プロジェクト成功の定義
プロジェクトは、何を持って成功と言えるのでしょうか。計画通りの品質を確保したうえで完了期限を守り、コストも計画以下に抑えられた。これは一見するとプロジェクトが成功した様に見えます。狭義的にはその通りでしょう。しかし、広義的にはどうでしょうか。 そもそも、そのプロジェク...
コラム
海外ビジネスに成功する中小企業の共通点 ～共通する5つの条件～
海外市場に展開したい中小企業からの相談が増えています。その中でも成功している企業には共通点があることが見えてきました。今回は【海外ビジネスに成功する中小企業に共通する5つの条件】について述べたいと思います。まず1つ目は「海外展開の狙いが明確である」ことです。狙いとは...
顧客理解から始まる信頼構築 ～選ばれる中小企業の提案力とは
顧客の目的や期待を理解し、価値提案に反映させる姿勢こそが信頼の起点となり、その期待に応え続ける仕組みづくりが、信頼・ブランド構築を加速させます。 「やっぱり、こちらが何をしたいのか、A社さんが一番わかってくれている気がしますね」 ご支援先でWebサイトのリニューアルに向け...
お金を守る2代目社長の借入戦略
同族会社の社長は、先代から事業を引き継ぐ際、事業だけではなく取引先との関係性も引き継ぎます。もちろんその中には、金融機関との関係性も入っています。 しかし、多くの社長が陥るワナがあります。それは、「先代の時代に築いた良好な関係が、自動的に自分の代でも続く」という思い込みで...
ビジネスをしているときが一番楽しい
「細井さん、あなたは定年がないでしょ！いいねえ」 「う～ん、でもね、定年がないということは、自分で定年を決めなきゃいけないんですよ」 これは、ある趣味の集まりでの会話です。趣味といっても玄人はだしの方ばかりで、その道何十年とモノの見方や技術を磨いてきた人達...
第37号：エンジェル投資とエンジェル起業の両立が未来の資金最大化を実現する！
昨日、クライアントのセッティングで“関西でホテルを複数経営されているオーナー社長”とお会いしました。 私の専門分野が、“エンジェル起業を活かした多角化経営成功によるビジネス拡大” ということもあり、 相談内容は、今後、エンジェル起業を活用して、 ホテル以外の分野にも積極的...
親から子への経営交代は業務改革・人事改革の好機
今日は親子経営企業の強みを活かし最強の経営スタイルを得る理由の５つ目の話。 【経営交代は業務改革・人事改革の好機】 親から子への経営交代は創業者から2代目へなら30年〜40年くらいになるのではないだろうか。2代目から3代目への経営交代は親子互いの年齢を考慮すると、２0年...
売れない理由は“営業”ではない、「説明する文章」がないから
海外の展示会を視察したときのことです。 広い会場を歩いていると、どこかで見覚えのある顔がありました。 自社ブースに立つメーカーＮ社の社長です。 声を掛けると、Ｎ社長は開口一番こう言いました。 「この商品を売りたいのですが……まったく興味を持ってもらえなくて。」 ...
自社の強み、本当にわかっていますか？
中小企業の「本当の強み」は、顧客に選ばれる理由をつくる要素。その見極めには、現場・顧客の声を集めて認識を揃え、焦点を絞り込むことが必要不可欠です。 「そう考えると、うちの強みは製品力というよりは、小回りの良さや柔軟な生産体制なのかもしれませんね……」 先日、千葉県にある当...
企業でAIが使い物にならない？ その不都合な真実
AIが企業業務に浸透するにつれ、SNS界隈では肯定的な評価の声と同時に、否定的な声も聞こえてきます。「思ったより正しい回答をしてくれない」「意図と違う回答が出る」「複雑な業務には使えない」等々…。 これらの原因は多々ありますが、一番の理由は 企業の業務プロセスとデータを...