｢対面営業活動｣と｢非対面営業活動｣の連携手順で成果に差がつく！
新型コロナウィルスの感染拡大は緊急事態宣言解除で外出自粛は解除されつつありますが、フェイス・ツー・フェイスへのこだわりを見直す動きは奔流になりつつあります。 コロナ感染者数の拡大期では営業に来ないでくれと言われたケースを多々聞きました。営業マンは感染者？扱いでしたね。拡大...
製造業のための販路開拓の経営視点
青木孝保 最新コラム
筆者プロフィール
日立グループのメーカーにて、｢法人営業３２年、営業管理職１９年｣、自動車、電機、半導体、情報通信分野、WEB販売会社等様々な産業分野向けの法人営業実務に携わり、｢事業戦略プロジェクト推進責任者｣を多数経験後、公益財団法人日本生産性本部にて｢認定経営コンサルタント｣を取得し、コンサルティング会社を経て、独立開業し今日に至る。
現在、千葉県内で様々な中小企業の経営改善に携わる一方、“製造業の営業現場に変革を起させる！実務支援コンサルタント”として、様々な業種の営業部門の改革、新製品開発と販路開拓、営業マネジメント等営業個別テーマの改革などを支援している。単なる机上の理論では無い、“売れる仕組作り”など具体的な成果を出す為の実戦的な営業活動支援を最重視している。
また、特に成熟市場の個別企業には“小が大に勝つ！”販売戦略のバイブルである“ランチェスター戦略”を導入して業績向上の実務支援をしている。
更に、資材調達、現場改善など製造現場のコンサルタントと連携して、“製造業全体の経営改善サポート”に注力している。