第97号：「点の思考」が会社をすり減らす。場当たり的な事業から抜け出すための構造設計
「シライ先生、先週は取引先から大口の話がありました。それから先月はWEBサイトの見直しを始めました。それから・・・」 こう切り出されたのは、コンサルティング前の個別相談でお越しになられた製造業I社長です。 最近の動きをお伺いしたところ、取引や営業活動に関するお話を次々と話...
コラム
海外取引決済｜「売れた」と「回収できた」は同じではない
「商品は届いています。でも、代金が入ってきません」 「業務は完了しています。でも、検収が進まず、請求できません」 海外取引では、商品を販売したり、業務や技術を提供したりしただけで、取引が完了するわけではありません。 請求書を発行する 支払期日を迎える 代金が自社の口座へ入...
海外取引契約｜怖いのは外国語ではない。「曖昧な合意」である
「英語の契約書なんて、わからない」 何十ページにも及ぶ英文。 聞き慣れない法律用語。 日本語に訳しても、意味をつかみにくい条文。 準拠法。 裁判管轄。 損害賠償。 契約解除。 内容を十分に理解しないまま署名すれば、自社に不利な条件まで受け入れてしまうかもしれません。 海外...
契約や受注をせずに作業を開始していないか
依頼元からシステム、サービスその他の新規開発物を頼まれた場合、手続きとしては依頼先が見積りを提出し、依頼元が見積り内容を確認したうえで必要があれば見積りの見直しの交渉を挟み、発注または契約を経て作業開始となります。ここで、悩ましい問題としてしばしば起こり得るのが、要求納...
透明資産経営｜なぜ、何でも自分で決める社長のもとで、幹部が育たないのか？
こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。 透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サービスの独...
透明資産経営｜なぜ、社員に嫌われたくない社長"ほど、組織の空気を緩ませるのか？
こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。 透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サービスの独...
透明資産経営｜なぜ、報告はきちんと上がる会社ほど、社長が現実を見誤るのか？
こんにちは！企業の空気をおカネに変える専門家、透明資産コンサルタントの勝田耕司です。 透明資産とは、業績に影響する「空気感」を意図的に設計し運用する仕組みのこと。透明資産を取り入れた透明資産経営は、お客様との絆が深まり、従業同士の信頼関係が築きあげられ、商品・サー...
スペイン代表に見る成功する組織づくり ～グローバルな視点から～
2026年サッカーW杯でスペイン代表が見せた優勝は、単なるスポーツの成功にとどまらず、現代の組織づくりにおける重要な示唆を与えてくれる出来事です。スペイン代表は長らく「華麗なパスサッカー＝ティキタカ」の象徴とされてきましたが、2026年大会ではその伝統を維持しつつ、...
イエスマンは善か、悪か
●オンデマンドセミナー配信中（無料）過去に好評をいただいたセミナーを、動画アーカイブとして無料で配信しています。「社員50人以下の会社の勝ち残り戦略――『選ばれる仕組み』の作り方」「採用の悩みが、ファンづくりに変わる第一歩――ブランディング採用 入門」「『指示待ち社員』現...
第72号：ホルムズショックでこそ自社を飛躍させる！「攻め」と「守り」の融資・外部資金調達策6選
前回、前々回のコラムで、 私のもとに相談に来られた健康食品の素材メーカーを経営するオーナー社長。 今回のコラムでも、その社長の相談の続きから始めさせていただきます。 前回のコラムでお伝えした補助金について、そのオーナー社長の感想は、誠に意外なものでした。 &...