか
        5.      A/Bテスト（打席）は進んだか
        6.      初動共有が30分以内で回っているか
        7.      IDP面談を実施したか
        8.      有休・負荷指数の偏りはないか
        9.      提案アイデアが増えたか
        10.     「小さな勝ち」の言語化が続いているか

ー社長への宿題（今日から）

・削る勇気：今月、あなたがやめることを３つ決めて、全社に宣言してください。
・所作の見本：明朝、あなた自身が入口とトイレの清掃を３分やってください。
・勝ち筋の音読：会議の冒頭で１行定義を読み上げ、「今日の議題がどこに効くか」を必ず紐づけてから議論を始めてください。

ー結論

強いチームは、強い個人の寄せ集めではありません。空気の再現性を持つ仕組みです。ドジャースに学ぶべきは、戦術の一発芸ではなく、目的→役割→儀式→育成→回復という５つの設計図を一貫して回すこと。

社長が空気の設計者に徹したとき、数字は後から必ず追随します。今日はまず、「やめる」から始めましょう。